Los rumores pueden ocurrir por muchas razones:

Se rumorea que su empresa va a llevar a cabo un nuevo producto.
> Su oferta actual adolece de las ventas y lo que necesita para dar descuentos adicionales para vender.

Rumor sobre su empresa o sus competidores puede ser y es probable que tenga un impacto negativo en sus ventas:

Se rumorea que su producto no se ajusta a la competencia
> Tratar de demostrar lo contrario será una batalla cuesta arriba. Todavía hay que probar.

Dicen por ahí que su principal competidor lanzará un nuevo producto o concepto.
> Diga a sus clientes su producto ya está disponible y utiliza la tecnología probada

Se rumorea que las regulaciones cambiarán requieren modificaciones en la gama actual de productos.
> Usted puede tomar el juego y la promesa de una actualización gratuita con el fin de cumplir con las nuevas regulaciones.

Se rumorea que su empresa se enfrenta a la quiebra
> Will tendrá que mostrar los resultados y el balance de último trimestre o año y explicar por qué no es así.

Se rumorea que su empresa será adquirida
> Denegar la adquisición completamente llenos con muchas buenas razones
> Admitir y prometer a los productos actuales y el servicio seguirá siendo el mismo y el respaldo financiero será mayor

Se rumorea que habrá un management buyout
> Dígales que en la compra de la administración habrá más énfasis en la atención al cliente y servicio.

Si corre el rumor de
Los rumores requieren una acción con el fin de explicar o de detenerlos.
Si corre el rumor acerca de su empresa o industria tendrá que informar a sus ventas, indicar o entrenarlos cómo reaccionar y actuar. Copia de seguridad de los vendedores con una campaña de marketing para la lucha contra el rumor.

Como Adele canta:
Todas estas palabras susurradas en mi oído,
Cuenta una historia que no puedo soportar oír,
Sólo porque lo dije, no quiero decir que lo decía en serio,
La gente dice cosas locas,
Sólo porque lo dije, no quiero decir que lo decía en serio,
Sólo porque has oído,

Corre el rumor, rumor,

La expansión internacional a partir de una feria
Si la expansión internacional es parte de su plan de negocio que usted necesita, al menos, probar el mercado en un país extranjero. Un primer paso podría ser la presencia en una feria con el fin de encontrar posibles socios e incluso los primeros clientes.
Como tener su propio stand en una feria internacional es muy caro la mayoría de las empresas ponen a prueba las aguas mediante la participación en un stand país patrocinado por el gobierno.

Sin embargo ... hay pegas:
- Usted no tiene control sobre la ubicación de la cabina de país
- Usted probablemente no tiene control sobre la ubicación de la cabina
- En la mayoría de los casos, el formato de los mensajes ha sido estandarizada con el fin de dar un aspecto uniforme a la cabina
- En una feria La gente busca soluciones o información, no países
- Gente paseando junto están menos interesados ​​que la cabina no está enfocado: diferentes soluciones para diferentes mercados
- Dirigiéndose a los pasajeros directamente es difícil, ya que es probable que no buscan su solución
- Usted no tiene conocimiento de la marca

Lo que se necesita:
- Claro, y mensajes cortos sobre:
o El problema a resolver
o La solución proporciona
o El contexto / industria
- Mensajería en el idioma local, aunque Inglés es a menudo un obstáculo
- Logo es de referencias que son relevantes para el país. Bien conocido de logo llaman la atención y generar confianza.
- Al hablar el idioma local ayuda, incluso si sólo intenta

El objetivo principal es:
- Recogida de contactos (tarjetas de negocios) de los dos posibles socios y clientes probables
- Obtención de una impresión si la solución puede tener clientes en este país.

Cuando se ejecuta un negocio de conseguir ventas es de la mayor importancia. Sin ventas, no hay negocio.

Existen 3 fuentes de posibles compradores de B2B:

New conduce

Se trata de la más emocionante, la más prometedora: los, las grandes expectativas desconocidas.
Sin embargo van a ser los más caros como:
- Cables necesario generar
Es necesario encontrar contactos dentro de una empresa -
- Hay que definir los Influencers, los catalizadores, los tomadores de decisiones, los porteros
- Productos y soluciones deben ser explicados
- Las relaciones necesitan ser estructura
- La confianza tiene que ser ganado

Encontrar a los visitantes de su sitio web es una solución sencilla para la generación de oportunidades de bajo costo. Eliminatorias visitantes como clientes potenciales basados ​​en la información visite el sitio web es una tarea sencilla en estos días. Búsqueda de contactos dentro de la empresa ahora es mucho más factible, gracias a la información disponible en Internet.

Usted sabe que los términos de búsqueda que utilizan y las páginas que visitaron. Esto le permite abordar el contacto con el mejor mensaje adecuado y la solución.

Los clientes potenciales generados por los típicos canales también visitarán su sitio web, que revela sus verdaderos intereses en sus productos y soluciones. El uso de un servicio de identificación de visitante del sitio Web su personal de ventas le avisará cuando visitan.

Clientes

Mantener las relaciones y los clientes es mucho menos costoso en comparación con la búsqueda de nuevos clientes potenciales o hacer nuevos clientes.

Cuando los clientes visitan su sitio web de nuevo, a menudo es el momento justo para ponerse en contacto con ellos.
El servicio de identificación de visitante del sitio Web le notificará acerca de este evento.

Y una vez más, por las páginas visitadas usted sabrá lo que está buscando para que pueda hacer frente a sus relaciones con el mensaje y la información adecuada.

Los ex clientes

Aunque han seleccionado otro proveedor, usted todavía sabe las diferentes personas involucradas en la empresa.

Cuando una empresa como visita otra vez, debe haber una buena razón ... el tiempo para averiguarlo!

Cuando la pista está calificado que se distribuye a los vendedores. Como todos los vendedores no son iguales, la gestión de clientes potenciales debe coincidir con el mejor vendedor en esta iniciativa particular.
Sin embargo, suele ser un líder se transmite a un vendedor en base a la geografía como la mayoría de los equipos de ventas han sido organizadas por la geografía.

De esta manera, un vendedor obtendrá todo tipo de clientes potenciales: los grandes y los pequeños, la empresa se centró y técnicos, las especialidades y las exigencias estándar.

Un vendedor es bueno en la persuasión, convencer y vender. Sin embargo, no será capaz de vender todos los productos o servicios de una empresa por igual. Algunos vendedores serán mejores en las grandes ofertas que tienen un largo ciclo de ventas, mientras que otros prefieren cerrar tratos rápidos. Algunos vendedores son educados más técnico que otra que se centra exclusivamente en asuntos de negocios con beneficios tangibles e intangibles.

Hay vendedores que pueden manejar mejor ofertas difíciles o clientes difíciles o ventas complejas, pero que no están interesados ​​en la toma de las cotizaciones de precios para otro producto de serie con un descuento predefinido.

Gestión y distribución tanto dar lugar no debe estar basada en la geografía, sino en relación con la naturaleza, la capacidad, la madurez, los éxitos del pasado y los intereses de cada vendedor.

¿Distribuye sus clientes potenciales con base en la geografía?

Social Media ha ganado importancia. Debido a ello, tiene que tener cuidado con el fin de evitar errores y perder el objetivo de su marketing en medios sociales.

1. A falta de calidad de los contenidos

El contenido que trae debe reflejar la calidad de sus productos o servicios. Basura o junk texto o vídeo de tendrán un efecto negativo en su negocio.
El objetivo es publicar y difundir contenidos de calidad.

2. No cosas interesantes

Normalmente el contenido de calidad también debe ser lo suficientemente interesante como para conducir el tráfico a su contenido y volver visitando tu sitio. Las personas deben tener una razón para visitar y volver a visitar de los millones de páginas web en Internet.
Su contenido debe ser interesante.

3. No se extienda o replicación

Si su contenido no provoca el impulso a difundirlo, y luego te vas a perder la ventaja principal de contenidos que te permite llegar más lejos.
El mejor contenido o la información es lo que se replica, remitido a los demás. Su contenido debe estimular al lector o al espectador a entrar en acción.

4. No Llamado a la Acción

Si no se proporciona botones para difundir o pedir atención para su contenido será disminuir la eficacia de los contenidos en los medios sociales.
Asegúrese de que es fácil y conveniente de enviar, reproducir, compartir, "Me gusta", "Seguir" o Tweet it.

5. Errores de gramática y ortografía

Aunque parece obvio no tener errores gramaticales y de ortografía en su contenido debe evitarse por la corrección de pruebas o al menos con un corrector ortográfico.

6. No hay un plan de planificación de medios sociales

Disparo desde la cadera con el contenido de las redes sociales serán mucho más menos eficaz que la planificación por adelantado una programación para todos los medios de comunicación social.
Haga un plan de programación de los medios de comunicación social y se adhieren a ella.

7. No apuntado contenidos

Si usted acaba de escribir o crear contenido para lo que venga a tu mente, es probable que grandes segmentos de sus clientes potenciales se pierden al no centrarlo.
Defina sus segmentos de mercado y crear contenido específico y apropiado.

8. Falta interacción

En el pueblo de eventos observaciones sobre su contenido de medios sociales que no responden es evitar una de las principales ventajas de las redes sociales.
Para cada comentario asegúrese de darles las gracias, responde, acepta o agregar a su comentario.

9. No personal

Si su escritura o crear contenidos como una enciclopedia que será de carácter no personal. Así te vas a perder el toque personal en los medios sociales.
Asegúrese de que su contenido y sus interacciones tienen un toque personal.

10. Demasiado personal

Contenidos u observaciones que son demasiado personales o sobre sus vivo personales o familiares no se pueden apreciar en un entorno empresarial.
Evite ser demasiado personal en su contenido y comentarios.

11. Missing "Acerca de"

Cuando no hay un "Acerca de" o un perfil disponible, entonces ¿quién es usted?
Asegúrese de que la gente pueda saber quién es el autor de todo el contenido de calidad es.

12. No vinculado a su negocio

Incluso si usted tiene el mejor contenido, la conducción de un gran número de visitantes cada mes y conseguir visitantes que regresan, pero falta para hacer el vínculo con su negocio, entonces ¿por qué tanto esfuerzo?
Usted debe indicar con claridad el contenido de su negocio e incluso llevarlos a visitar sus páginas de negocios con el fin de generar clientes potenciales en línea .