B2B Marketing Automation

La mayoría de las empresas compró o tiene una suscripción para un sistema de marketing por correo electrónico o un sistema de automatización de marketing B2B que les permite alimentar a sus clientes potenciales y clientes.
El problema con estos programas de crianza de plomo es que son demasiado genéricos y están perdiendo el toque humano.

Touch reto personal

Anteriormente, los vendedores se comuniquen con sus clientes y clientes potenciales de forma regular con una conversación que es muy específico para cada conductor o del cliente y por lo tanto muy personal, ahora con todas las herramientas de automatización de marketing esto se ha convertido en algo genérico y no personal.
El reto es tener suficiente segregación en los diferentes segmentos del mercado de sus clientes potenciales y clientes con el fin de enviar correos electrónicos más apropiados.
- ¿Puede definir diferentes segmentos de sus clientes potenciales y clientes con el fin de enviarlos diferentes correos electrónicos?
- ¿Qué es exactamente debe cada subgrupo interesaría?
- ¿Qué contenido debe ser enviada a juego sus intereses?
- ¿Cuándo se deben enviar los mensajes de correo electrónico?

Añadiendo un toque personal

Un buen indicador es cuando sus clientes potenciales o clientes visitan su sitio web de nuevo. Ellos usarán los términos de búsqueda para encontrar su sitio web o utilizar un acceso directo. Los términos de búsqueda utilizados serán ya expresar su interés.
Además de las páginas visitadas y la duración de cada página que visitó le dará una buena indicación de los intereses.

Esta es la razón por LEADSExplorer permite el envío de mensajes de correo electrónico utilizando plantillas de las empresas visitantes (clientes potenciales o clientes) con la ventaja de poder editar la plantilla en su cliente de correo electrónico para darle un toque humano antes de enviarlo.

El comprador es el más fuerte

Si el comprador es el hombre más fuerte, hay que preguntarse por qué es tan alto como sólo usted (vendedor) y él está en una habitación.
No hay ninguna razón para impresionar, imponer o convencer a usted como usted acaba de tratar de venderle a él.
El comprador debe tener otros problemas, que podrían ser, por razones aún no están relacionados con su oferta. O él está bajo presión para comprar a usted.
Él es sin duda el más débil de la habitación.

El factor de influencia es la más fuerte

Al parecer, el factor de influencia o asesor intenta impresionar a su jefe durante la reunión. Él tendrá buenas razones para hacerlo:
- Él no está preparado
- Anteriormente se dio el consejo equivocado
- Prefiere un proveedor diferente
- Él tiene que ganar con su manager
- Él es inseguro
- Se necesita una atención constante

Influencers y asesores no tienen que levantar la voz como debe ser informado y su valiosa información haciendo cada uno escuches.

El CxO es el más fuerte

Al parecer, el CxO se utiliza para hablar en voz alta. Sus empleados se han acostumbrado a escuchar a él. Esto podría esconder los problemas reales y los problemas de la empresa se enfrenta con tan sólo se prevé su punto de vista.
Como un vendedor que necesita para conocer y resolver los problemas reales sin alterar el CxO. Así que la solución podría tener que solucionar 2 problemas al mismo tiempo.

El vendedor es el más fuerte

Si usted como el vendedor es el más fuerte, entonces es probable que su argumento de venta no ha impresionado y su acuerdo de venta es, probablemente, que termina en este mismo momento.
La única manera de resolver esta situación es comenzar a hacer preguntas abiertas y la esperanza de conseguir un mejor conocimiento de los problemas y proponer una nueva solución o para explicar su solución en relación a su problema real.

El más silencioso de la habitación es probablemente el más fuerte ya que sólo hablar sobre asuntos que realmente importan a la empresa.

Especificaciones técnicas abrumadoras

¿Le resulta también tan confuso encontrar un teléfono inteligente debido a todas las funciones, características y las definiciones técnicas y abreviaturas utilizadas?
- LED-backlit LCD, OLED, AMOLED, Super AMOLED, Retina, TFT LCD, Super LCD 2, Super PLS LCD, LCD2 IPS (In-Plane-switching LCD)
- Pantalla táctil capacitiva, pantalla táctil resistiva
- QVGA, WQVGA, HVGA, WVGA, FWVGA, SVGA, DVGA, WSVGA
- Núcleo sencillo, doble núcleo, cuatro núcleos
- Pan, ICS (Ice Cream Sandwich), Froyo, iOS, Windows Phone 7
- Exynos, ARM Cortex A9 (Tegra3), NovaThor A9 procesador U8500 de doble núcleo Snapdragon de doble núcleo 4, corteza quad core, ...
- Adreno 205, Malí 400MP, ULP GeForce, SGX 540 GPU (Unidad Procesadora de Gráficos)
- MFLOPS en Linpack multiproceso, Antutu, Vellamo, Sunspider, Cuadrante, GL Benchmark Egipto Offscreen, CF-Bench, Benchmark Pi, BrowserMark, NenaMark 2 puntos de referencia
- HSDPA, HSUPA, EDGE, GPRS, HSPA +
- 2G, 3G, 3.5G, 4G, 4G LTE (lo que pasó con 1G y 5G?)
- Tethering, Hotspot Mobile, pulsar para hablar
- Wi-Fi b / g / n, DLNA
- MPEG4, H.263, H.264, WMV
Parece que el más exótico que suena mejor?
¿Entiende usted alguna de estas especificaciones técnicas?

Se necesita un teléfono - no es una obra maestra de ingeniería

¿Sabes la diferencia entre o ventajas de todos estos elementos técnicos, características y funciones?
¿Utiliza todas estas características y funciones? ¿Sabes cómo utilizar todas estas funciones y características?
Al final lo que desea es un teléfono de buen rendimiento que le permite recibir y hacer llamadas, navegar por Internet, enviar mensajes de texto, contestar correos electrónicos, hacer fotos, escuchar música, tal vez incluso ver vídeos y jugar juegos.
Todos estos términos técnicos que podrían ser así tonterías no trae ninguna información real.
No es debido a todas las especificaciones técnicas será un mejor smartphone.

Usabilidad en lugar de especificaciones técnicas, funciones y características

Lo que queremos es que:
- Conocer la legibilidad de la pantalla a la luz solar
- ¿Qué tan rápido se puede iniciar una función
- ¡Qué fácil es utilizar una función
- ¿Qué tan bueno puede escribir un SMS (mensajes de texto) o por correo electrónico o MultiMediaMail
- ¿Qué tan fácil es para recuperar un correo electrónico o encontrar un sitio web
- ¿Cuánto tiempo puede usarlo antes de recargarla (pantallas más grandes consumen más)
- ¿Qué tan buena es la cámara (que no se define por los píxeles, pero sobre todo por la lente)
La tecnología subyacente no tiene ninguna importancia para el usuario medio.

El iPhone se oponía a la tecnología - Smartphones competir en especificaciones técnicas

En el principio fue el iPhone de Apple que trajo un dispositivo utilizable. Entonces, debido a la competencia cada vez más los términos técnicos fueron promovidos como términos de marketing por lo que es muy confuso. Ahora hay una abrumadora cantidad de teléfonos inteligentes en diferentes formatos y tamaños, con menos o más o más más características en los diferentes niveles de precios.
Con el fin de diferenciar que comercializan todas las funciones técnicas, las características y la elegancia.

Opiniones Smartphone como guía

En lugar de mirar a todos los elementos técnicos y sistemas contenidos en un teléfono inteligente el que tiene que tener en tus manos y utilizarla durante varios días. Sin embargo eso no es posible.
Por lo tanto, se debe confiar en los comentarios de terceros:
- Phone Arena
- MobileSyrup
- GSMArena
- Engadget
- Asesor de PC
- Slash Gear
- Conoce tu móvil
- Techradar

Usabilidad y funcionalidad básica

Hay muchos factores que son más importantes que las especificaciones técnicas de un teléfono. Sólo la usabilidad es uno de los principales requisitos: si usted no puede o no sabe o no usar nunca el 75% de las funciones técnicas ingeniosas y características entonces no tienen importancia.
El teléfono debe ajustarse a sus necesidades.
Y usted debería ser capaz de hacer llamadas y recibir llamadas sin problema y su voz y su voz debe ser fuerte y claro. Como el fabricante logra esto no es de sus preocupaciones.

¿Se siente agobiado por las funciones y características también? ¿Confundido?

Países que no toman influyen en clientes potenciales y ventas

Cada vez que hay crisis financiera (otro país o las instituciones financieras de un país es la necesidad de dinero), entonces nos damos cuenta de una disminución en la generación y menos ventas se están cerrando. Siempre que las condiciones meteorológicas de tormentas financieras fuera de la generación de oportunidades y el cierre de ventas vuelve a coger.
Aún así las ventas perdidas no se recuperan.
¿Estas oportunidades ido a otro lado o ellos no se reconocen ya la solución como una opción, debido a las nuevas condiciones?

Los esfuerzos de marketing y ventas durante la crisis financiera

¿Hay que alinear nuestros esfuerzos de marketing y ventas con la crisis financiera?
Los eventos de marketing y campañas son poco eficaces cuando ocurre un desastre financiero.
Las ventas se pierde por cerrar sus ofertas cuando se emiten los escenarios doom financieros.
Durante una tormenta financiera, parece que la gente a evitar tomar decisiones como el futuro es difícil o imposible de predecir.
Por lo tanto, la conclusión es ¿por qué gastar dinero y tiempo en que los resultados son mínimos?

La alineación de marketing y ventas a los desastres financieros es más eficaz

Al alinear los esfuerzos de marketing y ventas cuando al parecer el peor de los desastres financieros son el ROI (Return On Investment) de los gastos de comercialización y esfuerzos de ventas será mucho mayor, ya poco o ningún dinero se gasta cuando el rendimiento es bajo.
Menos marketing y ventas es más eficaz durante las turbulencias financieras. Menos es más.

¿Cómo es la crisis financiera que afecta a la generación de oportunidades de negocios?

Vendedores vaquero B2C

En el negocio de consumo de la gente se siente atraída por la publicidad, SEM, múltiples enlaces de sitios de referencia, optimización SEO, marketing por correo electrónico, correo directo, blog y redes sociales. Todos estos esfuerzos de marketing van a dirigir el tráfico al sitio web. Diferentes sistemas y métodos están en su lugar para optimizar el flujo a través de la página web a la caja.
Los vendedores de B2C son como vaqueros reuniendo su ganado y cría de ellos hacia las terminales ferroviarias (la caja).

Los anunciantes B2B no están arreando ganado

En las técnicas de marketing B2B similares pueden ser utilizados para conducir a los interesados ​​a la página web
Sin embargo, en la mayoría de los casos en el proceso de generación de B2B plomo parece detenerse después del desembarco en el sitio web.
Sin embargo lo que sucede después de que el clic es menos bien organizada en B2B. Una vez que la persona interesada ha aterrizado en el sitio web de la empuñadura en el proceso se hace tan evidente como en el B2C. Para empezar no hay salida!
Es como cowboys reunir su ganado y luego no pastoreo aún más ya que no hay ferrocarriles. En el marketing B2B simplemente observan y esperan que los visitantes se convierten en clientes potenciales.

¿Qué sabe usted acerca de sus visitantes?

¿Sabes que aterriza en su sitio web?
¿Usted confía en la esperanza de que se comunicará con usted (que no lo hacen)?
¿Tiene poco tráfico, pero las conversiones?
¿Sabes lo que cada visitante buscaba?
¿Sabes cuántas veces el mismo visitante volvió?
¿Sabes cuántas veces los visitantes de la misma empresa fueron a visitar su sitio web?

¿Por qué no tienes respuestas a todas estas preguntas evidentes?

Usted debe tener un servicio web que revela las empresas visitantes, permite conocer su interés y nivel de interés con el fin de rebaño cada vaca como clientes potenciales a su sitio web hacia una venta.

Información y sobrecarga de entretenimiento

El marketing de contenidos es un gran concepto que ofrece contenidos de forma gratuita, con la esperanza de atraer a clientes potenciales a su sitio web.
Sin embargo, en esta era de la información y el entretenimiento de sobrecarga y desbordamiento necesidad de llamar la atención a su contenido. ¿Qué tan bueno o de gran calidad de su contenido es, hacerse notar entre todos los otros contenidos de la Internet es el verdadero reto.

Resultados de los motores de búsqueda: título y contenido de extracto

En la mayoría de los casos, el contenido se puede encontrar a través de motores de búsqueda. Esto requiere un título y una búsqueda de contenido coincidente, que se muestra en los resultados de búsqueda.

El título debe captar la atención suficiente para generar interés. Debido a esto los títulos de su necesidad de ser agresiva o desafiante o contrarios como encabezados de periódicos de chismes. Aún así, la partida sólo se burlan: solamente decir lo que está en el interior y no vender lo que hay en el interior .

Mantenga el control

El extracto del contenido que se muestra en los resultados de búsqueda está fuera de su control, ya que está relacionada con los términos de búsqueda utilizados. Esto no se puede predecir. Sin embargo este extracto del contenido es muy decisivo para que la gente haga clic en su enlace web.

Lo que no tiene bajo control son las diferentes versiones que se pueden crear alrededor de un tema. Cada vez que el uso de diferentes palabras clave y frases diferentes.
Las versiones más que producir y publicar en Internet la más aumente las posibilidades de ser pulsado como la probabilidad de un partido y el acaparamiento de la atención será mayor.

Cuanto más y más fuerte gritas y el más controvertido el título y el contenido, mayor será la probabilidad de captar la atención.

Después de captar la atención y la gente de aterrizaje en su sitio web que usted todavía necesita para convertir visitantes en clientes potenciales.

Directrices de comercialización de contenido existen, pero todavía necesitan la creatividad para escribir el encabezado ase de la atención y el contenido.

Contenido de la difusión

Difusión de su contenido mediante la búsqueda orgánica (motores de búsqueda) no es suficiente. El contenido debe ser lo suficientemente interesante como para que la gente lo transmita a sus colegas o compañeros. Esta expedición es probablemente la más importante que las personas recibirán un correo electrónico o verlo publicado en las redes sociales (Facebook, Twitter o LinkedIn). La recomendación de las partes de confianza, como un amigo, colega o compañero es sumamente importante. Así, su contenido tiene que ser algo más que la captura de la atención como debe ser la calidad del contenido que la gente quiere compartir.

¿Cuál fue su contenido más catching nunca?