El hombre más fuerte de la habitación es la más débil
El comprador es el más fuerte
Si el comprador es el hombre más fuerte, hay que preguntarse por qué es tan alto como sólo usted (vendedor) y él está en una habitación.
No hay ninguna razón para impresionar, imponer o convencer a usted como usted acaba de tratar de venderle a él.
El comprador debe tener otros problemas, que podrían ser, por razones aún no están relacionados con su oferta. O él está bajo presión para comprar a usted.
Él es sin duda el más débil de la habitación.
El factor de influencia es la más fuerte
Al parecer, el factor de influencia o asesor intenta impresionar a su jefe durante la reunión. Él tendrá buenas razones para hacerlo:
- Él no está preparado
- Anteriormente se dio el consejo equivocado
- Prefiere un proveedor diferente
- Él tiene que ganar con su manager
- Él es inseguro
- Se necesita una atención constante
Influencers y asesores no tienen que levantar la voz como debe ser informado y su valiosa información haciendo cada uno escuches.
El CxO es el más fuerte
Al parecer, el CxO se utiliza para hablar en voz alta. Sus empleados se han acostumbrado a escuchar a él. Esto podría esconder los problemas reales y los problemas de la empresa se enfrenta con tan sólo se prevé su punto de vista.
Como un vendedor que necesita para conocer y resolver los problemas reales sin alterar el CxO. Así que la solución podría tener que solucionar 2 problemas al mismo tiempo.
El vendedor es el más fuerte
Si usted como el vendedor es el más fuerte, entonces es probable que su argumento de venta no ha impresionado y su acuerdo de venta es, probablemente, que termina en este mismo momento.
La única manera de resolver esta situación es comenzar a hacer preguntas abiertas y la esperanza de conseguir un mejor conocimiento de los problemas y proponer una nueva solución o para explicar su solución en relación a su problema real.
El más silencioso de la habitación es probablemente el más fuerte ya que sólo hablar sobre asuntos que realmente importan a la empresa.
