Los mejores clientes son los conductores más fáciles - cables pregunta son cuestionables

Pregunta Conductores

Se pregunta por qué nuestros mejores clientes también han sido nuestras perspectivas más fáciles.
Cuando un líder o prospecto comienza pidiendo todo tipo de preguntas más allá de las limitaciones de la solución o preguntas ya de ser sospechosa, entonces la solución no es probablemente la mejor opción para ellos. Está claro que se pierda la confianza, que es muy difícil de obtener.
En caso de que se quieren discutir antes de cantar hasta que está claro que quieren un descuento adicional por ninguna razón en absoluto.

Retorno de la inversión de los cables

Así que si hacemos el ROI, debemos evitar que los clientes potenciales:
- Comience con preguntas antes de la versión de prueba
- Sobre todo los que tienen más preguntas después de la prueba gratuita.
El problema es que parece que inventar más y más preguntas, al parecer, están influenciados por otros proveedores y completamente diferentes soluciones para otros fines.

De alguna manera parece que quieren demostrar que su solución no es el mejor en el mercado, ya que favorecen a otra, pero de alguna manera la gestión prefiere la tuya.

El retorno de la inversión debido a todas las conversaciones y discusiones es demasiado alta en comparación con los ingresos o margen que se puede obtener de estos clientes.

Cables cuestionables son los potenciales más pequeños

Además, en la mayoría de los casos, estos pregunta lleva no son los grandes clientes tampoco. ¿Podría ser que los grandes clientes no tienen el tiempo para discutir sobre cuestiones pequeñas, ya que necesitan para seguir adelante para agarrar mayor cuota de mercado, mientras que las personas que trabajan en estas empresas más pequeñas o menos éxito sólo tienen tiempo para gastar.

Cuando se detenga?

La pregunta es ¿cuándo deja de discutir con un cliente potencial? Nunca se sabe si la última pregunta fue su última pregunta antes de compra.
Si usted decide dejar con una ventaja específica, ¿cómo? Sólo le digo a la cara? O dar una razón falsa para dejar de hacerlo?

¿Qué hacer con esos pregunta conduce?