¿Por qué la gente prefiere seleccionar marcas
En lugar de analizar las diferentes opciones disponibles en el mercado de soluciones B2B, la gente sólo tiene que ir para los 2 o 3 nombres conocidos de marcas conocidas para buscar una solución.
La gente prefiere las marcas más menos conocidos como marcas deberán:
- Llevar confiar en ellos
- Limitar el tiempo necesario para revisar y comparar las soluciones
- Requiere menos explicar su elección a la gestión
- ¿Ha precios más altos y más caro debe ser mejor
- No hacer que disparó
- Destacan mejor socialmente en comparación con una solución desconocida de una empresa desconocida
- Ayude a su futura carrera como referencia
La solución más adecuada o la solución que tiene el más alto retorno de la inversión no es probable que el conductor principal y requisito en la selección y evaluación del proceso de compra. Aún dentro de la de marcas conocidas número limitado de soluciones de la mejor solución o la solución con el más alto retorno de la inversión serán seleccionados - que es un sub-óptimo.
Hay muchas ventajas y razones de los influyentes y los tomadores de decisión de ir por una marca conocida a través de un nombre de marca desconocida.
La gente se esconde detrás de la marca con el fin de evitar problemas y tener menos complicaciones.
¿Alguna vez ha seleccionado una marca desconocida?
