Correr lo suficientemente rápido o te mueres representante de ventas
El reto de la gacela y el león
Cada mañana en África una gacela despierta sabiendo que debe correr más rápido que el león más rápido o será comido.
Cada mañana un león se despierta sabiendo que debe correr más rápido que la gacela más lenta o morirá de hambre. No importa si usted es una gacela o un león, cuando sale el sol es mejor empezar a correr rápido para no ser comido o no tener nada que comer.
El desafío del representante de ventas
Cada lunes por la mañana al inicio de la semana un representante de ventas sabe que debe generar clientes potenciales y cerrar tratos más rápido que el competidor o tendrá ventas no es suficiente.
Cada lunes por la mañana al comienzo de la semana el representante de ventas del competidor sabe que debe cerrar tratos más rápido que el competidor o le faltará ventas.
No importa de qué compañía está trabajando como representante de ventas. Al inicio de la semana es mejor empezar a generar clientes potenciales y empezar a cerrar sus ofertas con el fin de tener ventas o ventas que faltan.
Las limitaciones del representante de ventas
La gacela sólo tiene que correr más rápido que el león o gacela esperamos otro es más lento.
El león sólo tiene que esperar que será capaz de atrapar una gacela lenta.
La gacela se puede ejecutar en cualquier lugar donde se cree que es conveniente ir.
El representante de ventas debe cerrarse ofertas más rápido que la competencia, pero también venden a un precio con el fin de mantener un margen suficiente para ser rentable, de lo contrario la empresa va a la quiebra.
El representante de ventas tiene un número limitado de productos o servicios para vender limitándolo a vender lo que sea más adecuado.
El representante de ventas necesita vender los productos definidos por el marketing y desarrollado por la ingeniería limitando sus posibilidades.
El representante de ventas está obligada por su geografía limitar dónde puede ir.
El representante de ventas tiene más limitaciones que la gacela o un león:
- Número de operaciones necesaria para el volumen de ventas
- Precio por margen
- Productos o servicios de la empresa
- Diseño de los productos o servicios
- Región geográfica
La vida de un representante de ventas es difícil debido a todas las limitaciones.
¿Qué tan difícil es ejecutar como representante de ventas para cerrar tratos de ventas?
