Correr lo suficientemente rápido o te mueres representante de ventas

El desafío de la gacela y el león

Cada mañana en África, una gacela se despierta sabiendo que debe correr más rápido que el león más rápido o será comido.
Cada mañana un león despierta sabiendo que debe correr más rápido que la gacela más lenta o morirá de hambre. No importa si usted es una gacela o un león, cuando sale el sol es mejor empezar a funcionar rápidamente para no ser comido o no tenían qué comer.

El reto del representante de ventas

Cada lunes por la mañana al inicio de la semana un representante de ventas sabe que debe generar clientes potenciales y cerrar tratos más rápido que su competidor o que no tendrá suficientes ventas.
Cada lunes por la mañana al comienzo de la semana el representante de ventas del competidor sabe que debe cerrar tratos más rápido que su competidor, o le faltará ventas.
No importa de qué empresa se trabaja como representante de ventas. Cuando se inicia la semana de empezar mejor generación de clientes potenciales y empezar a cerrar sus ofertas con el fin de tener ventas o ventas que faltan.

Las limitaciones del representante de ventas

La gacela sólo tiene que correr más rápido que el león o la esperanza otra gacela es más lento.
El león sólo tiene la esperanza de que será capaz de atrapar una gacela lento.
La gacela se puede ejecutar en cualquier lugar donde se cree que es conveniente ir.

El representante de ventas necesita para cerrar tratos más rápido que su competidor, pero también venden a un precio con el fin de mantener un margen suficiente para ser rentable, más la empresa va a la quiebra.
El representante de ventas tiene un número limitado de productos o servicios para vender limita a vender lo que sea más adecuado.
El representante de ventas tiene que vender los productos definidos por el marketing y desarrollado por la ingeniería limitando sus posibilidades.
El representante de ventas está obligado por su geografía limitar dónde puede ir.

El representante de ventas tiene más limitaciones que la gacela o un león:
- Número de acuerdos necesarios para el volumen de ventas
- Precio de margen
- Los productos o servicios de la empresa
- Diseño de los productos o servicios
- Región geográfica

La vida de un representante de ventas se debe a todas las limitaciones duro.

¿Qué tan difícil es lo que ejecuta como un representante de ventas para cerrar acuerdos de ventas?