¿Por qué la gente compra en las empresas
Las empresas no compran, la gente (en las empresas) lo hacen.
Las razones por las que compran son:
La conveniencia:
Las personas son impulsadas conveniencia. Si un vendedor o proveedor ofrece un mayor nivel de comodidad, entonces es gente que probablemente van a comprar de nuevo.
La Porte:
Una vez que la gente está acostumbrada a comprar a un vendedor que es probable que van a comprar de nuevo como se conoce el proceso.
Seguridad frente a riesgos:
El producto, solución o servicio necesita para brindar seguridad adicional o reducción de riesgos.
La energía:
Ser capaz de comprar faculta a las personas. Incluso en las empresas la gente se potencia cuando se puede comprar.
Paz vs miedo
La tranquilidad de no tener nada que temer. Vendedores conocidos o proveedores con productos o servicios conocidos siempre que tengan preferencia.
Poching
Aunque uno sólo esperaría Poch de ser un conductor en el negocio minorista, sucede también en las compras B2B como la gente le gusta presumir o mostrar lo que han comprado - incluso si es sólo para la empresa.
¿Qué impulsa a su decisión de compra en su empresa?
