Matar a sus ventas con un gráfico Descripción del producto Comparación

El Gráfico de comparación Resumen de productos

Comercialización o gestión de productos pasa mucho tiempo y esfuerzo de compilación de una Hoja de Resumen de productos que permite comparar todos los productos o soluciones de una sola mirada, a fin de establecer claramente todas las características, funciones y beneficios de todos los productos.

Al principio, esto parece ser una gran herramienta para la venta como se puede:
- Informar a los clientes potenciales acerca de todos los productos posibles de
- Ofrecer a todas las posibilidades para el cliente potencial
- Asegúrese de que ninguna solución se pasa por alto
- Prueba de la empresa se ha amplia gama de productos

Sin embargo:
- Demasiados datos para absorber por el cliente potencial: La gente recordará 3 cosas max.
- Demasiado distracción gran parte de competidores y productos similares: "¿Qué es esto?"
- Demasiado mucha posibilidad de plantear cuestiones interesantes acerca de los productos que no son adecuados: "¿Por qué es necesario esto?"
- Demasiado tiempo de explicar por los representantes de ventas: "El producto séptimo es para ..."
- Demasiado muchas opciones para elegir: "Nos gustan los productos de 2 - 5 - 9 y 3"

Al final, el cliente potencial está abrumado por la información, pero no tiene ni idea.
La Lista de productos grande tiene el cliente potencial confusión y que no sabe más acerca de las características, beneficios y razones para comprar.

Probablemente seleccionar un proveedor diferente, que propone la solución más adecuada como vendedor ampliamente han preguntado, que se define el problema y aclarar los beneficios de su solución más adecuada.
Menos es más.

El valor añadido de la representante de ventas.

Uso de la Tabla de Comparación de productos general el papel de la representante de ventas. se reduce a enviar o llevar la hoja de la comparación y caminar a través de las diferentes opciones y alternativas.

Sin embargo, el representante de ventas. tiene un papel diferente:
- Para escuchar el cliente potencial
- Para evaluar el problema (s)
- Para definir las posibles soluciones
- Para presentar una mejor solución acompañado de uno o dos alternativas.

Aquí es donde representante de ventas. son:
- Llevar un valor adicional para el cliente potencial.
- Limitación de la elección a un número limitado de productos o soluciones.
- Desarrolla la confianza y una relación
- ¿Podría acelerar el proceso de compra de

Se puede colocar:
- El mejor producto (por ambas partes)
- Dar al cliente una o dos alternativas, a fin de tener la libertad de elección.
Es como un mago de la presentación de una mano con tres cartas y sabe que el que le van a recoger.
Menos es más.

¿Qué hacer con un producto de comparación general Chart?

Así, en lugar de presentar el gran Descripción del producto Hojas de Comparación, mantenga su interior para ver los entrenamientos de ventas a fin de explicar a su personal de ventas o distribuidores en lo que deben saber y cómo encontrar la mejor solución para sus clientes potenciales.

Una hoja de comparación de productos es un DIY (Do-It-Yourself) solución, para ser utilizado en un proceso de ventas sin un representante de ventas. como el catálogo o las ventas en línea.

El representante de ventas puede presentar partes de la tabla general Comparación de productos para diferenciar 2 o 3 productos, pero no para ofrecer la oferta completa de una empresa.

La primera regla en las ventas es para construir confianza con sus clientes potenciales, así que no se confunda con un gigantesco Descripción del producto Cuadro comparativo.

Confused gente no compra.
Confiando en la gente compra (de partes o de confianza que parecen dignos de confianza).

Ha matado a su venta, con un Comparación de productos general Chart?

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