Se está quedando detrás de B2B B2C sobre la era Warshaw?
Ver post anterior sobre la curva y Warshaw era .
O leer la escritura original de Douglas Warshaw sobre el consumo de contenidos bajo demanda y mover de un tirón la curva de campana en la aplicación de la curva de Warshaw de B2C por Auer cielo (también conocido como Adam Park).
Tres diferentes segmentos de mercado se entiende por:
- La Tierra de los Libres
- La montaña de la prima
- El Valle de los mediocres en el medio.
En la mayoría de las tendencias de B2B se está quedando atrás en B2C, con lo que probablemente también para la época Warshaw.
Proveedores de servicios móviles: Tierra de Libre
Al igual que en B2C, los proveedores móviles están mostrando el camino en el B2B también:
Un libre Asus EEE PC portátil + móvil gratis al suscribirse a una suscripción de teléfono móvil (en el Reino Unido y Países Bajos )
Por supuesto, esta propuesta se refiere tanto a los consumidores y empresarios, siendo la oferta parece estar orientada principalmente a la a las empresas.
Software B2B
La Tierra de Libre
Estas son las soluciones web de gama baja el atractivo del servicio a un gran mercado.
- El modelo Freemium gratis o que se limite el uso o la capacidad y para un número limitado de usuarios.
- Pequeñas soluciones de cuota mensual para las soluciones "genéricas" o universal: CRM, facturación, administración, análisis web, Sistema de gestión de contenidos, las aplicaciones de Office, gestión de contactos, soluciones de colaboración, ...
Estas soluciones pueden en la mayoría de los casos se define por el "menos es más" llevar la ventaja no sólo de bajos costes de funcionamiento, sino también los bajos costos de implementación.
El Altiplano de la prima
Software utilizado para ser el único en la Sierra de la prima.
Microsoft y sus competidores a principios cambiado esto en una primera fase.
Estos son los "viejos" de alta gama de soluciones de software para grandes empresas o multinacionales.
- Soluciones ERP: SAP, Oracle Financials
- CRM / Call center: Siebel
- Informática de Sistemas de Gestión: IBM Tivoli series, HP OpenView, CA Unicenter, Consultor BMC Patrol
Estas soluciones pueden en la mayoría de los casos se define por "demasiado compleja" por tener altos costos de implementación y los altos costos de funcionamiento y puede tardar una eternidad en poner en práctica.
El Valle de Mediocre: ocupado por el código abierto?
Podrían ser soluciones de código abierto en el Valle de los mediocres?
Ellos son libres: no hay un pago por adelantado o de inversión que participan con el Open Source. Así, la primera impresión es "la tierra del libre".
Sin embargo la aplicación de código abierto, una empresa necesita:
- Invierta en un servidor
- Contratar a un ingeniero con experiencia o integrador de sistemas para instalar, integrar y ejecutar el software
- En algunos casos, como pago anual de soporte y mantenimiento del software.
- Conocer la licencia : GNU GPL, LGPL, GNU, GNU FDL, ..., el copyleft.
A medida que el software ha sido creado y diseñado por un gran número de contribuyentes (personas físicas), es probable que sea compleja, por lo tanto uno o más especialistas con experiencia en la materia (procesos de software, las empresas y de negocios) son necesarios.
Fuente Abierta Además viene en muchas versiones que se definen como estable o no estable.
Sólo alguien con experiencia en software de código abierto puede seleccionar los lanzamientos necesarios para mantener el ritmo de las nuevas versiones y no quedar atrapado en una versión anterior no se admite.
La complejidad de las licencias:
GNU GPL, GNU LGPL, GNU FDL, ...
- ¿Cuán libre es el software libre?
- ¿Qué pasa con los cambios de desarrollo adicional: es lo que necesitan para ser colocado en Open Source?
Un abogado con experiencia es necesaria.
Estos costos ocultos adicionales, probablemente el lugar de las soluciones de software de código abierto en el Valle de los mediocres.
Ejemplo: VOIP
En la tierra de gratis:
- Skype, Windows Vida Messenger, Yahoo! Voz y varios otros están disponibles.
- VoIP Call center: soluciones adicionales han sido añadidos a Skype por parte de terceros: al igual que la solución de centro de llamadas SKY-click (gratuito)
En el Altiplano de la prima:
Cualquier solución de VoIP de las grandes marcas como Cisco, Siemens, Ericsson, Nortel, Avaya, Lucent, ...
El Valle de los mediocres:
De nuevo en el centro está la fuente abierta proporcionada por Asterisk .
Una empresa tiene dos alternativas:
- Contrate a un especialista para instalar y ejecutar el software
- Compre una versión pre-instalada en un aparato.
Una vez más el software libre de VOIP puede ser colocado en el Valle de los mediocres como los costos ocultos que no cuesta realmente libre o bajo.
Warshaw de los productos más tradicionales
Probablemente hay más ejemplos, además de la industria del software.
Cualquier ingeniero de diseño puede elegir la calidad requerida para sus productos en función del producto y las especificaciones del mercado.
- Fijación de precios bajos, baja calidad: los tornillos y fijaciones con una baja norma DIN (lización)
- La calidad de los altos precios altos: los tornillos y fijaciones con una alta norma DIN (lización)
Warshaw existe en B2B
Al parecer, la era Warshaw existe en B2B también.
Warshaw y es probable que se quede.
Los ejemplos más obvios son Warshaw en software, SaaS o negocios Enterprise 2.0 como:
- Ellos están en constante evolución para adaptarse a nuevas tendencias del mercado y los cambios rápidos.
- Sus productos y soluciones se pueden implementar a través de Internet como un servicio que no requiere ninguna entrega física, lo que les libera de los costos logísticos involucrados.
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