El cambio debido a los costos de combustible y la recesión
Chris Brogan es enhebrar algunas tendencias en conjunto mediante la combinación de los escritos de Shel Israel en Medios de Comunicación Social y el costo del combustible y Steven Rubel Digital Nomads aumento de visión que da sobre la tendencia futura de trabajar a distancia y los medios de comunicación social que inducen cambios en la forma de trabajar de las personas y hacer negocios (aunque las ventas).
Cambio por delante
Una de las razones dadas cambio es probable que suceda:
- El creciente costo del combustible.
- La disponibilidad de ancho de banda.
- El desplazamiento de puestos de trabajo en la prestación de los conocimientos y las comunidades en red más de cara a los asuntos de cara.
- Las aplicaciones web, servicios web
Los cambios
A menudo, las recesiones acelerar los cambios sociales que están a la espera de ser adoptados por el público en general. Según Steven Rubel una de esas tendencias es Digital nómadas utilizan los servicios web (aplicaciones y soluciones) con el fin de poder trabajar desde cualquier lugar.
- Conferencias atraerá menos personas debido a los gastos de viaje de alta, mientras que las conferencias virtuales podrían convertirse en popular.
- Con el fin de acercarse a los clientes, las empresas cada vez más los medios de comunicación social, en lugar de las reuniones cara a cara, debido a los gastos de viaje de alta.
- Aumento del uso del video
El cambio también para la compra y venta
Es precisamente esta visión del trabajador a distancia o nómada digital que nos trajo el desarrollo LEADSExplorer :
- El sitio web se ha convertido en uno de los principales activos de cualquier empresa.
- El sitio web representa a la empresa, donde el cliente y liderar la están pagando las visitas para obtener información.
- La mayoría de ofertas B2B (7 / 10) comienzan con una búsqueda en Internet y la comparación de diferentes alternativas.
- La recesión y los costes de combustible impulsará a más personas a la página web.
- Durante la recesión, siempre hay una tendencia hacia la reducción de costes: sitio web y la comunicación por Internet son menos caros que cualquier otro canal.
- Departamento de ventas es probablemente el más caro por la cabeza en cualquier empresa.
- En Internet la gente cree que son incógnita, por mucho que se puede revelar.
- Cada vez más, tanto el vendedor y el comprador será Digital Nomads utilizando (seguro) de conexión VPN a su empresa a representarse a sí mismos hacia el exterior.
El sitio web como fuente de información para la venta
El vendedor o asistente de ventas a distancia se encuentran los visitantes en el sitio web de la empresa, identificada por el nombre de la empresa. Se puede calificar a estos visitantes que lleva de la información presentada y se recuperan de LEADSExplorer.
Estos "calentar" las empresas pueden ser frío llama tener una mayor tasa de éxito.
A continuación, el vendedor puede hacer el seguimiento de sus contactos o los contactos que se encuentran en la Internet, utilizando el CRM que recibe el influjo constante de los datos del sitio web. Esto le permite analizar la interacción de las comunicaciones con el ejemplo de los clientes y sus reacciones con las visitas en el sitio web.
Tanto el vendedor y el vendedor puede trabajar de forma remota utilizando los mismos datos, siendo la interacción inmediata y directa con el plomo o el cliente, ya que pueden "ver" en el sitio web.
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