Vídeo de marketing aspiracional

Este podría ser uno de los mejores de vídeo B2B de hecho nunca.
Este video cuenta una historia poderosa de lo que podría hacer en vez de cristal de vidrio lo hace actualmente. Este seguro inspira a la próxima generación de productos: video marketing aspiracional.
Seguro que fue viral, ya que tiene más de clics 16mio.

Demasiado perfecto

Aunque el video está bien hecho, muestra continuamente aplicaciones interesantes y se las arregla para mostrar las funciones y características más posible con el cristal que mantiene la atención, que podría haber sido más entretenido, ya que parece estar sucediendo en un mundo perfecto. En la mayoría de los casos, un mundo perfecto no es entretenido y carece de sentimiento o pasión.

Emoción, sentimiento o la pasión no se encuentra

Para empezar, el video es demasiado largo y no se acumulan en la emoción.
Ser agradable y perfecta no es suficiente para entretener a la audiencia y para tener en cuenta también.
Con el fin de recordar la gente necesita un sentimiento o pasión: que activa el cerebro más que cualquier otra cosa. Algo que incide sobre ellos en sus sentimientos o emociones en lugar de asombro por sus logros técnicos.
Como las emociones y los sentimientos son personales van a permanecer más tiempo con los espectadores.
Lo que se requiere es la emoción, el sentimiento o la pasión en su comercialización: marketing emocional, incluso en B2B.

Apple tenía la emoción, la pasión y el sentimiento en este famoso comercial de 1984:

¿Qué piensas de video de las dos cosas?

ser una empresa B2B pequeñas y gastar mucho dinero en marketing o publicidad es demasiado caro y no económica viable. Usted puede manejar su negocio en problemas por gastar todo en el marketing y la publicidad.

¿Qué puede hacer una pequeña empresa (pequeña o SOHO) hacer lugar, con el fin de conseguir que los clientes?

1. Red de negocios del distrito
Red de los pubs locales en el distrito financiero poco después de horas de trabajo

2. Red de eventos deportivos
Red en el club local de fútbol, ​​golf o al tenis los sábados y domingos

3. Red de clubes
Red en el club de fitness en el distrito de negocios durante horas de oficina

4. La caridad por el trabajo
La caridad se obtiene en las redes: no gracias a las donaciones que está fuera de la paga, pero el trabajo y ayudar a

5. La caridad por los productos
Donar productos o una solución que producir o comprar a precios de B2B

6. Asesoramiento gratuito
Dar asesoramiento gratuito sobre su especialidad de negocio en los eventos locales

7. Periódico o la cobertura de TV
Conseguir mencionado en el periódico local o en la televisión local por cualquier razón

8. Escribir artículos o guías
Escribir artículos útiles o guías relacionadas con su negocio o industria que se publicará en las revistas de publicidad local

9. Empresa de automóviles y vehículos de marca
Publicidad en su coche de la empresa o vehículos de la empresa

10. Local cartelera
Asegúrese de que tiene una señal o cartel visible desde la carretera principal o autopista mencionar por lo menos el nombre de la empresa y el negocio

11. Iluminar la construcción de
Asegúrese de que el edificio de la empresa o parte de ella es claramente visible por iluminar durante la noche y los días oscuros como la gente lo recordará y lo utilizan como referencia o punto de referencia

12. Visualización de la hora y la temperatura
Visualización en tiempo, temperatura y nombre de la empresa o marca en frente de su edificio

13. Las señales de tráfico
Siempre que sea posible y permitido indicadores lugar camino a su dirección

14. Boca a boca
Tener un plan de descuentos para los clientes ofreciendo a los clientes nuevos

Probablemente hay más métodos, soluciones y oportunidades para mostrar su marca o nombre de la empresa o de la red.

El hábito de la publicidad

Una vez que las empresas de B2B han empezado a utilizar la publicidad es difícil para ellos dejar que se ha convertido casi en una tradición. Por otra parte un cambio en la publicidad podría traer una disminución en la generación y cierre de ventas. Cualquier cambio y decisión en los negocios implica cambios en la exposición al riesgo.

El marketing en una empresa probablemente una buena estimación de lo que la publicidad aporta durante la campaña directamente, pero los efectos en el largo plazo no son claros e incierto. Esta es la larga cola de los esfuerzos de marketing a medida que conozcan claramente el resultado directo, pero no son capaces de medir los resultados a largo plazo.

Para ser la publicidad o no

- Si la administración decide recortar el presupuesto de publicidad, a continuación, en el largo plazo el conocimiento de la marca se reducirá más probable. Esto también podría secar las fuentes de generación de oportunidades e incluso afectar el cierre de ventas.
- Si deciden continuar, pero los resultados no son insignificantes o cerca de cero, entonces la gestión es gastar dinero que podría ser utilizado para otros fines.

La publicidad es muy costoso y si no hay un retorno de la inversión directa demostrado entonces la publicidad debe ser detenido como con cualquier inversión o gasto. Sin embargo gestión de la empresa no se atreven a hacer esto (ni el vicepresidente de Marketing y Vicepresidente de Marketing y Ventas) como los efectos podrían ser tanto a corto como a largo plazo.

Antes de tomar cualquier decisión acerca de la publicidad quiting, otros medios y métodos de conocimiento de la marca se debe evaluar después probando a cabo: campañas de marketing por correo electrónico, la comercialización de contenidos, marketing en redes sociales.

Anuncios en línea puede ser usado con mucha eficacia en el B2C, pero en la publicidad online B2B sólo funcionará para determinados productos o servicios.

Nuestras conclusiones:
1) Si sus productos o soluciones no son la corriente principal entonces los anuncios en línea no funcionará ya que no puede explicar el enfoque diferente. La gente no lo notará.

2) Si el producto es un nuevo tipo de solución, entonces el mensaje que explica este nuevo concepto será demasiado complejo o demasiado largo. La gente lo ignore.

3) Si el producto es complejo, con muchas características, funciones y silbidos que es difícil de explicar en un corto (25 caracteres) en línea anuncio o banner. Demasiado complicado de entender.

4) Si la página de destino no está en sintonía con la gente de mensajes en línea se sienten perdidos después de aterrizar. ¿Se pregunta qué están haciendo allí.

5) Si la página de destino no se cumple las promesas que se sugiere en la publicidad en línea, los transmisores de ad-se golpeó el botón de retroceso rápido.

6) Natural Clickers Nacido también existen en B2B. Extraño pero cierto que algunas personas parecen hacer clic en cualquier anuncio sin ningún motivo o interés.

7) Si la marca es desconocida, las posibilidades de sus anuncios conseguir clic es menos probable. Marcas conocidas dar confianza incluso para hacer clic en anuncios.

Piense dos veces antes de gastar dinero en anuncios en línea.

Medios de comunicación social ya no es social,

Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube y muchos otros comenzaron como las comunicaciones y plataformas en línea de la construcción de relaciones sin anuncios.
Ahora todos los medios de comunicación social se han convertido en canales de publicidad de anuncios muy específicos basados ​​en la inteligencia del usuario, ya que necesitan ganar dinero para sus inversores.
Al igual que la telenovela es que se han convertido en portadores de la publicidad bajo la presión de los inversores.
En ambos casos, el contenido se basa en la multitud y los anuncios están dirigidos cuidadosamente.

Sin embargo, el foco más en la publicidad es menos evidente se hace para que los usuarios comunicarse y construir relaciones de las plataformas se han convertido en:
- Cada vez más complejas en las funciones y características.
- El desorden de anuncios
- Más lento en la carga de las páginas debido a todo lo anterior
Los anuncios se están convirtiendo en las distracciones de la verdadera finalidad de la gente que lo usa y el diseño sencillo y limpio se ha ido.

Medios de comunicación social ya no es social, ya que se encuentra se ha convertido en un canal de publicidad como las telenovelas.

Además Google ha empezado a cabo sin publicidad cuando aún bajo invitación, pero no pasará mucho tiempo antes de que los anuncios se mostrarán una vez que las puertas están abiertas para todo el mundo.

Los medios sociales se van como los portales

La pregunta ahora es si sigue siendo interesante para una empresa:
- Publicidad en medios de comunicación social
- Invertir tiempo y esfuerzo en los medios sociales

Al final de los portales de los años noventa fueron de todo el bombo. Estaban compitiendo entre sí mediante la adición de más y más funciones y características con el fin de captar más cuota de mercado. Su interfaz de usuario se hizo desordenado y el aumento de los tiempos de carga.

Al mismo tiempo, el motor de búsqueda Google se convirtió en popular, ya que presenta una interfaz de usuario limpia sin ningún tipo de desorden. Entonces la decadencia de los portales era evidente.

Ahora la decadencia de los medios de comunicación social, está cerca, ya que:
- ¿Están compitiendo en gran medida de las funciones y características: Facebook vs Google, más / Twitter vs Tumblr
- ¿Son cada vez más poblado por robots
- Se han convertido en canales de publicidad al igual que las telenovelas

Por otra parte el contenido de los medios de comunicación social no está mejorando como cada vez más empresas publican sus editoriales en los medios de comunicación social y tratar de promover sus productos y servicios: las empresas tomar el relevo de las personas en las plataformas destinadas a las personas.

Siguiente, después de los medios sociales

Si un nuevo canal de comunicación fácil y conveniente para el público surge entonces los medios de comunicación social disminución de la importancia tal como sucedió portales.
Las nuevas comunicaciones o plataforma de la construcción de relaciones debe ser:
- Facilidad de acceso fácil y conveniente en el uso de todos, sin interfaz de usuario complejas, como Facebook
- Motor de búsqueda libre - a diferencia de Twitter que tiene más que los humanos contra los robots de Twitter y re-tweets
- La captura de la atención y el interés que genera

Tal vez el nuevo canal de comunicación que ya está disponible - como Chatroulette ?

¿Todavía usar los medios sociales para el negocio o la promoción de productos?

Zapping anuncios de televisión

A todos nos hemos acostumbrado a la publicidad en la televisión en medio de "interesante" muestra y durante la serie de televisión. La gente se ha acostumbrado a perder mucho tiempo durante su tiempo de entretenimiento diario.
Y, por supuesto, muchas personas zap lejos durante estas pausas comerciales.

Zapping anuncios en línea y anuncios

La gente podría tener la misma reacción en Internet: cuando una página se está cargando poco a poco debido a la temida comerciales o anuncios (a la espera siempre de DoubleClick ). Luego sólo tiene que tener varios navegadores abiertos y será capaz de hacer zapping fuera a otro sitio web. Pueden volver después de
el comercial ha jugado y que sólo se verá en el contenido que se interese

TV pasiva - la experiencia activa de Internet

Todos hemos aprendido a vivir con la televisión y la pasiva que la alimentación secuencial de la información y el entretenimiento cobran a nosotros. Sin embargo, nos hacen la mayoría de los de TV mediante la selección de muestra y todos zap.

En Internet estamos aún más ansiosos de obtener el contenido que queremos de inmediato - en nuestra demanda. De ahí nuestro zapping en Internet sólo aumentará a medida que usamos este medio de comunicación y canal de comunicación más activa que la televisión (no adictos a la televisión). Debido a este uso activo de Internet, la gente toma menos tiempo de hacer zapping ya que sienten que están perdiendo el tiempo más rápido que en el frente de su televisor.

Cambio lento en la carga de páginas web rápidas para el negocio

Si las páginas web se cargan lento, es probable que la gente zap casi instantáneamente.
Esto tiene una copia de varias pestañas:
- No sólo el contenido de su interés no llegar a su público objetivo
- Usted motor de búsqueda resultados de la clasificación se reducirá el tiempo de "ausente" en el sitio web se mide por los motores de búsqueda que indica su sitio web no es interesante
- Ranking de Google toma en cuenta la velocidad de carga
- Las personas que se toman el tiempo para que la página se carga o visitantes muy interesados ​​o accidentales que no desea
- La percepción de su empresa o marca será negativo

Mejorar en lugar de ser una molestia

Los anuncios en línea y anuncios en su sitio web no debe ser una molestia, sino que se debe mejorar la experiencia del sitio web.
Además de una carga rápida, la publicidad en línea o comercial debe dirigirse a su audiencia y generar interés por el contenido. Siempre hay información relacionada con el producto que el público encontrará información interesante - incluso lo son las estadísticas sobre el uso o el mercado.

Asegúrese de que su sitio web de carga rápida y tener anuncios interesantes / comerciales son beneficiosas para su negocio.

¿Qué tan rápido es su sitio web?
Lo interesante que son los avisos o anuncios en su sitio web

Pre-lanzamiento comercial en línea

Todos hemos experimentado la publicidad en línea "pre-roll" que te mantiene esperando el video seleccionado que desea ver y no se puede saltar: usted tiene que sentarse a través de la publicidad.

En Internet en que los anunciantes están usando los comerciales de televisión, como anuncios de "pre-roll 'de vídeo en línea es tan malo como los anuncios de televisión de los años que había alguien que lee la radio comercial en frente a una cámara.
Anuncios en línea que añadir la interactividad de Internet.

La televisión es un medio de difusión sin la interacción o retroalimentación.
De vídeo en línea ofrece la ventaja de la interacción que permite la interacción o retroalimentación.

Vídeo interactivo se requiere en Internet

Siempre y cuando esta interacción no está integrado en el comercial es "vieja escuela": incluso ridículo como los comerciales de radio hablada en frente a una cámara.
Casi un desperdicio de dinero que se obtiene:
- No utilizar las características y funciones del canal de Internet como los medios de comunicación deben ser
- Tratar a los clientes potenciales casi tan incapaz
Sin embargo el público sólo puede usar el botón de nuevo si están hartos de su anuncio en línea.

Vídeo interactivo

El nuevo formato en Internet tiene que ser de vídeo interactivo.
Usted puede conseguir el video interactivo por:
- Texto en pantalla: información adicional
- Superposición imagen: información adicional
- Chapters: permite saltar de una sección o para saltar a otra sección del video
- Etiquetado: artículos etiquetados u objetos con un enlace a otro sitio web
- Formularios: insertar un formulario con el fin de recopilar datos de los espectadores
- Votación: dando al espectador la oportunidad de votar y expresar su opinión
- Concurso: el concurso será llevar a la gente a hacer clic en enlaces o etiquetas en el video
La mayor parte de esto se puede lograr con las anotaciones de Youtube . A medida que la tecnología está disponible, entonces ¿por qué no usarlo?

Por supuesto que se demanda más tiempo, esfuerzo y dinero para desarrollar un comercial interactivo.
Sin embargo un anuncio interactivo en línea va a crear un impacto más duradero y una imagen más positiva y el conocimiento de sus productos - también en B2B.
Si se ejecuta el vídeo profesional podría incluso ir viral.

¿Seguirán utilizando "pre-roll" con valentía comerciales o optar por el vídeo interactivo?

El email marketing sigue siendo popular.
Con el fin de alimentar a la máquina de marketing las empresas comprar listas de email marketing como su capacidad para llenar su base de datos de marketing por correo electrónico es limitada.

Dirigir el tráfico web
Listas de correo electrónico de marketing no son de generación de leads, ya que pertenecen al mismo campo como SEO, publicidad, publicidad en línea, relaciones públicas, los blogs y los medios de comunicación, incluso social.
Todos estos métodos de comercialización son para generar interés y conciencia con el principal objetivo: dirigir el tráfico a la página web de la compañía.

Enviar correos electrónicos a las personas en una lista de marketing por correo electrónico es como disparar con una ametralladora en un rebaño. No está claro que estas personas tienen algún interés en su solución en ese momento. Esto es aún más específico y tener un retorno de la inversión muy baja en comparación con la publicidad en línea, donde se presenta su anuncio a las personas activamente navegar o buscar páginas web de un determinado tema.

La generación y cualificación
Una vez que la persona interesada ha aterrizado en el sitio web de la generación de oportunidades y el proceso de conversión de visitantes comienza:
- Identificación de la empresa
- Analizar el nivel de interés por la compañía para la calificación de plomo y plomo de puntuación .
Ya que sólo el 3 por ciento de todos sus visitantes del sitio web cada vez se comunicará con usted o dejar datos de contacto en un formulario en línea, usted necesita tener un sistema para lograr la identificación y el nivel de interés . De lo contrario todos sus esfuerzos de comercialización anterior y las inversiones - incluyendo el sitio web de fantasía - son un desperdicio.

Una vez que sepas las empresas visitantes y los han calificado como clientes potenciales, sólo entonces se debe re-objetivo por correo electrónico a fin de mantener la conciencia de su marca y su solución.

¿Usted compra las listas de email marketing?

Después de haber tenido poco éxito con Google Adwords y estar en el negocio a las empresas que creyeron hacer frente a la gente de negocios utilizando Adwords fue menos eficaz , ya que ofrece la exposición a todo tipo de personas no siempre en los negocios.

Por lo tanto, optamos por publicar anuncios en LinkedIn ya que su población es el único de negocios (y mujeres).

Los tres anuncios en línea

Hemos creado tres pequeños anuncios en LinkedIn, que era más difícil de lo que se esperaba debido a las limitaciones de longitud (25 caracteres para el título y el carácter 70 para el texto), lo que a veces los títulos incómodos, los errores de ortografía (Re-destino) o frases muy abreviada .

Reorientar visitar la empresa Búsqueda de contactos y enviar correos electrónicos a las empresas visitando su sitio web www.LeadsExplorer.com Este enlace se dirigió a la Re-objetivo página. Caller-ID sitio web de Leads Consiga más clientes potenciales de su sitio web conocer los nombres de empresas y su interés www.LeadsExplorer.com Este enlace conectado a nuestra casa de página. Empresas de la llamada fría caliente Llamada en frío sobre las empresas visitar la página web - más clientes potenciales que están interesados www.LeadsExplorer.com Que conduce a la Llegue a sus clientes potenciales al comienzo de su ciclo de compra de página.

Las estadísticas de los anuncios

Aunque todos tenían la misma exposición, y casi el mismo número de impresión en el mismo presupuesto diario y CPC ( coste por clic ) se producen diferencias significativas:
- La Re-Target tiene 4 veces menos clics que el anuncio llamada en frío
- El identificador de llamadas se hace clic en un 40 por ciento menos de la llamada fría.
El anuncio de llamadas en frío incluso consiguió el más bajo promedio de CPC.

El Click Through tasas fueron entre 0,011% y 0,019% para los mejores es muy muy bajo.
Ninguno de los anuncios alcanzado el presupuesto diario de anuncios que nos habíamos propuesto.

Anuncio de análisis de contenido

La razón de las diferencias hay que buscar en el contenido de los anuncios
En los dos mejores anuncios que se publican las palabras "lleva más" se utilizan.
En el mejor anuncio utiliza la "llamada fría" dos veces: tanto en el título y el texto.

"Redirigir" es un error de ortografía, ya que debe leer Re-objetivo que podría impedir que la gente haga clic, ya que podría pensar que estamos retrasados. o deberíamos haberlo llamado Remarketing ?

El "Caller-ID" ad-podrían sufrir por el hecho de que está vinculado con un sistema telefónico y no con la generación de oportunidades o la retención de clientes y no se refiere a los cables de sitio web. Tal vez la gente quiere ver conduce en línea en lugar de cables sitio web.

Aunque la "llamada fría"-ad es el claro ganador es puntuaciones muy por debajo de promedio de la industria que es unas 10 veces mayor.
O estamos haciendo algo completamente equivocado o nuestro mensaje y el servicio es más allá de las expectativas de nadie: demasiado nuevo!

Resultados - ROI - Razón

Clics y porcentaje de clics no son la meta, pero las conversiones.
Nuestro objetivo es tener inscripciones para una prueba gratuita de 30 días .
A pesar de que llegó a la meta de tener principalmente empresas que visitan nuestro sitio web que muy puede gracias a nuestro servicio de web propia que identifica los nombres de compañía de los visitantes , los resultados son bastante bajos!
Tenemos que concluir que el retorno de la inversión (ROI) nunca se hará en comparación con la cantidad que se ha gastado.

Tal vez esto se debe al hecho de que la gente no espera este tipo de soluciones como en la actualidad la comercialización del email , que es como las reglas de marketing de la ametralladora frente a nuestras campañas de marketing rifle de francotirador .
Nuestra solución permite a los re-objetivo de las empresas de visita con un correo electrónico personalizado .

Soluciones inesperadas y nuevos también significa menos conversiones, debido a lo desconocido.
Toma tiempo para que la gente a comprender los beneficios de algo nuevo.

¿Qué tan bien es el ROI de sus anuncios en línea?

Como la gente que se mueve lentamente de Internet para Internet móvil, debido a los altos costos, el gurú del marketing y las redes de anuncios están predicando publicidad móvil, ya que ver el nuevo santo grial (para su propio beneficio).

Sin embargo, hay varias razones por publicidad en el móvil nunca va a despegar:

1. Internet móvil es caro
El Internet móvil es aún un medio caro para la mayoría de la gente, mientras que Internet se ha convertido en asequible para muchos.
Hasta baratas tarifas planas se ofrecen: olvidarse de publicidad móvil: les cuesta dinero cada vez que haga clic en su anuncio.

2. Navegando frente a la acción
Los usuarios de Internet buscar más información
Los usuarios móviles de Internet quiere hacer algo en su lugar.

Si el anuncio consume el 25% de la pequeña pantalla la gente tiende a estar apagado.

3. Intrusiva anuncios para móviles
Como las pantallas de móviles son pequeños, anuncios en ventanas emergentes o banners pasado a ser demasiado intrusivo.
El teléfono móvil se considera más personales como la pantalla LCD de un PC.

4. Mensaje publicitario limitado
Debido al espacio limitado, el mensaje del anuncio debe ser corto - muy corto.
Sólo espero que ellos lo entienden.

5. La experiencia del usuario de Internet móvil
Trabajo en una pantalla pequeña es más difícil que con una gran pantalla LCD.
Accidentalmente clic (tocar) un anuncio de enlace se abrirá una página web que el usuario no quería. Esto va a confundir al usuario y se reducirá la experiencia del usuario.

6. Visibilidad
En muchos casos - especialmente al aire libre bajo el sol - las pantallas móviles son difíciles de leer.
Que saturan la pantalla de información con un anuncio va a matar aún más la experiencia del usuario del servicio.

7. Compatibilidad
Pantallas de los móviles de todos los tamaños y se pueden mantener "retrato" o "paisaje" (y se movía alrededor - el anuncio se confunda).
Para que tu mensaje publicitario correctamente en la pantalla es un verdadero problema que eleva los costos.

8. Mensurabilidad de los anuncios para móviles
Mensurabilidad se ha convertido en el santo grial del marketing en Internet.
En Internet los anuncios en línea son fáciles de medir, principalmente gracias a las cookies.
No todos los navegadores de Internet móvil de apoyo cookies.
El Internet móvil añade a la información de ubicación para el anunciante, sino que es sólo una parte de la información total que se necesita.

9. Ubicación móviles Anuncios basados ​​en intereses
En la actualidad basados ​​en localización móvil es todo el bombo
¿La gente realmente se ven en la pantalla cuando una tienda local envía un mensaje a su móvil o cambie su protector de pantalla? Si es así van a captar el mensaje de que es probable que sea fuera de contexto y tiempo. ¿Van a tomar la acción deseada (cambiar la agenda del día)? Probablemente no.

10. Opt-in para los anuncios / boletines
La gente hace opt-in para recibir los boletines en Internet. No para la publicidad.
La gente no se opt-in para recibir los boletines en su móvil, ya que es preocupante e intrusivas para las limitadas capacidades de su teléfono móvil.
Obtención de archivos de gran tamaño boletín se incrementará la factura mensual.

11. Push anuncios para móviles
¿La gente todavía quiere impulsar la publicidad? No.
Comercialización acaba de comenzar la época de tirar en Internet: marketing de contenidos - marketing entrante .
Cómo la publicidad inserta en sus pueblos móviles disgusto rápidamente.
Bloqueadores de publicidad será utilizado.

12. Porcentaje de rebote
Incluso si la gente haga clic en la publicidad móvil, número de páginas que se van a ver o se despiden de inmediato? Pasar tiempo en la Internet móvil cuesta dinero lo que aumentará significativamente el porcentaje de rebote.

13. Distracciones del medio ambiente
Sentado frente a su PC que se centran en su pantalla sin ningún tipo de distracciones.
Las personas que usan sus teléfonos móviles para Internet es probable que en un entorno con muchas distracciones más porque la gente está pasando por sonidos o son alrededor.

14. Demografía
Actualmente, el Internet móvil está siendo utilizado por un grupo minoritario selectiva de las personas que tienen el dinero y el tiempo de uso (o su compañía paga por ella).
Están muy comprometidos, expertos en tecnología o la necesidad de Internet móvil para su ego.

La forma en que estas personas utilizan el Internet móvil puede ser completamente diferente de cómo las masas (siempre) el uso de Internet móvil.

¿Está utilizando publicidad móvil con algún éxito?