Experiencia acaparamiento y la información es la historia

Toda la información y la experiencia de un vendedor que permitió obtener una cita ya está disponible en Internet. Esto puede ser proporcionado por sus competidores o compañeros en los medios sociales (foros, LinkedIn, Youtube, Vimeo, Facebook, etc).

Si usted mantiene sus conocimientos y la información a ti mismo, entonces sus clientes potenciales se encuentran en Internet de otra fuente. Así que pasando por alto completamente. Esto podría hacer que su empresa y sus productos "obsoletos como la gente no va a encontrar en Internet.
No hacer encontraron aumentos faltan ofertas de ventas. Por lo tanto acumular información y experiencia es la historia.

Comparta su experiencia, conocimientos e información

En su lugar debe compartir sus experiencias, conocimientos e información con el fin de mantenerse al día con los competidores y asegurarse de que están siendo considerados para todas las listas de candidatos posibles. No se trata únicamente de sus productos, la función y las funciones de sus productos, la calidad de los productos y el servicio y la marca que le permitirá estar en la lista corta de su empresa y productos pueden ser pasados ​​por alto o simplemente neta encontrados durante la fase de investigación del ciclo de compra .

No es puerta de enlace para el contenido

En la mayoría de los casos de influencia y los tomadores de decisiones no se comunicará con usted antes de que se han tomado su lista corta. Con el fin de entrar en la lista corta que es mejor para proporcionar información y conocimientos, sin puerta de enlace para este contenido ya que esto es parte del ciclo de ventas . Pedir datos de contacto es un obstáculo en su proceso de venta y no ayudará a las ventas.

En lugar de esperar y esperar a ser invitado a presentar todos sus conocimientos, experiencia e información durante una reunión de ventas, es necesario para publicar este ya que:
- Llevar el tráfico de las partes interesadas
- Construya su autoridad en el negocio
- Ponerlo en la lista corta
Sólo cuando en la lista corta que se pondrá en contacto para obtener información sobre su solución y negociación de precios. Esto mata el concepto de oportunidades en movimiento a través del embudo , ya que se ha convertido en ultra corta.

¿Sigue el acaparamiento de su experiencia?

El contenido de marketing

Como la gente está harta de marketing de interrupción (anuncios, correos electrónicos), parece que el marketing de contenidos es el camino a seguir como la gente prefiere buscar en línea de soluciones y productos.
Comercialización de contenidos va a pilotar su marketing interno para la venta en el complejo B2B.

Disponer de un documentos de texto unos pocos, o presentaciones de video podría ser suficiente para iniciar el proceso de generación de interés, sin embargo es necesario para cubrir el ciclo completo de compra y la dirección a todas las personas involucradas en la decisión de compra. Su contenido tiene que apoyar el proceso de compra al igual que un vendedor lo haría.

Proceso de compra y personalidad del comprador

Por lo tanto usted tendrá que identificar:
- Las diferentes etapas en el proceso de compra
- Las diferentes personas que se involucran
Es necesario identificar la personalidad del comprador s. ' Los diferentes pasos en el proceso de compra deben ser apoyados por el contenido apropiado para cada una de las personas involucradas. Incluso si en un solo paso las diferentes personas se involucran luego diferente contenido debe ser creado como un usuario se ha empleado diferentes y puntos de vista de un director y una vez más diferente que un CxO o VP:
- Funciones que interesan a los usuarios
- Características será de interés para los administradores
- Los beneficios de interés CxOs

Contenido del inventario

Para cada una de las etapa del proceso y para cada una de las personas involucradas que se necesita para crear una pieza de contenido en el inventario del contenido.
Con el fin de hacer lo que debe tener una hoja de cálculo a la izquierda los pasos en el proceso de compra y la parte superior de la persona compradores. A continuación, indican que está involucrado en cada paso. A continuación, definir el contenido que se requiere para cada célula en su hoja de cálculo que se indica. A continuación, iniciar la creación de textos, presentaciones o de video.
Esto se asegurará de que usted no tiene lagunas en su contenido de marketing .

¿Cuál es el estado de la comercialización de contenidos?

Los comerciantes como los editores en vez de camellos

Los ejecutivos de marketing han tenido siempre la mentalidad de vender productos o servicios utilizando principalmente marketing de interrupción con la publicidad, los mensajes comerciales a través de múltiples canales. Cuanto más dinero gastan más la probabilidad de conseguir la atención y la promoción de la marca o producto. Cuanto más se empuja más posibilidades de éxito.

El reto de la comercialización de contenidos para los vendedores es que ellos necesitan para comenzar a pensar que los editores ofrecer contenidos interesantes y valiosos.
Como el contenido se ha convertido en la moneda en lugar de dinero, este es un gran cambio para la mayoría de los vendedores: el cambio de la comercialización de salida al marketing interno .

Contenido localizable objetivo

En lugar de empujar la publicidad, los mensajes comerciales o de cualquier otra interrupción de marketing a los clientes potenciales, los papeles se invierte ahora en que el cliente potencial está en el asiento de los conductores:
- El título y la introducción de corta distancia debe ser suficiente burla, obligando a fin de atraer a una audiencia
- El contenido y la información proporcionada debe ser valioso y lo suficientemente interesante como para mantener el interés y la atención .

Haciendo que el contenido localizable es otro desafío, además de la creación de contenidos interesantes y valiosos, ya que puede tener el mejor contenido y más interesantes en el mundo, pero si nadie lo encuentra entonces todo el esfuerzo y el tiempo se desperdicia.

La comercialización de los contenidos

Al igual que anuncios y mensajes comerciales fueron dirigidos a segmentos específicos del mercado, las diferentes piezas de contenido necesitan ser creados a fin de orientar cada uno de los grupos de mercado.
En lugar de empujar el mensaje de marketing para el cliente potencial, ahora el cliente potencial tiene que encontrar el contenido específico y se toman el tiempo para leer o ver el contenido. El contenido creado tiene que ser comercializado!

¿Es usted como vendedor listo para la comercialización de contenidos?

Comercialización de contenidos parece ser el último recurso, como todos los otros métodos de comercialización parece estar en declive.
La idea de la comercialización de contenidos es muy sencilla: ofrecer contenidos interesantes gratis que atraiga clientes potenciales que podrían interesarse en sus productos. El contenido se utiliza como moneda de comercialización .
Todo lo que parece grande como el contenido no cuesta del dinero de bolsillo.

Sin embargo la comercialización de contenidos cuenta con cuatro obstáculos:

1. Creatividad

Se requiere creatividad e imaginación para generar contenido.
Esto no es una habilidad muy extendido. Algunas personas lo tienen - algunos no lo hacen.
Por otra parte, es difícil o casi imposible aprenderlo.

2. Tiempo

Creación, edición y publicación de contenido requiere una inversión en el tiempo.
Como se necesitan grandes cantidades de contenido con el fin de manejar todos los aspectos en relación con sus soluciones o productos, un montón de tiempo será invertido en la generación de su contenido.
El tiempo es costoso, ya que consume su capacidad de hacer algo más beneficioso para su empresa.

3. Contenidos de entretenimiento

Que el contenido tiene que ser entretenido como el contenido de aburrido no se leer o ver y fácil de olvidar. Lo que es peor: casi nadie quiere hablar de ello por lo que se perderá la palabra de la boca de la promoción.

4. De publicación de la exposición

Puede publicar todo el contenido interesante en su sitio web y sólo espero que la gente lo encontrará.
Usted puede publicar su contenido en sitios web de artículo y esperanza a la gente lo busque y haga clic en el enlace a su sitio web.
Por lo que son un tanto limitados en la publicación de su contenido.
Si otros sitios web, como blogs, volvería a publicar su contenido, esto es probable que aumente la exposición y la encontrabilidad.

5. La comercialización de los contenidos

Si su contenido de marketing quiere tener éxito es necesario poner su contenido a fin de darle suficiente exposición y conseguir en Internet.

Volver donde se quedó: el marketing
Así que estamos de nuevo donde empezamos: la comercialización de contenidos requiere que el mercado de su contenido.

Comercialización de contenidos no es tan fácil como la publicidad que principalmente sólo cuesta dinero.

En vez de sólo enfocarse y picaduras de todos sus esfuerzos de marketing en un canal o un tipo de marketing tendrá menos efecto en varios toques.

Difícil varios toques

Una vez que la gente ha visto un anuncio o campaña de marketing en un canal, que parecen ser capaces de filtrar en las apariciones siguientes.
Por supuesto, si sus mensajes son muy diferentes luego se toca los múltiples usando un canal puede ser eficaz. Sin embargo, ¿qué producto o marca tiene bastantes características interesantes o historias que contar a fin de tener varios toques? Incluso si su producto es excelente, sólo puedo decir una vez que esté en circulación. La próxima vez que en el mismo canal este mensaje será más o menos ignorado.

De múltiples canales

Por lo tanto, es más eficaz para promover su producto o marca usando diferentes canales como por primera vez cada vez comentando de la marca o producto en un nuevo canal de interés se incrementará.
Cuanto más se puede hacer que su producto o marca se observó el uso de diferentes canales, incluso con el mismo contenido, es más probable que se quede con sus clientes potenciales.

estos diferentes canales pueden ser:
- Email marketing
- Publicidad directa
- Publicidad impresa
- La publicidad en línea
- Telemarketing
- El mercadeo social
- Preguntas y respuestas en foros y paneles de discusión
- Comunicados de prensa

La idea de múltiples toques es grande, pero la mayoría de los productos o servicios que no son interesantes para generar varios toques bastante interesante.
En lugar de usar más o menos el mismo contenido o declaraciones en varios canales será más eficaz.

Lo mejor sería si se pudiera lograr varios toques en múltiples canales.

¿Está utilizando el tacto múltiple o canal múltiple, o ambos?

El contenido de marketing

La idea detrás del marketing de contenidos es que el contenido compartido libremente informativo se utiliza para la conversión de los sospechosos y los prospectos en clientes potenciales y clientes.
Que el comercio de su contenido:
- El pensamiento de liderazgo
- Generación de
- Venta directa
- Branding
- Retención de clientes
En general: generar interés en sus productos o servicios.

Oferta y la demanda

Para todos los productos y servicios, se observa una valoración o valor percibido por la demanda y la oferta. Por lo tanto, esto también sería válido para el contenido que ofrecemos para su comercialización de contenidos.
Cuanto mejor sea el valor de su contenido es más probable que obtenga su meta.

Sin embargo, incluso si hay una demanda, el contenido tiene que ser encontrado. Como no hay forma de abastecimiento de cualquier fuente y de sus competidores, será un desafío conseguir sus contenidos que encuentra en Internet.
Por lo tanto, la comercialización de contenidos requiere la promoción, posicionamiento y comercialización de su contenido en Internet.

Contenido está dirigido a

Todo su contenido no es adecuado para todos los de su audiencia.
El contenido que es interesante para los administradores probablemente no es la misma que cuenta con el nivel CxO.
- Los gerentes necesitan saber acerca de las ventajas
- Nivel de CxO quiere saber acerca de los beneficios tangibles e intangibles
Por lo tanto, usted necesita para poner su contenido a los diferentes segmentos de la audiencia.

Singularidad o el borde

Contenido que es genérica y se ajusta a la opinión general va a ser difícil en el mercado. El contenido tiene que ser único o tiene una ventaja en comparación con los demás.

Rigidez o la participación

Para su comercialización de contenidos que hay varios resultados que se pueden obtener con el consumidor de contenidos:
- La rigidez de su contenido: el consumidor de su contenido lo recordará mucho tiempo después o compararlo con cualquier otro contenido que descubre o encuentra. Haciendo que su contenido en el palo.
- Compromiso a través de su contenido: el contenido de los consumidores se involucra y toma medidas

Este es el valor comercial de su contenido:
- Oferta y demanda
- Objetivo segmentado de su contenido para cada tipo de consumidor de contenido
- Singularidad o borde
- La rigidez o la participación

Contenido bombo de la comercialización y los problemas

Comercialización de contenidos parece ser el bombo al lado como el cambio de la salida de marketing entrante está obligado a pasar pronto a pesar de varios problemas que se tienen que enfrentar .
Como se puede negociar su contenido como moneda de cambio para el interés de su contenido debe atraer a la gente adecuada y hacer un impacto en ellos antes y durante todo su ciclo de compra , sin puerta de enlace para el contenido , ya que va a asustar a sus posibles clientes.
Que el contenido debe ser valioso, entretenido como los demás se zap de distancia como si zap anuncios de televisión.

Las 10 directrices de contenido de marketing

Aunque la comercialización de contenidos es un poco como el juego , ya que no se sabe por adelantado lo que va a generar mayor interés y la mayoría lleva, todavía hay pautas para no fallar :

1. Que atraiga la atención del título
El título debe llamar la atención pero hay que decir lo que está en el interior, pero no vender lo que hay en el interior .

2. Subtítulo gancho
El título es el anzuelo, mientras que el subtítulo es el gancho para convencer a pasar tiempo en este contenido.

3. Contenido de destino
Los gerentes quieren y necesitan de contenido diferente a los CxO.
Los gerentes quieren saber cómo, qué y ventajas.
El CEO, COO, CFO, CIO, CMO quiere saber acerca de los beneficios tangibles e intangibles de la empresa.
Requisitos resultado diferente en los diferentes contenidos.

4. Conveniencia de contenido
Su contenido debe ser fácil de entender y digerir como la gente no quiere pensar o tener la impresión equivocada y que las conclusiones equivocadas.

5. Evitar la promoción de ventas
Su contenido no debe ser un argumento de venta para sus productos o servicios que no se aprecia como un contenido valioso.
Sin embargo el contenido debe vender sus soluciones en la final por hechos convincentes o deducciones.

6. No hay palabras para la industria, técnicas o abreviaturas
Evite el uso de vocabulario específico y palabras relacionadas con su sector como en otros países es decir, pueden utilizarse o personas no son conscientes de la significación.
En el caso de términos de la industria, técnicas o de vocabulario se utilizan entonces se debe explicar brevemente, ya que incluso el director general debe ser capaz de entender sin el conocimiento de los términos técnicos.

Abreviaturas no se hacen.

7. Llevar a recordar y re-uso
Asegúrese de proporcionar unos pocos (uno, dos o tres) de comida para llevar de recuerdo o la reutilización con el fin de dar un beneficio y satisfacción por el tiempo invertido.

8. Contenido de curación
Evite que atraídos por la facilidad de trabajo temporal de la curaduría de contenidos como la gente quiere real fresca valioso contenido original de

9. Gramática y la ortografía
Por lo menos usar un corrector ortográfico con el fin de eliminar la gramática más fragante o errores de ortografía. Si es posible que un corrector de pruebas verificar su contenido.

10. Ten paciencia
Comercialización de contenidos lleva tiempo en comparación con la publicidad o el marketing por correo electrónico que produce una respuesta casi inmediata en forma masiva.

En cualquier caso, no utilice Crapola Social Media Marketing .
Debido a la comercialización de contenido el trabajo de la gerente de marketing ha cambiado para bien como él necesita para organizar o crear contenido notable que también debe ser entretenido - El vendedor se convierte en un artista ! ?

Cuando se tiene un ir en el marketing de contenidos?

Comercialización de contenidos es todo el bombo en el marketing interno.
El problema es cómo beneficiarse de los contenidos que se han producido?

El registro es una operación de pago

La mayoría de los sitios web requieren registrarse con su nombre y dirección de correo electrónico para la descarga de libros blancos, presentaciones o información valiosa con el fin de ser capaces de seguimiento posterior.
Este registro es un pago de la transacción: que tienen que pagar con su identidad.
Sin embargo, en lugar de reunir información de contacto útil mayoría de la gente utiliza una dirección falsa de correo web con el fin de no pagar con su identidad. Su principal objetivo es desviar el flujo de correos electrónicos de marketing espera que en esta cuenta, que en realidad nunca freno al. Al mismo tiempo también evitar la interrupción de las ventas de las llamadas de sus vendedores.

Acceso sin restricciones da lugar diferidos

Por otro lado, al permitir el acceso sin restricciones a su valioso contenido que pueda parecer que ha perdido este lugar y no tiene herramientas de marketing para el seguimiento.
Sin embargo, es probable que la persona va a leer su contenido, creo que más, tenlo en cuenta. Podríamos llamar a esto llevar una diferidos, teniendo el potencial para convertirse en una ventaja.

La distribución de contenidos tiene más valor

Si es valiosa y contenidos satisfaciendo lo más probable es que se lo pasan a una o más personas. Esta distribución de su contenido es muy valioso - que tiene un valor, probablemente, más que tener la dirección de correo electrónico de la persona que lo ha descargado como su contenido y nombre de marca se da a conocer.

Redes de los clientes

Incluso los clientes tienen una necesidad de información y actualizaciones.
Si la puerta de los contenidos, entonces saben que van a recibir una llamada telefónica de un vendedor tratando de conseguir una reunión. Si en lugar de la información es libre para descargar su contenido fluya libremente hacia sus clientes a través de una red de contactos diferentes a los alcanzados por su boletín informativo.

Lleva real con las demandas reales

Las personas que se registra y no tienen una demanda o no son influyentes en el cargo o no, como los estudiantes, los profesores, también carece de valor para su empresa. Es una pérdida de tiempo y el esfuerzo de contactar con ellos después y una sobrecarga para gestionar su sistema de CRM o una base de datos de correo electrónico.

Los cables reales que han sido capaces de consumir, procesar y reutilizar su contenido se vuelve como:
- Ellos tienen una necesidad real
- Usted ha hecho un impacto en ellos con su valioso contenido
- La facilidad de obtener el contenido realmente les ayudó a dar un poco de gratitud
Que actuará al respecto y pedir que.

Red de seguridad

Sitio Web de servicios de identificación de los visitantes - que son como Identificación de Llamadas de su sitio web - es una red de seguridad, ya que le proporcionará los nombres de empresas que han visitado y descargado su contenido. Estos servicios le permitirán hacer frente a estas empresas que utilizan los métodos normales de comercialización de salida.

¿Es usted la puerta de su contenido?
¿Cómo lleva a que muchos no lo generan?

Portales, Google, Napster, MySpace, marcadores, Youtube

En los primeros días de la Internet, los portales se comprometieron a entregar todos los posibles vínculos a la información y el entretenimiento que usted necesita.
Pronto se hizo cargo de búsqueda de Google que trajo la caída de los portales. Sin embargo, la interfaz limpia de Google no fue divertido en absoluto.

Con el fin de llenar el vacío de entretenimiento falta Napster , MySpace y Bittorrent fueron todo el bombo.
MySpace fue conquistado rápidamente por los grupos de música de llevar el entretenimiento a Internet.

Poco durante la era del iPod, Podcasting vino y se fue de nuevo.

Como la búsqueda en Google es muy complicado para la mayoría de las personas (lo que debe buscar el fin de obtener entretenido?) Marcadores (Reddit, Delicious, StumbleUpon, Digg, Mixx, ...) se hizo popular como la gente se enlaces directos a información, entretenimiento y consiguió el bookmarkers su ego impulsado la hora de puntuar alto.
La interrupción del gran vino de YouTube que puso entretenido video corto sobre la demanda.
MySpace murió repentinamente gracias a Facebook y Youtube.

Cuando Twitter surgió como la gran plataforma para la promoción de enlaces en tiempo real (y sin limitaciones o engaño) de la era de marcadores llegó a su fin. Sin embargo, Twitter no es un entretenimiento.

Google + debe tener como objetivo para el entretenimiento

Ahora tenemos + Google que debe desafiar a Twitter y Facebook - pero aún así no llevar el entretenimiento como el contenido generado por los usuarios, así como enlaces de marcadores no son entretenimiento.
Los lugares de reunión en Google + podría convertirse en lugares de entretenimiento, pero que sólo puede ocurrir si animadores profesionales ven su beneficio y se puede ganar dinero mediante la creación de estos lugares de reunión. pueden ganar dinero sólo cuando se consigue un pedazo de los ingresos por publicidad (que pronto se espera) en Google +.

La búsqueda de entretenimiento

Aún así la búsqueda real es que la gente necesita entretenimiento en Internet, ya que quieren ser entretenidos.
Actualmente, Facebook, Twitter o Google + no resuelve la búsqueda de entretenimiento en Internet.

- YouTube (y Vimeo , Dailymotion )
- Sitios web para adultos
- Los chismes y las revistas Celeb
siguen siendo los lugares más entretenidos en la Internet, pero no llevar el entretenimiento de un programa de televisión (Oprah, telenovelas).

Lo que se levantará como la primera plataforma de entretenimiento real en Internet?
A medida que Internet es un lugar grande una start-up con una propuesta ya podría estar al acecho.
Como todos los vendedores tendrán que convertirse en artistas (incluso en B2B), la búsqueda de entretenimiento en Internet también les concierne.

Los objetivos de negocio

El negocio de Google es la venta de publicidad en su buscador (Adwords) y aparte el contenido que se analiza (Adsense).
En la mayoría de los casos, su negocio está relacionado con conseguir encontrar en Google. Cuanta más gente encuentre su sitio web, mayor será la probabilidad de conseguir clientes potenciales.

Estos dos objetivos no coinciden exactamente arriba.

Técnicas de marketing online

Con el fin de conseguir encontrar y aparecen de alta en el SERP (Search Engine Result Pages) que va a utilizar SEO (Search Engine Optimization) técnicas, comercialización de contenidos, la construcción de Enlace y Social Media Marketing. El mejor puntuación:
- Cuanto más su negocio obtendrá en Internet
- El menor que va a comprar la publicidad de Google

El poder de Google

Con el fin de luchar contra todas las técnicas de marketing que sea posible, Google puede y va a cambiar los parámetros de su motor de búsqueda con el objetivo de vender más publicidad.
Al parecer, lo cambian con demasiada frecuencia con el fin de cambiar las reglas del juego.

Por supuesto, Google puede cambiar todos los parámetros posibles, pero aún los resultados de búsqueda necesidad de proponer el contenido válido y valioso en los sitios web que limita un poco sus posibilidades.

Mantenerse en la cima de Google

El mejor marketing en línea para su negocio es para sobresalir en todos los aspectos posibles del marketing online, que requiere;
- Abundante de contenido en relación a sus productos, soluciones, segmentos de mercado de la industria, o verticales
- SEO para cada página de contenido
- Enlace de construcción para el número de páginas posible
- La distribución de su contenido más allá de su sitio web
- Involucrar a los clientes en las redes sociales con el fin de obtener aún más contenido y enlaces

La batalla de marketing en línea no está tan en contra de sus competidores, pero la obtención de una mayor presencia en Internet que cualquiera de sus competidores a fin de obligar a Google a mostrar su alto contenido en muchos de los resultados del motor de búsqueda.

¿En qué medida su puntuación empresa en Google?