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El contenido de marketing La idea detrás de la comercialización de contenidos es que el contenido compartido libremente informativa se utiliza para la conversión de los sospechosos y las perspectivas en clientes potenciales y clientes.
Es el comercio de su contenido para:
- El pensamiento de liderazgo
- Plomo generación
- Las ventas directas
- Branding
- Retención de clientes
En general: generar interés en sus productos o servicios. Oferta y demanda Para todos los productos y servicios que hay una valoración o valor percibido por la demanda y la oferta. Por lo tanto esto también sería válida para el contenido que ofrecemos para su comercialización de contenidos.
Cuanto mejor sea el valor de su contenido es más probable que obtendrá su meta. Sin embargo, incluso si hay una demanda, el contenido necesita ser encontrado. Como no hay suministro de formar cualquier posible fuente de sus competidores y que será un reto conseguir el contenido que se encuentra en Internet.
Por lo tanto la comercialización de contenidos requiere de la promoción, posicionamiento y la comercialización de su contenido en Internet. La segmentación de contenido Todo el contenido no es apto para todos los de su audiencia.
El contenido es interesante para los administradores probablemente no es la misma que le importa a nivel CxO.
- Los gerentes necesitan saber acerca de las ventajas
- Nivel de CxO quiere saber acerca de los beneficios tangibles e intangibles
Por lo tanto se necesita para poner su contenido a los diferentes segmentos de la audiencia. Único o en el borde Contenido que es genérica y se ajusta a la opinión general va a ser difícil en el mercado. El contenido debe ser único o tiene un borde en comparación con otros. Adhesiones o participar Para su comercialización de contenidos que hay varios resultados que pueden obtenerse con el consumidor de contenido:
- La viscosidad de su contenido: el consumidor de su contenido recordará por mucho tiempo después o compararlo con cualquier otro contenido que descubre o encuentra. Hacer que el contenido de su saque.
- Participación a través de su contenido: el consumidor se involucra el contenido y toma las medidas Este es el valor comercial de su contenido:
- Oferta y demanda
- Objetivo segmentado de su contenido para cada tipo de consumidor de contenido
- Singularidad o el borde
- Adhesiones o participar
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Contenido bombo de la comercialización y los problemas Comercialización de contenidos parece ser el bombo al lado , como el cambio de la salida a la comercialización de entrada que va a suceder muy pronto a pesar de varios problemas tendrán que ser enfrentados .
Como se puede negociar su contenido como moneda para el interés de su contenido debe atraer a las personas adecuadas y tener un impacto sobre ellos antes y durante su ciclo de compra todas , sin puerta de enlace para el contenido ya que esto va a asustar a sus posibles clientes.
Usted debe ser el contenido valioso, entretenido como la gente más va a zap de distancia como si zap anuncios de televisión. Las 10 directrices de contenido de marketing Aunque la comercialización de contenidos es un poco como el juego y cuando no se sabe por adelantado lo que va a generar mayor interés y la mayoría de los conductores, todavía hay pautas para no fallar : 1. Que atraiga la atención del título
El título debe llamar la atención pero hay que decirle lo que hay en el interior, pero no vende lo que hay en el interior . 2. Subtítulo del gancho
El título es el anzuelo, mientras que el subtítulo es el gancho para convencer a pasar tiempo en este contenido. 3. Contenido de destino
Los administradores quieren y necesitan contenidos diferentes a los CxO.
Los gerentes quieren saber cómo, qué y ventajas.
El CEO, COO, CFO, CIO, CMO quiere saber acerca de los beneficios tangibles e intangibles para la empresa.
Los requisitos de resultado diferente en los diferentes contenidos. 4. La conveniencia de contenido
Su contenido debe ser fácil de entender y digerir que la gente no quiere pensar o tener la impresión equivocada y que las conclusiones erróneas. 5. Evite el argumento de venta
Su contenido no debe ser un argumento de venta para sus productos o servicios que no se aprecia tan valioso contenido.
Sin embargo el contenido debe vender sus soluciones, al final por los hechos convincentes o deducciones. 6. Ninguna industria o de las palabras técnicas o abreviaturas
Evite el uso de vocabulario específico y palabras relacionadas con su industria como en otros países es decir, pueden utilizarse o las personas no son conscientes de la significación.
En el caso de términos de la industria, técnicas o de vocabulario usado entonces se debe explicar brevemente, ya que incluso el CEO debe ser capaz de entender sin el conocimiento de los términos técnicos. Las abreviaturas no se hacen. 7. Comida para llevar para recordar y volver a utilizar
Asegúrese de proporcionar algunos de ellos (uno, dos o tres) de comida para llevar para recordar o volver a utilizar con el fin de dar un beneficio y satisfacción por el tiempo invertido. 8. El contenido de curación
Evitar ser atraídos por la facilidad de trabajo temporal de la curaduría de contenidos como la gente quiere real fresca valioso contenido original de 9. La gramática y la ortografía
Por lo menos usar un corrector ortográfico a fin de eliminar la gramática más fragante o errores de ortografía. Si es posible que un corrector de pruebas verificar su contenido. 10. Ten paciencia
Comercialización de contenidos toma tiempo en comparación con la publicidad o el marketing por correo electrónico que produce respuestas casi inmediatas de forma masiva. En cualquier caso, no utilice Crapola Social Media Marketing .
Debido a la comercialización de contenido el trabajo del director de marketing ha cambiado para bien como él necesita para organizar o crear contenido notable que también tiene que ser entretenida - El vendedor se convierte en un artista ! ? ¿Cuándo usted tiene un ir en el marketing de contenidos?
El contenido de marketing es todo el bombo en la comercialización de entrada.
El problema es cómo beneficiarse de los contenidos que se han producido? El registro es una operación de pago La mayoría de los sitios web requieren registrarse con su nombre y dirección de correo electrónico para la descarga de libros blancos, presentaciones o información valiosa con el fin de ser capaces de seguimiento después.
Este registro es una operación de pago: tienen que pagar con su identidad.
Sin embargo en vez de recoger la información de contacto útil para la mayoría de la gente utilizará algunas de las direcciones web falsas de correo a fin de no pagar con su identidad. Su principal objetivo es desviar el flujo de comercialización esperada de mensajes de correo electrónico en esta cuenta, que nunca realmente ver al. Al mismo tiempo, sino que también evitar la interrupción de las llamadas de ventas de sus vendedores. El acceso sin restricciones da ventaja diferidos Por otro lado, al permitir el acceso sin restricciones a su valioso contenido que parezca que han perdido esta ventaja y no tiene herramientas de marketing para el seguimiento.
Sin embargo, es probable que la persona va a leer su contenido, que se lo piensen, tenlo en cuenta. Podríamos llamar a esto una ventaja diferida, sigue teniendo el potencial para convertirse en una ventaja. La distribución de contenidos tiene más valor Si es valioso y el contenido satisfaciendo lo más probable es que él va a pasar a una o más personas. Esta distribución de su contenido es muy valioso - que tiene un valor, probablemente, más que tener la dirección de correo electrónico de la persona que lo ha descargado como su contenido y el nombre de marca se da a conocer. Redes de los clientes Incluso los clientes tienen una necesidad de información y actualizaciones.
Si la puerta por el contenido, entonces saben que van a recibir una llamada telefónica de un vendedor tratando de conseguir una reunión. Si por el contrario la información es libre para descargar su contenido fluya libremente a sus clientes a través de una red de contactos diferentes a los alcanzados por el boletín de noticias. Ventajas reales con las demandas reales Las personas que se registren y no tienen demanda o no están a cargo o personas influyentes, no como estudiantes, maestros, también tienen ningún valor para su empresa. Es una pérdida de tiempo y el esfuerzo de contactar con ellos después y una sobrecarga para manejar su sistema de CRM o una base de datos de correo electrónico. Las ventajas reales que han sido capaces de consumir, procesar y reutilizar su contenido se volverá como:
- Ellos tienen una necesidad real
- Usted ha tenido un impacto sobre ellos con su valioso contenido
- La facilidad de obtener el contenido realmente les ayudó a dar un poco de gratitud
Se actuará sobre y le llamaremos. Red de seguridad Sitio web los servicios de identificación de los visitantes - que son como la visualización de llamada de su sitio web, son una red de seguridad, ya que le proporcionará los nombres de las empresas que han visitado y descargar su contenido. Estos servicios le permitirán hacer frente a estas empresas que utilizan los métodos normales de marketing de salida. ¿Tiene usted la puerta de su contenido?
¿Cómo lleva a que muchos no lo generan?
Portales, Google, Napster, MySpace, marcadores, Youtube En los primeros días de la Internet, los portales se comprometieron a entregar todos los enlaces posibles a la información y el entretenimiento que usted necesita.
Pronto se hizo cargo de búsqueda de Google que trajo la caída de los portales. Sin embargo, la interfaz limpia de Google no era divertido en absoluto. Con el fin de llenar la brecha de falta de entretenimiento de Napster , MySpace y Bittorrent eran todo el bombo.
MySpace fue conquistado rápidamente por grupos de música de llevar el entretenimiento a Internet. Poco durante la era del iPod, podcasts vino y se fue otra vez. Como la búsqueda en Google es muy complicado para la mayoría de las personas (lo que debe buscar el fin de obtener entretenido?) Marcadores (Reddit, Delicious, StumbleUpon, Digg, Mixx, ...) se hizo popular como la gente enlaces directos a información y entretenimiento y los marcapáginas tiene su yo impulsado la hora de puntuar alto.
La interrupción gran oportunidad llegó de YouTube que puso entretenido video corto sobre la demanda.
De repente MySpace murió gracias a Facebook y Youtube. Cuando Twitter surgió como la gran plataforma para la promoción de enlaces en tiempo real y sin restricciones (o trampas) la era de marcadores llegó a su fin. Sin embargo, Twitter no es un entretenimiento. Google + debe tener como objetivo para el entretenimiento Ahora tenemos + Google que debe desafiar a Twitter y Facebook -, pero aún no traerá entretenimiento como User Generated Content, así como enlaces de marcadores no son entretenimiento.
Los lugares de reunión en Google y podría convertirse en lugares de entretenimiento, sino que sólo puede suceder si animadores profesionales ven su beneficio y se puede ganar dinero mediante la creación de estos Lugares frecuentados. se puede ganar dinero sólo cuando se consigue un pedazo de los ingresos por publicidad (que pronto espera) en Google +. La búsqueda de entretenimiento Sin embargo la búsqueda real es que la gente necesita de entretenimiento en Internet, ya que quiere divertirse.
En la actualidad Facebook, Twitter o Google y no resuelve la búsqueda de entretenimiento en Internet. - YouTube (y Vimeo , Dailymotion )
- Sitios web para adultos
- Los chismes y las revistas de celebridades
siguen siendo los lugares más entretenidos en la Internet, pero no llevar el entretenimiento de un programa de televisión (Oprah, telenovelas). Lo que se levantará como la primera verdadera plataforma de entretenimiento en Internet?
A medida que Internet es un lugar grande una start-up con una propuesta ya podría estar al acecho.
Como todos los vendedores tendrán que convertirse en artistas (incluso en B2B), la búsqueda de entretenimiento en Internet también les concierne.
Los objetivos de negocio El negocio de Google es la venta de publicidad en su motor de búsqueda (Adwords) y aparte el contenido que se analiza (Adsense).
En la mayoría de los casos es su negocio relacionados con la obtención encontrado en Google. Cuanta más gente encuentre su sitio web, mayor será la probabilidad de conseguir clientes potenciales. Estos dos objetivos no son exactamente iguales para arriba. Técnicas de marketing online Con el fin de conseguir encontrar y aparecen de alta en el SERP (Search Engine Result Pages) que va a utilizar SEO (Search Engine Optimization), las técnicas de comercialización de contenidos, construcción de enlace y Social Media Marketing. La mejor puntuación:
- Cuanto más su negocio se encuentra en el Internet
- El menor que va a comprar la publicidad de Google El poder de Google A fin de contrarrestar todas las posibles técnicas de marketing, Google puede y va a cambiar los parámetros de su motor de búsqueda con el objetivo de vender más publicidad.
Al parecer, lo cambian con demasiada frecuencia con el fin de cambiar las reglas del juego. Por supuesto, Google puede cambiar todos los parámetros posibles, pero aún los resultados de la búsqueda necesidad de proponer un contenido válido y valioso en los sitios web que limita un poco sus posibilidades. Mantenerse en la cima de Google El mejor marketing en línea para su negocio es para sobresalir en todos los aspectos posibles de la comercialización en línea, lo que requiere;
- Abundante de los contenidos en relación a sus productos, soluciones de mercado, segmentos de la industria o verticales
- SEO para cada página de contenido
- Vincular la construcción de tantas páginas es posible
- La distribución de su contenido más allá de su sitio web
- Involucrar a los clientes en las redes sociales a fin de obtener aún más contenido y enlaces La batalla de marketing en línea no es tanto en contra de sus competidores, sino la obtención de una mayor presencia en Internet que cualquiera de sus competidores a fin de obligar a Google a mostrar su alto contenido es como muchos resultados de búsqueda. ¿Qué tan bien su puntuación la empresa en Google?
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El contenido es el rey? Tiempo hemos creído contenido es el rey.
Pero no lo es. Uno de los problemas que enfrenta la comercialización de contenidos que está por venir para arriba con contenido interesante y diferente, que es un verdadero reto. No hay tanto posibilidades de tener un contenido interesante que atraiga a las masas o el mercado objetivo. Gran parte de su posibilidad de comercialización de contenidos está fallando . Entretenido el contenido Sin embargo, las personas más exitosas en la industria editorial o blogs no son tanto en la exposición de un contenido único y diferente, pero que son buenos en la presentación del contenido en un formato muy entretenido o un formulario. En la mayoría de los casos no son innovadoras o perjudicial, ya que sería demasiado difícil para la mayoría de los consumidores de contenido, o para la mayoría de su audiencia, pero no tienen las habilidades para escribir, editar, dibujar o crear contenido que es entretenido. No es entretener contenido innovador o disruptivo:
Uno puede encontrar contenido innovador o perturbador en las tesis doctorales, pero casi nadie lo leerá, ya que se trata de los meros hechos o duro sin ningún tipo de entretenimiento. Contenidos de entretenimiento normal
En el otro lado está el contenido de las revistas del corazón que parecen ser muy entretenido, como la mayoría de la gente los lea con frecuencia, aunque no hay nada nuevo, perturbador, innovador o especial. El contenido no es rey, pero es la presentación entretenida. Por lo tanto los vendedores tendrán que ser actores o artistas se convierten en marketing una vez más - como PT Barnum ? ¿Está su contenido de entretenimiento?
El Marketing de Interrupción se está muriendo La comercialización está consiguiendo en una depresión como:
- El usuario hace clic menos en anuncios en línea
- La gente está menos influenciado por los anuncios impresos
- Las ferias comerciales son en declive
- Comunicados de prensa no se leen más
- La revista Industry tiene una distribución cada vez más pequeño
- Las personas que asistan a conferencias con el fin de vender
- El email marketing ha obtenido la disminución de las tasas de respuesta
- El llamar frío mediante una llamada a los operadores no es eficaz en todos los Durante todo el día la gente está bombardeada con mensajes de marketing, que tienen un impacto cada vez descenso en las decisiones de compra. Los mensajes de marketing más menos intereses que reciben, el menor que influyen. Content Marketing: Marketing de los 911 Por otra parte la gente no está esperando a la derecha oa la campaña de marketing satisfaciendo dar. en cambio la gente se busque en la Internet para encontrar respuestas y soluciones para resolver sus problemas, los problemas, hacer crecer sus ingresos, reducir sus costos o eliminar los riesgos.
Además, no sólo usan Internet en el comienzo de cualquier proceso de compra, pero a lo largo de toda la compra y el ciclo de la decisión de la Internet y sitios web están siendo consultados .
Para hacer frente a estos requisitos, sólo Content Marketing puede resolver este y Marketing de rescate como el 911.
Mediante el uso de Content Marketing, Marketing publica y distribuye sus soluciones y métodos sobre los problemas y las cuestiones a través de Internet con la esperanza de que se encuentra, leer y efectivamente influye en la decisión de compra en un futuro próximo. Marketing de cambio de mentalidad Crear el contenido es sólo un aspecto que requiere ser integral y de alta calidad. El principal problema es el cambio de mentalidad en el departamento de marketing y de gestión, marketing de contenidos, no se trata de vender, sino informar, ayudar y educar a los clientes potenciales. Además de ser informativo y útil el contenido también tiene que ser entretenido como otra cosa que el público no va a escuchar y perder la atención rápidamente. No van a hacer el esfuerzo de leer todo el artículo o un cubo de información.
Así que en lugar de imponer mensajes a los clientes potenciales, marketing tiene que pensar como un artista con el fin de conseguir que los clientes potenciales de lectura o consumo de los contenidos y dan por sentado. Por supuesto, una cuestión sigue con la comercialización de contenido: cuando la gente de las empresas de consumir su contenido, no son conscientes de que es en realidad la lectura de su contenido. Todo su esfuerzo de marketing de contenidos se puede perder si nadie se plantea una pregunta o envía sus datos de contacto para usted. Con el fin de superar esto, existen soluciones . Está preparada su empresa para la comercialización de contenidos con un cambio de mentalidad de marketing?
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Ventas Hunter - Agricultores Ventas En las funciones de ventas clásicas de Hunter y Granjero:
- El cazador de venta identifica al sospechoso o perspectiva, ¿la calificación de plomo, define la solución que se propone y se establece una cita con un contacto
- El granjero de venta se cierra la venta y fomentar la relación más Comercialización de salida Uso de marketing saliente, como campañas de correo electrónico o llamar a los operadores, marketing controla el proceso de encontrar, identificar y calificar las perspectivas y, eventualmente, fijar la cita, que incluso puede ser un seminario. Inbound Marketing En el caso de Inbound Marketing utilizando el marketing de contenidos, Internet y marketing en internet, los esfuerzos del departamento de marketing se están apoderando de los papeles del cazador de venta:
- El marketing crea y publica contenido principalmente en Internet.
- Los motores de búsqueda de Internet llevar a los posibles interesados en el contenido de su interés.
- Con el tiempo esta gente va a terminar en el sitio web de la empresa que también está controlado y gestionado por el marketing. Dos casos:
a) Cuando el cliente potencial se dirige a la empresa o rellena un formulario de contacto una gran parte de las tareas del Cazador de ventas han llevado a cabo. b) En caso de que el potencial comprador se niega a identificarse a sí mismo, herramientas de la web están disponibles para:
- Identificar la compañía visite
- Calificar como plomo basado en las páginas visitadas y el número de visitas de la misma empresa durante un corto período de tiempo
- Definir el interés por un producto o solución de las páginas visitadas
- Buscar contactos dentro de estas empresas visitantes
Ajuste de la cita con un contacto recién descubierto será todavía un reto, pero es factible y podría incluso ser ejecutado por el equipo de Marketing como algunas de las herramientas de la web, incluso puede ayudar a re-orientación de la empresa visitando por correo electrónico . Cierre de la venta En B2B del cierre de la venta, en muchos casos o empresas aún requieren intervención humana. Sin embargo, cuando el interés es alto y el producto o el servicio directo de la negociación de precios se puede hacer uso del correo electrónico. Cuidando El edificio de la relación y la crianza de la general, se puede lograr mediante boletines informativos y correos electrónicos de forma regular por el marketing sin necesidad de ninguna intervención de ventas. Los procesos y las acciones descritas anteriormente ya se están produciendo en muchas empresas, poco a poco eliminando el vendedor. Por supuesto, esto es menos aplicable y factible en la venta compleja. ¿Se siente demasiado el vendedor se ser expulsado poco a poco?
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