Con el fin de triunfar en los negocios con su empresa o las ventas que usted necesita saber de su negocio y su oferta mediante la identificación de:

1. La propuesta de valor:
¿Qué valor tiene su negocio o sus soluciones?
¿Cuál es su propuesta de valor?

2. La singularidad:
Muchas compañías tienen me-too. Sin embargo la mayoría de ellos tienen al menos una función única o característica que los distingue.

3. Los competidores no:
Si usted tiene una oferta totalmente único a continuación, ser conscientes de la gente no sabe acerca de la oferta o la solución que usted trae. Usted tendrá una dura batalla para explicar su solución, ya que casi nadie ha oído hablar de la solución.
Es mejor tener a unos competidores que nada.

4. La percepción:
¿Cómo quieres que tu negocio o los productos que se percibe?
Excelente calidad, alta, de bajo coste más barato, en el mercado, mercado exclusivo, la media, pero sin ningún riesgo, líder, innovador, conservador, ...

5. El encuentro con la percepción:
¿De qué manera la realidad coincide con la percepción que usted retrata?
Si hay alguna discrepancia o una brecha entre la percepción del retratado y las cosas de verdad, tendrá que marketing para llenar el vacío.

6. La especialidad de la empresa:
¿Tiene negocios tienen una especialidad?
Si su negocio es común y normal, entonces ¿cómo va a llamar la atención?
¿Qué te diferencia del resto?
Si su negocio tiene una especialidad, entonces su marketign puede centrarse en esto por lo que es más fácil y menos costoso.

7. El mercado objetivo:
¿Ha identificado su mercado objetivo?
Cuanto más preciso que pueda identificar su mercado objetivo. Mejor, más barata y más efectiva sus campañas de marketing puede ser enano con éxito como que no es necesario para hacer frente a las masas

8. La demografía del mercado objetivo
Su mercado objetivo consiste en empresas que cuentan con personal con la gente. Usted debe saber las características demográficas de las personas que el asesoramiento sobre el tipo de soluciones que ofrecen (influenciadores) y el tipo de personas que toman las decisiones como:
- Edad
- Género
- Educación
- Los intereses personales
No ofrecen entradas gratis de fútbol en un campo de golf o el medio ambiente de vela. Conozca sus perfiles demográficos.

9. La proposición:
De acuerdo con el tipo de personas a las que atender y comunicar un mensaje diferente es necesario:
- Los usuarios quieren funciones
- Influencers van características
- Gerentes de ventajas
- CXOs desea obtener los beneficios
¿Qué cambio o mejora de su negocio o puede traer una solución para la gente en cada uno de estos subgrupos de su mercado objetivo?
¿Quién va a conseguir que el más fácil o mejor que un acuerdo exitoso?
¿A quién quiere promover también, y que se pueden evitar hacer frente a?

10. El SEO:
A medida que su sitio web es una parte importante y una herramienta de generación de oportunidades en cualquier B2B y proceso de ventas, usted necesita asegurarse de que utiliza la mejor SEO con el fin de conseguir que la gente de su mercado objetivo en base a la demografía y la proposición.

11. Los canales:
Además de la página web debe tener en cuenta otros canales que son apropiados para enviar sus mensajes de marketing que necesitan para satisfacer sus la demografía de su mercado objetivo y ser apto para realizar su propuesta.
Esto puede ser anuncios de correo electrónico, en línea, anuncios impresos, correo directo, llamadas en frío, ferias, conferencias o medios de comunicación, incluso sociales.
tratar de averiguar cuáles son los canales susceptibles de ser utilizados por las personas en la demografía de su mercado objetivo.
Si no leen los periódicos a continuación, no se anuncian en los periódicos.
Si ellos no visitan las ferias entonces no pierdas el dinero en ferias comerciales.

12. La calificación de plomo:
¿Puede usted definir las cualidades o características de su líder tiene que tener para calificar?
El mejor y más temprano en el proceso de venta, usted puede calificar a sus clientes potenciales o puede despedir a sus clientes potenciales los más bajos sus costos de ventas será.
Al mismo tiempo, sus comentarios a la comercialización será más rápida que permite reaccionar de marketing o de ajustar sus campañas de marketing.

13. La distribución:
Si no es / son un intermediario (yo) en su distribución (distribuidor y / o distribuidores), lo que necesita saber la rentabilidad de su negocio es para ellos. ¿Vale la pena para ellos que invertir tiempo (formación) y dinero (el espacio de almacenamiento) en su negocio? ¿Pueden hacer lo suficiente o más dinero en su negocio o productos en comparación con los productos de la competencia y las soluciones.
Si no se observa en él para ellos no va a vender.

14. La respuesta:
Todos los comentarios de tu canal (distribuidores o revendedores) y los usuarios finales es sumamente importante ya que siempre se puede mejorar.
Busque la manera de obtener retroalimentación. Incluso si se trata a un alto costo.

Cuanto mejor conozca su negocio, el mejor que usted puede promover su negocio y vender más.

¿Qué tan bueno te entiendo tu negocio?

Fluctuaciones de la moneda de cambio

Érase una vez las monedas se mantuvieron relativamente estables, y una lista de precios puede ser válida por un año. No había ningún riesgo si su cotización fue de 3 meses de edad.

En la actualidad los tipos de cambio de monedas cambian de manera significativa en un corto tiempo.
La publicación de una lista de precios se convierte en una empresa atrevida. Una apuesta sobre los tipos de cambio. La validez de la lista de precios debe ser inferior a un año - tal vez incluso sólo 3 meses con el fin de limitar los daños. En cualquier caso, lleva a la confusión para todos: vendedores, distribuidores, revendedores y clientes.

En cuanto negocio en una apuesta

Los tipos de cambio de divisas y las fluctuaciones de la oferta puede convertirse en un rentable perder dinero la venta como los precios de compra los dos y la moneda de ventas fluctúan rápidamente. Dando un presupuesto con una fecha de validez de 6 semanas más tarde se ha convertido en un juego de azar.
Los negocios no debe ser una apuesta, pero debido a los rápidos cambios en los tipos de cambio se ha convertido en un juego de azar. Sobre todo porque no se puede predecir si la moneda de las ventas irá hacia arriba o abajo en comparación con la moneda que usted está comprando sus productos o servicios.
Parece que una cosa es segura: el tipo de cambio se han cambiado de manera significativa durante la vigencia de su cotización. Con un poco de suerte las monedas volver a las tasas cuando los clientes se firma el acuerdo.

Incertidumbre en la predicción

A medida que sus cifras de ventas y sus precios de compra fluctuará debido a los cambios en los tipos de cambio, ¿cómo va a ser capaz de predecir los ingresos por ventas, el margen y los ingresos? Simplemente: NO.
Esta incertidumbre es exactamente lo que las empresas no necesitan en estos tiempos difíciles de recesión. si usted no puede predecir las ventas, el margen y los ingresos, no son capaces de conocer su flujo de caja y hacer la planificación de su dinero en efectivo.
Cuanto más incierto se convierte en un empresario, menor será el riesgo que está dispuesto a tomar, lo que conduce a una menor de negocios y la innovación.

Si estas fluctuaciones monetarias siguen a continuación, el trueque no parece tan mala idea