Todo comenzó con traer su propio dispositivo para trabajar principalmente con iPads. Esto tiene beneficios para la empresa que los empleados pagan por su herramienta de trabajo, y la empresa no tiene que invertir. Sin embargo este BYOD tiene algunos problemas de seguridad para la empresa.

Se pregunta si este "Bring Your Own" podría convertirse en una evolución de los empleados:

BYOD - Bring Your Own Device
Su iPad, netbook, teléfono inteligente, ... para usar durante el trabajo con el fin de trabajar.

BYOO - Traiga su propia oficina
Su propia silla, escritorio, cajones, ... para trabajar en lo que ya ha traído el ordenador y el teléfono.

BYOW - Traiga su propio trabajo
En lugar de su empleador que le da el trabajo, usted tiene que vender con el fin de tener un trabajo - como la mayoría de los consultores y socios han estado haciendo desde hace muchos años.

BYOM - Traiga su propio dinero
Al igual que los socios de las empresas y asociaciones que podrían pedir para financiar la empresa con el fin de obtener o mantenerse empleado. Se financia con el fin de ser capaz de usar su marca. Para trabajar bajo su paraguas. Al igual que una franquicia.

BYOS - Traiga su propia seguridad social
Usted paga la seguridad social en lugar del empleador como consultor independiente, los contratistas ya lo hacen. Como usted ya vende y financia entonces usted debe prestar también la seguridad social, en lugar de la empresa.

BYOR - Traiga su propio fondo de jubilación
Eso es sólo un paso más allá ya que la empresa ni el gobierno tendrá un fondo de pensiones para usted en el futuro. Por lo tanto usted tiene que pagar toda la seguridad social y el seguro médico de sí mismo.

¿El futuro será así?

Sobrecarga de datos dificulta las decisiones

Demasiados datos desactiva la toma según lo declarado por Ron Friedman, Ph.D. decisión en su blog .
Vivimos en un mundo donde cada vez se dispone de más datos y parece que anhelan cada vez más información, como si esto nos ayuda a tomar decisiones mejores y más racional. Sin embargo no lo es!

Proposición sobrecarga desactiva decisión de compra

Lo mismo se aplica a la proposición que realice a sus clientes. si usted propone muchos productos van a tener el problema de digerir y procesar todos los de su decisión de compra datos.El podría no suceder como la sobrecarga desactiva.

Al final se puede optar por la solución del competidor que propone sólo tres productos, servicios o soluciones. Haciéndolos más fáciles de seleccionar y comparar sin confundirse.
El papel del vendedor es predecir qué producto, servicio o solución es más probable adaptados o montados para el cliente potencial y proponer este producto entre otras dos soluciones: una un poco más alto en la escala de la solución - el otro un poco más abajo en la solución escala.

Limitar y orientar su propuesta

Es por eso que el vendedor no tiene que hacer preguntas, sino también tener una visión en el mercado y el negocio de su cliente potencial. Él tiene que entender los problemas y las cuestiones de su cliente, lo que le permite proponer el mejor producto encontrado. Todavía con el fin de dar al cliente la idea de elección otros dos productos se añaden a la oferta. Tener sólo tres productos para comparar la cantidad de datos e información a procesar y digerir es mucho menor y por tanto más fácil de tomar una decisión.

Decida lo que los clientes deben comprar

No sobrecargue a sus clientes con información y datos al ofrecerles demasiadas opciones. Limite mismos a lo estrictamente en su oferta. Menos es más.
Sus ventas aumentarán a medida que decida lo que el cliente va a comprar.

¿Te sobrecargar a sus clientes con información y datos acerca de su gama de productos?
¿Cuánto éxito te ha hecho?

Compitiendo con el líder del mercado es difícil de hacer. Sin embargo, es factible.

Características

Compitiendo con el líder del mercado en las características es una misión imposible, ya que el producto de la líder del mercado tiene todas las características posibles.
Así que en lugar de un producto con todas las características ir a serie de características que se adapten a un segmento de mercado específico o permiten competir en precio con menos funciones.

Servicios

En la mayoría de los casos, el líder del mercado sólo ofrecerá un servicio estándar o ningún tipo de servicio.
Usted puede competir ofreciendo servicios personalizados de implementación, capacitación o apoyo. Aquí es donde el líder del mercado debido a su "tamaño no puede competir.

Posicionamiento

Encontrar una manera de posicionar su producto o solución diferente.
Esto no tiene por qué ser las funciones o servicios, sino cómo comercializar su producto o servicio. Adoptar un enfoque diferente en el mercado para su comercialización al no copiar el líder del mercado. Asegúrese de que usted y su comercialización se destaca
Otras ventas con la comercialización similar a la del líder del mercado no te diste cuenta.

Agujeros

Investigue para encontrar lo que falta en la oferta del líder del mercado o qué segmento de mercado se ha descuidado.
Lo que se ha pasado por alto o descuidado por el líder del mercado debe ser su oportunidad.

A partir de estos enfoques no competirá directamente con el líder del mercado, pero se puede ganar un segmento de mercado de los mismos o acceder a un segmento de mercado que no ha sido explotado anteriormente, ya que era demasiado pequeño, a bajo costo, demasiado compleja, demasiado especializado para el líder del mercado.

¿Cómo competir con el líder del mercado - o estás trabajando para el líder en el mercado?

Lo que tuvo el mayor alcance con el menor costo en su presupuesto de marketing?
Lo comercialización inversión o esfuerzo por menos de $ 200 que dio el mayor rendimiento?

En nuestro caso se trata de un sitio web :
- $ 12 para 2 años de nombre de dominio en GoDaddy
- $ 143 para alojamiento de 2 años a Hostgator
- $ 14 para una plantilla de diseño de ThemeForest
- $ 0 para el sistema de gestión de contenidos Modx
- $ 0 para blogs Wordpress (descarga - sino un blog alojado también puede hacerlo)
- $ 30 para pagar a alguien para instalar todo el software

Total: $ 199
Por supuesto no contamos las horas de escritura y edición del contenido.

¿Cuál fue su mejor gastado $ 200 para la comercialización?

El diseño de los objetos
Este es un video trailer de "objetivado": reflexiones para el diseño de los objetos que usamos todos los días.
La pregunta que se plantea es:
- ¿Qué tan efectivo es el diseño de objetos.
- ¿Qué tan bien expresa el diseño de la funcionalidad o propósito.
- ¿Cómo la gente interpreta o asume el uso de estos objetos.
- ¿Cuánto va a costar.
- ¿Cuánto es el costo total de las operaciones.

El objetivo del diseño no es sólo para que se vea bien o bien.
Los principales objetivos son:
- Para que la gente hace las suposiciones correctas sobre el dispositivo o
- Para eliminar las cosas o características innecesarias

Eliminar o funciones o características bloquear cuando no son necesarios para el funcionamiento del dispositivo para una determinada función o el estado del dispositivo.

Usted no necesita la llave del coche al conducir: aún se encuentra siempre cerca de tí mientras se conduce en la cerradura de la llave de encendido: simplemente no usarla.
Sin embargo, el coche no advierte usted acerca de o prohíbe no usarlo.

Trailer "objetivada" de la película de Gary Hustwit

Diseño de software - servicios web
Lo que es válido para los dispositivos y aparatos también debe aplicarse a los servicios de software y web.
Lo que un usuario no necesita en un momento dado en una aplicación, que no debería ser capaz de utilizar. Además, el usuario debe explicar por qué no se puede utilizar en un determinado momento de la operación o el estado del dispositivo.

Gran diseño de dispositivos, aplicaciones, software y servicios web es complejo y debe parecer fácil y lógico para el usuario: menos es más.
Gran diseño hará marketing y ventas más fáciles (menos) y generar más ventas.
Gran diseño no se limita a los dispositivos o soluciones costosas.
Porque:
- El diseño hace que su producto o la solución se destacan.
- El empleo se ha hecho más evidente a través del diseño.
- El usuario puede convertirse en su defensor de la promoción de su producto o solución.
Apple y Ikea saben todo acerca de esto.

¿Qué tan bueno es el diseño de sus productos o soluciones?

A pesar de que creemos en nuestro producto (ya nuestros clientes parecen hacer lo mismo), sentimos que el camino de visitante del sitio web -> para prueba gratuita cliente usuario es subóptima y podría / debería mejorarse.
No hay suficientes visitantes del sitio web, todavía tenemos la sensación de que el tipo de cambio podría ser mayor. Con el fin de saber lo que necesita para medir y comparar diferentes alternativas.

La mayoría de los visitantes ya sea la tierra en nuestra página web (alrededor del 24%), o de entrar en nuestro sitio a través de una página de destino y pasar en muchas ocasiones a la página durante su visita. En cualquier caso, su siguiente visita es casi seguro que empezar desde la página principal.

Debido a esta importancia de la página principal es lógico que tratamos de mejorar la página de inicio. Así, un nuevo diseño de la página principal se cocinó basado en el diseño original.

Hasta ahora sólo cambiamos la parte superior (por encima del pliegue) para ser más preciso y limpio:
- Menos información así más sencillo.
- Menos distracción de demasiados elementos
- Menos palabras clave en el pliegue superior
- Menos capturas de pantalla
Estamos pensando en tomar pequeños pasos a la vez, asegurándose de que cada paso se puede medir.

Google Optimizador de sitios web

Colocamos el 2 páginas de cabeza a cabeza con Google Website Optimizer, utilizando la versión de prueba gratuita de páginas que el gol.

Google Optimizador de sitios web es un servicio gratuito de Google que permite probar diferentes páginas o partes de páginas y descubrir que convierte mejor.
Como tiene que ser capaz de hacer cambios en sus páginas web, por lo que se requiere un poco de conocimiento técnico, sino GWO (como se le llama a menudo) que ayuda en el proceso.

Los Resultados

Más que el doble de la cantidad de visitantes que pasaron por la nueva página de inicio pasó a visitar a la prueba gratuita frente a la página original! (Aunque no estoy seguro de cuántos de ellos se convertirán en clientes de pago - que vamos a ver que más adelante)

Al examinar la diferencia entre los 2 segmentos de usuario en Google Analytics que íbamos a tener más de una sorpresa:
El porcentaje de abandonos ha mejorado un 12%: 63% vs 67% (frente al 75% para todo el sitio) -> De 33% a 37% es una mejora del 12%!

Por otro lado, los visitantes que entran por la nueva página de inicio gastan en promedio 44% menos de tiempo durante una visita y visita 17% menos páginas! Esto es extraño - ¿Eso quiere decir que sean menos comprometidos? O entienden más rápido con el fin de LEADSExplorer ?
Por el contrario, mi querido Watson: Nueva tasa de visitantes: 74% vs 89% - una mejora del 15%! Esto significa que los visitantes que ven en la nueva página de inicio son más propensos a visitar varias veces!

Conclusión

La gente ve menos páginas y salir de nuestro sitio antes.
Sin embargo mucho más de ellos volver más tarde para continuar visitando nuestro sitio y eventualmente solicitar una prueba gratuita, o están convencidos anterior en su visita a solicitar una prueba gratuita.
Esto se refleja en la "Fidelización de usuario" vista de Google Analytics , que realmente muestra una "larga cola" de visitantes de la repetición de la nueva página de inicio.

¿Dónde debemos enfocar próxima hora de optimizar nuestro sitio?
¿Cómo podemos mejorar el flujo de la página de inicio o página de destino a la prueba gratuita?
Lo que hace que la gente decide inscribirse para una prueba gratuita?

¿Cuáles son sus experiencias con el Optimizador de sitios web de Google?

¿Se siente orgulloso de la cantidad de productos o variedades que usted ofrece?
¿Estás convencido de que ofrece muchas opciones en realidad aumenta sus ventas?

Usted podría estar equivocado!

Científicos conductuales Sheena Iyengar y Mark Lepper realizaron un estudio (ya clásico) con el fin de averiguar si ofrecen demasiadas opciones hizo que la gente indecisa. Montaron un stand en un supermercado grande, bien conocido por su abundancia de opciones, donde los compradores pueden degustar varios sabores de mermelada todos de la misma marca relativamente barato.

Durante el estudio, el número de sabores se varió de manera que se visualizan ya sea 6 o 24 sabores. La selección se hace girar por hora. Después de probar, los compradores recibieron un cupón de descuento. Así que, independientemente de los sabores encontrados en la cabina, los compradores se enfrentan finalmente con toda la gama de sabores en el pasillo.

Los resultados fueron sorprendentes: los compradores que pasan a la amplia selección de mermeladas, el 60% se detuvo frente a 40% de los que pasaron la selección limitada.

Pero a partir de los que fueron capaces de probar la amplia selección, sólo el 3% se compró el atasco en comparación con un asombroso 30% de los que habían probado desde los 6 sabores.

Resultado general es que 6 veces más jam fue vendido cuando sólo había 6 en comparación con 24 sabores para degustar de!

Los investigadores sugirieron que demasiadas opciones, aunque muy atractivo al principio, pueden conducir a la frustración en el proceso de toma de decisiones. Hay demasiadas opciones para diferenciar podría dar lugar a que el cliente no es capaz de comprometerse con la tarea en cuestión, lo que lleva a una reducción general de interés en el producto y una disminución en las ventas.

Pensamos que podría ser incluso un miedo a la pérdida que se trate: '¿Y si elijo la opción equivocada?

Cuando Procter & Gamble redujo el número de variedades de Head & Shoulders 26-15, experimentaron un aumento inmediato del 10% en las ventas. No es tan dramático como Sheena y Marcos de estudio mermelada, pero sigue siendo demasiado grande como para pasar desapercibido.

Ofreciendo un conjunto limitado de productos o servicios para un mercado o como una solución también hará que sea más probable que las personas conservan las principales características y diferencias.

Ofreciendo muy pocos productos pero podría significar que usted pierde una parte del mercado al que se dirige. Como de costumbre, la búsqueda de un buen equilibrio es la clave aquí.

Por otro lado su material de marketing y el sitio web será menos compleja, ya que sólo necesita para explicar algunos productos y sus diferencias.

Menos productos se refiere a:
- Menos de desarrollo de productos
- Menos mantenimiento del producto
- Menos manuales para escribir o para estar al día
- Menos cambios de productos en la industria manufacturera
- Menos inventarios
- Menos costes de comercialización
- Menos entrenamientos de ventas
- Menos espacio de almacenamiento
- Menos materias primas

Todo esto conduce a menos gastos generales.
Sus bajos costos de operación pueden ser reflejadas por los precios más bajos.
Y como un 'bonus', que incluso podría tomar la decisión más fácil para sus clientes, vender más y ganar cuota de mercado!

¿Te has preguntado si usted está dando a sus clientes demasiadas opciones?