La percepción en el proceso de compra
La percepción de que los compradores o tomadores de decisiones tienen de que el vendedor es importante.
Además del evidente interés en el producto o solución, la gente también va a mostrar interés en la imagen y los indicadores externos de riqueza y éxito.
El coche del vendedor
Si el vendedor se desplaza con una encima de la media de negocios-como el coche se indica para la mayoría de la gente de la empresa y el vendedor tienen éxito. Sin embargo, si aparca el salón caro o coche deportivo (No pijo con su Porche) en el frente del edificio, la gente asocia los altos precios y posible rip off. Por otro lado, si el representante de ventas lleva a un pueblo del presupuesto de coches pequeños asumen las empresas no es tan bueno.
La ropa de la representante de ventas
Lo mismo se aplica a la ropa de la representante de ventas: apenas por encima del promedio es bueno, mientras que requiere de lujo, elegantes o caros advierten que el precio será demasiado alto. Muy por debajo de la media con trajes baratos le da la percepción de las empresas no tan exitosas.
Los accesorios de la gerente de desarrollo de negocio
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Temas de interés
Durante los indicadores de entrevistas iniciales más pequeñas para el éxito o el o la falta de éxito puede ser revelada por el uso o comentarios sobre ciertos temas por el vendedor. Incluso entonces se debe tener cuidado ya que la gente rápidamente una impresión equivocada. Sobre todo si hay varias personas presentes en la reunión: ¿qué favor a una persona o parece por favor, puede causar el rechazo entre las otras personas en la reunión.
No todas las personas quieren oír hablar de las vacaciones de golf por última vez en un lugar exótico por el vendedor, ya que puede crear celos y se pierda toda la simpatía posible.
Si el vendedor es en los deportes extremos que no deben presumir, ya que influirá en la percepción de la asunción de riesgos y ser diferente.
La percepción esperado se requiere en el proceso de ventas
Todas estas cuestiones pueden generar una percepción diferente de los factores de influencia o por los tomadores de decisiones que conduzcan a un cambio en la decisión de compra.
La imagen que retratan de su propia (y por tanto de la compañía) debe coincidir con la imagen de su cliente espera probable. Todo lo que difiere de la expectativa normal será visto como un riesgo adicional en el proceso de decisión.
Menos puede ser más en las ventas.
