El final de la ERP Monolito - Los servicios Web son el futuro

Monolito ERP

Soluciones ERP se han convertido en aplicaciones grandes y complejas que tratan de satisfacer la mayoría de las industrias.
El problema es:
- La instalación y la implementación se vuelve compleja y laboriosa.
- Una solución no puede cumplir con las necesidades de una diversidad de industrias

La elección de los servicios web

Los servicios Web son aplicaciones específicas de mercado que ofrecen un número limitado de funciones o características.
Estas soluciones van desde soluciones simples y fáciles de usar (y para poner en práctica) a otras más complejas.
Cualquier empresa puede seleccionar diferentes soluciones de diferentes proveedores y tener una aplicación relativamente rápida.

Servicios Web es la solución de abajo hacia arriba

Una empresa puede elegir la solución de servicios web más adecuada para cada función en la empresa. Si un servicio no satisface más debido a los cambios en la empresa, y luego otro será seleccionado e implementado.
Así, en lugar de la vinculación con un proveedor de ERP, una selección de los proveedores de servicios web de suministro a la empresa.

El problema de la integración

El principal problema es la integración de estos servicios web en una sola.

Normalmente, una empresa sólo tiene datos en toda la empresa:
- Productos:
- Clientes: clientes potenciales y clientes
- Proveedores
Y a varios procesos
- Comercialización
- Ventas
- Apoyo
- Producción
- Administración

Estos procesos diferentes requieren flujo de proceso integrado y los datos compartidos desde los diferentes servicios web con el fin de que no se introduzca la misma información varias veces. Esta integración puede ser entregado por On Demand Business Integration y Proceso (también llamado SaaS plataforma de integración).

Solución de Integración

Para la integración de una empresa puede elegir entre una gama de opciones para diferentes necesidades:
- RunMyProcess
- IBM WebSphere
- Wappwolf

Los servicios Web son el futuro ya que trae la libertad de elegir entre una amplia gama de soluciones de diferentes proveedores.

¿Qué vas a elegir la próxima vez? Un monolito o servicios web?

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Las diez razones por las que su sitio web es clave para el éxito

Todas las empresas tienen o deberían tener un sitio web por varias razones, que todo atributo de su éxito:

1. Descubrimiento:
Cuando la gente está buscando soluciones a los problemas y cuestiones de negocio o empresa en la que se deja iluminar por el descubrimiento de su oferta, ya que añade otra solución o una alternativa de solución a su lista.

2. Facilidad de localización:
No conseguir encontrar en Internet es lo peor que puede suceder ya que dejará a los clientes potenciales preguntando por qué. Es la empresa demasiado pequeña para tener un sitio web. Es la empresa (conseguir) a la quiebra?

3. Sitio web fuera de línea:
La reacción inmediata u obvia es que la empresa está fuera de los negocios, que sólo se puede verificar llamando a la compañía.

4. Confianza:
Confía en que su empresa puede mantenerse o mejorarse por ser capaz de visitar el sitio web y obtener la confirmación de la información ya recibida.

5. Conocimiento Craving:
A medida que su sitio web proporciona amplia información será satisfecha la necesidad de conocer el deseo.

6. Conversión:
Todos los visitantes tienen la posibilidad de finalmente convertir en clientes . La página web tendrá un papel importante en esto antes, durante y después del proceso de compra .

7. Los datos de contacto:
El sitio web proporciona información de contacto: dirección de correo electrónico o número de teléfono

8. Ubicación:
Para algunas personas la ubicación de la empresa en determinadas ciudades o barrios de las ciudades son una indicación del éxito de la empresa.

9. Worldwide o presencia en todo el país:
A medida que su sitio web una lista de las ubicaciones de las oficinas que mejorará la imagen de su empresa.

10. Gestión:
Como la gestión es / debe ser presentada en el sitio web que le dará una cara de la empresa y una identificación más.

Cuán esencial es su sitio web para su negocio?

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Para las conversiones pensar como su cliente potencial

La mayoría de sitios web B2B están diseñados a partir de un vendedor o proveedor potencial.
- El diseño debe ser abordado como si fueras su cliente potencial.
- El contenido debe ser escrito apoyan lo que el cliente está buscando.

Al diseñar y crear contenido para su sitio web piensan como sus clientes probables.

El diseño de su sitio web no debe ser definido por sus productos o soluciones, sino por los problemas y las cuestiones que el cliente está buscando para resolver.
¿Cuál es el propósito de la visita? ¿Qué es lo que busca y lo que se le esperaba encontrar después? Más información, datos de contacto, hojas de especificaciones técnicas, revendedores locales?

El contenido no debe ser únicamente sobre la grandeza de sus productos, sino que debe abordar cómo sus soluciones de resolver sus problemas y cuestiones.

Cómo mente del cliente es su sitio?

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Los siete mejores cosas de negocio en Internet

1. Pagado por adelantado

Lo mejor de los negocios en Internet es de prepago.
Como comerciante a obtener el dinero antes de suministrar los bienes o los servicios (web).
La mayoría de otras empresas es necesario esperar al menos 30 días después de la entrega para recibir el pago (si tienes suerte).
Prepago disminuye significativamente los riesgos empresariales.
El principal atractivo de espalda es en el caso de los bienes físicos, ya que pueden ser devueltos, que tiene una alta carga.

2. Recurrente

El segundo mejor pagos recurrentes para servicios de Internet.
Si usted puede conseguir la sarna un negocio en Internet con un modelo de negocio recurrente (suscripción), entonces su negocio va a crecer casi exponencialmente.
En el caso de la primera suscripción paga por las ventas y comercialización y los costos de instalación, entonces el margen será de hasta cada pago periódico sólo tiene que cubrir los costos de operación.

3. Abra 24/7

El tercer mejor es que su tienda o servicio está disponible las 24 horas siete días a la semana, lo que permite dar respuesta a su cliente potencial cada vez que siente la necesidad de comprar.

4. Geografía y sin fronteras

A medida que la web es en todo el mundo, su negocio en Internet puede ir fácilmente en todo el mundo si usted invierte en la localización (traducción).

5. Pequeño puede ser grande

En Internet una pequeña empresa puede presentar una imagen de ser grande. No es el tamaño físico o los ingresos pero la presencia en Internet que crea la imagen del tamaño de la empresa. Cuanto más la compañía aparece en la parte superior de las búsquedas más importantes se verá. Cuanto más una empresa o producto es localizable en Internet, se genera la percepción de una gran empresa.

6. Ventas y costos de comercialización

Como ambas comunicaciones digitales utilizan los costos serán más bajos y pueden estar mejor optimizado que todos los esfuerzos y las inversiones pueden ser medidos.
La comercialización será totalmente digital: SEO, web, email marketing, información de los visitantes,
Las ventas serán digital también mediante formularios en línea y correo electrónico.

7. Costos Crecimiento

Si el ingreso aumenta, los costos de operación aumentan enfermo a un ritmo menor debido a la escalabilidad del modelo de negocio. Sobre todo no necesita la mano de obra que incrementarse al mismo ritmo que el crecimiento de los ingresos debido a la operación de muchos hechos y procedimientos pueden ser manipulados electrónicamente y no necesita la intervención humana.

¿Cuál es su experiencia con los negocios en Internet?

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Consumerización de TI: Internet Modelo de Negocio Error

Consumerización de las TI

Hace un nuevo modelo de negocio para B2B algunos años han surgido en el mercado: la consumerización de las TI.
Al igual que la consumerización sucedido para dispositivos móviles que empujan a las empresas a comprar smartphones, lo mismo se aplica a software.
El concepto era por conseguir suficientes consumidores como usuarios que crearán interés en los medios de comunicación, el servicio de software / web se chorrito encima en el mundo empresarial - incluso en las compañías Fortune 500.
Varias nuevas empresas comenzaron a construir servicios web que, cuando bien diseñado y fácil de implementar. Esto les permitió obtener una gran proporción de los consumidores de estos servicios se basan en el modelo Freemium: una versión básica gratuita y una suscripción de pago para más características o más de espacio.

B2B ciclo de ventas

Aunque muchos empleados están utilizando estos servicios web en casa e incluso en su ambiente de trabajo (siempre y cuando no tiene conocimiento), lo que resulta en el pop-and-mamá y muy pequeñas empresas que adopten estos servicios web (remunerado o no), el las ventas a empresas y grandes corporaciones nunca sucedió.
El ciclo de ventas de B2B aún requiere representantes de ventas, vendedores, vendedores de productos y marketing de nivel empresarial.
Además de los requisitos de los consumidores no coinciden con los requisitos de las empresas que tienen Active Directory, LDAP, Oracle o IBM DB2 requisitos.

Dropbox , Yammer , caja y otros muchos pueden testificar sobre este modelo de negocio fracasado.

Internet y sitios web han cambiado el negocio de la mayoría de las empresas, sobre todo en la generación de plomo , sin embargo no para cerrar los acuerdos que el vendedor sigue siendo necesaria en B2B.

¿Cuál es su modelo de negocio B2B?
¿Cuántos representantes de ventas o vendedores tienes?

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¿Por qué los vendedores no pueden ser Cowboys en B2B como en B2C

Web analytics

En marketing B2C conducir a sus visitantes a la salida como vaqueros conducir su ganado. Ambos están arreando su ganado hacia su meta.
Cowboys utilizaron su visión del ojo y sus caballos, mientras que los vendedores utilizan la analítica web para conseguir la penetración en el flujo en su página web. La diferencia es que ni una sola vaca puede escapar mientras que muchos visitantes podrán escapar dejando el sitio web. ¿Son los vendedores de bajo rendimiento vaqueros?

Empresas contra el tráfico

En B2B no se trata de conducir el tráfico como ganado hacia el objetivo como:
- Cada visitante puede ser un cliente potencial y no debe ser perdido
- Cada visitante pertenece a una compañía por lo tanto la necesidad de conocer que pertenecen a los visitantes a qué compañía
- Cada visitante tiene necesidades específicas
Sistemas de análisis web no son suficientes y lo suficientemente sofisticados como para saber acerca de cada visitante y cada empresa visitando.

Identificación visitante del sitio Web

Esto requiere un tipo diferente de información de los visitantes web que:
- Revela las empresas visitantes
- Indica el interés por sus productos o servicios por parte de la empresa
- Muestra el nivel de interés por la empresa
- Muestra el aumento o disminución del nivel de interés en el tiempo por la compañía

Esta información le permitirá ponerse en contacto con las empresas interesadas a tiempo con su mensaje satisfaciendo necesidades .

¿Eres un vaquero o un vendedor B2B?

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¿Por qué es el P Cuatro de marketing no son aplicables en la Internet

Las cuatro P del marketing

Hace unos 50 años, las cuatro P del marketing
- Producto
- Place
- Precio
- Promoción
se acuñó para describir la mezcla de productos.

La aplicación de estos cuatro P del marketing a través de Internet / su sitio web no traerá los resultados esperados:

Producto

Si su sitio web se centra en sus productos o servicios, indica a crear contenido web en las cosas equivocadas.

Además de usted y otras personas de su organización, nadie se preocupa por sus productos y servicios.

Lo que sus compradores se preocupan por sí mismos y son mucho sobre la solución de sus problemas. Cómo resolver sus problemas con facilidad, bien con un bajo riesgo es lo que la mayoría de la gente está buscando.

La mejor manera de comercializar en Internet es crear información útil y contenidos para el mercado objetivo al que está tratando de alcanzar.
La presentación problema a fin de encontrar y la resolución de problemas es primordial, mientras que sus productos o servicios son secundarios.

Promoción

Promoción general significa publicitarias o campañas de correo electrónico que se dirigen a un segmento de mercado en un lapso de tiempo predeterminado.
No obstante los esfuerzos de comercialización e inversiones en Internet tienen un tiempo bastante largo para ponerse en marcha (sobre todo en los medios sociales), pero es probable que dure mucho tiempo como el contenido en Internet casi nunca desaparece: Los motores de búsqueda tienen una larga memoria.

Lugar

El Internet es el lugar que está en todas partes. Primeros encontrado o su contenido siendo encontrado en Internet es muy difícil debido a la gran competencia por la atención de todas las posibles otros contenidos: noticias, entretenimiento, competencia.
El lugar no es el problema, pero conseguir encontrado es.

Precio

Es probable que sea influyente en conseguir encontrar o ser elegida el precio.
Sin embargo, el precio no es el dinero, sino la moneda es el contenido que está siendo cambiado por el atención.El mejor o más importante el contenido que el más o el tiempo de la atención prestada por los clientes potenciales.
El éxito verdadero de Internet proviene de informar, educar y entretener a la gente con el fin de hacerlos ansiosos por hacer negocios con usted.

El marketing de contenidos

El contenido de marketing en Internet es una bestia diferente
Del P Cuatro de comercialización no se aplican a la comercialización del Internet ya que estos se convierten en:
- Contenido de valor
- Larga duración
- Introducción encontrado
- La moneda contenido

¿Cuál es tu experiencia con el contenido en Internet?

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La gente zap sitios web con anuncios como que zap anuncios de televisión

Zapping anuncios de televisión

Todos nos hemos acostumbrado a la publicidad en la televisión en el medio shows "interesantes" y en series de televisión. La gente se ha acostumbrado a perder mucho tiempo durante su tiempo de entretenimiento diario.
Y, por supuesto, muchas personas zap lejos durante estas pausas comerciales.

Zapping anuncios en línea y anuncios

La gente podría tener la misma reacción en Internet: cuando una página se está cargando lentamente debido a la temida comercial o un anuncio (esperando siempre por DoubleClick ). Entonces sólo tiene que tener varios navegadores abiertos y serán capaces de hacer zapping lejos a otro sitio web. Podrían volver después
el comercial ha jugado y entonces sólo se verá en el contenido que se interese

TV pasiva - experiencia activa a Internet

Todos hemos aprendido a vivir con la televisión y el dejar pasivamente la alimentación secuencial de la información y el entretenimiento llegan a nosotros. Todavía hacemos la mayoría de la televisión mediante la selección de espectáculos y todos zap.

En Internet estamos aún más ansiosos por obtener el contenido que queremos de inmediato - en nuestra demanda. De ahí nuestro zapping en Internet sólo aumentará a medida que usamos este medio y canal de comunicación más activa que la televisión (no adictos a la televisión). Debido a este uso activo de Internet, la gente toma menos tiempo de hacer zapping ya que sienten que están perdiendo el tiempo más rápido que en frente de su televisor.

Cambio lento de carga páginas web en rápido para el negocio

Si sus páginas web son la lentitud de carga, son las personas que probablemente serán zap de distancia casi al instante.
Esto tiene varias pestañas de nuevo:
- No sólo el contenido interesante, no llegará a su grupo objetivo
- Usted buscador clasificación resultados caerá como el tiempo "distancia" en la página web se mide por los motores de búsqueda que indican que su sitio web no es interesante
- Clasificación en Google tiene en cuenta la velocidad de carga
- Las personas que toman tiempo para que la página se cargue o visitantes muy interesados o accidentales que no desee
- La percepción de su empresa o marca será negativo

Mejorar en lugar de ser una molestia

Los anuncios en línea y anuncios en su sitio web no debe ser una molestia, sino que deben mejorar la experiencia web.
Además de la carga rápida, la publicidad en línea o comerciales deben dirigirse a su público y generar interés por el contenido. Siempre hay información relacionada con el producto que el público encontrará interesante - aunque ella son las estadísticas sobre el uso o el mercado.

Asegúrese de que sus cargas sitio web rápido y tener anuncios / anuncios publicitarios interesantes son beneficiosas para su negocio.

¿Qué tan rápido es tu sitio web?
Lo interesante son los anuncios o publicidad de su sitio web

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¿Por qué todos tenemos que ser expertos en Internet para nuestro negocio

La presencia en Internet y el sitio web

La mayoría de las empresas de ladrillo y mortero consideran que su sitio web y presencia en Internet es sólo una adición a su comercialización.
Sin embargo, para la mayoría de sus posibles clientes potenciales de la presencia web y el Internet es primordial, ya que:
- Buscar: En primer lugar la necesidad de encontrar el negocio
- Resuelve: Luego recuperar la información relacionada con su problema que necesita ser resuelto
- Confianza: generar confianza por el contenido proporcionado y la presencia de Internet en general
- Convencer: Cómo convencer a ponerse en contacto con la empresa o para entrar en la empresa en la lista corta

Si su sitio web falla en cualquiera de estos cuatro, su presencia en línea será en vano y una gran parte de sus clientes potenciales no se ocupará de que usted o su empresa tomar en consideración para la compra, RFI (Solicitud de información), o RFP (Request For fijación de precios).
Menos interés o clientes potenciales en línea generada significa menos negocio que sus competidores.

Conviértase en un experto en Internet

A medida que su sitio web y / o presencia en Internet tiene que conseguir estos retos es mejor ser o convertirse en un experto en Internet, ya que necesitarás las habilidades y conocimientos técnicos.

Para ello es necesario aprender, tiempo para el aprendizaje y el ejercicio de juicio y fracasos.
Tómese su tiempo para invertir bien en su conocimiento y experiencia con el fin de que su empresa beneficiarse de ella como de la presencia en Internet y el sitio web se han convertido en primordial.

¿Qué parte de un experto en el sitio web y presencia en Internet es usted?

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Bouncing es mejor que nada - 3 tipos rebote

Las altas tasas de abandonos son malos

Todos los webmasters y los vendedores del Internet detestan rebota ya que todos sus esfuerzos de SEO, SEM, marketing en línea y fuera de línea llevan a un rebote. Cuanto mayor sea el porcentaje de abandonos mayor es su fracaso personal, ya que se obsesionan con el porcentaje de abandonos.
Todos estamos convencidos de que las altas tasas de rebote son malos. Lo cual es cierto en comparación con la gente que visita varias páginas, pero no todos los rebotes son tan malos.

Despedir no es tan malo

Sin embargo, un rebote es mejor que nada: no encontrar su sitio web es aún peor, ya que no captura su atención.

Tres tipos de rebotes pueden ser definidos:
- Los visitantes que rebotan después de encontrar la información que necesitan rápidamente
- Los visitantes que rebotan después de leer una gran parte de la página
- Los visitantes que rebotan casi instantáneamente

La rápida
Aquellos que entran en su sitio web y encontrar la información buscada han abandonado rápidamente y felizmente su página, pero tienen un sentimiento positivo acerca de su sitio web. Un sentimiento positivo les hará recordar su página web, nombre de la marca o incluso lo que su producto es para.

Los lectores
Aquellos que han leído su página han encontrado por lo menos la información pertinente a lo que estaban buscando. Por desgracia no se quedaron en su sitio web para investigar más sobre su empresa o soluciones. Sin embargo sí que recordará su marca y la solución que usted proporcione.

La inmediata
Los porteros inmediatos han visto por lo menos una idea de su sitio web, ya que tenían que decidir quedarse o irse. Puede ser que incluso recordar su nombre o empresa de productos ya que tuvieron que tomar la decisión de salir o no.

En la mayoría de los casos algo así como una impresión o una sensación permanecerá: que se pegará en su memoria para un tiempo más largo. Sólo asegúrese de que la memoria y la experiencia web es positiva por los tiempos de carga cortos y un diseño usable agradable.

Acciones rebotando Branding

Dos acciones de nombres de marca:
- En cada página se debe indicar lo que la empresa o el producto se trata o el problema que resuelve. Entonces existe la posibilidad a los visitantes de rebote por lo menos recordar su nombre de marca y se refieren a la solución o el problema que resuelve.
- En la descripción del sitio web visible en los resultados de la búsqueda se debe indicar claramente el nombre de la marca y el propósito de la solución que usted proporcione como después de volver a la página de motor de búsqueda es probable que van a leer la descripción del último eslabón hecho clic antes de explorar el resto de la buscar en la página de enlaces de interés.

Por supuesto, las altas tasas de rebote deben ser disminuidos por todos los medios. Sin embargo rebotes no son tan malas y por lo menos han encontrado su página.

¿Qué tipo de rebotes tiene su sitio web?