El trabajo de 40 horas a la semana y el fin de semana de 40 horas

Las 40 horas semanales de trabajo:
Nosotros (los empleados), probablemente el trabajo de 40 horas a la semana - menos todos los coffee breaks y Charla.
Hacemos muchas cosas y tienen múltiples experiencias durante esta semana de trabajo (incluso las reuniones que consumen tiempo aburridos).
Para ser justos: el tiempo de ir al trabajo hay que añadir a estas 40 horas.

Durante estas 40 horas de negocio que hacemos nuestro trabajo, manejar el negocio y obtener nuestros ingresos.

El fin de semana de 40 horas:
Un fin de semana dura un poco más de 60 horas: del Viernes 5 pm a 7pm de lunes.
Las 3 noches de sueño están consumiendo cerca de 18 a 21 horas.
Esta toma de la cantidad de tiempo disponible durante un fin de semana aproximadamente la misma que la semana laboral completa: 40 horas.

Durante este tiempo libre que pasamos la mayor parte de nuestra renta disponible (o lo que queda después de letras hipotecarias y la utilidad).

El trabajo de fin de semana frente al
Parece que tenemos tanto tiempo para ganar o ingreso ya que tenemos tiempo para gastar nuestro dinero.

Entonces, ¿qué hiciste durante:
- Última semana de trabajo?
- Este fin de semana?
Cualquier cosa importante? O simplemente perder el tiempo?

La gente tiene un montón de tiempo para sí mismos, pero parecen ser más activos y efectivos durante el horario comercial.
Asegúrese de que usted pasa su tiempo libre de manera eficiente y bien.
La vida es demasiado corta para perder el tiempo.

Observaciones:
- Muchos empresarios trabajan casi toda la semana mediante la combinación de los dos: trabajar más de las 40 horas.
- Los negocios en Internet y en línea están activos 24/7.

Mejorado por Zemanta
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Las 3 razones por las que su negocio de publicidad online está condenado!

Si actualmente su empresa o sitio web hace que los ingresos por anuncios en línea como Adwords, AdBrite , Bidvertiser , Infolinks , Chitika , Salga en el cruce , Clicksor , AdToll , Pogads o AdSense entonces su negocio está condenado, ya que es un cambio a través de Internet a la Internet móvil .

Los tres hechos:
1. Menos anuncios en las pantallas de móviles
Hay un cambio pasando de Internet para el uso de Internet móvil.
Sin embargo, menos la publicidad puede ser hacinados en una pequeña pantalla del teléfono móvil

2. Por tiempo limitado para la exposición de anuncios
La cantidad de tiempo libre / gratuito para las personas a mirar a sus monitores de 19 pulgadas y 3.5 "Los teléfonos inteligentes se limita, como la gente necesita para trabajar, comer y dormir.
Limitada significa que no hay crecimiento posible y el tiempo de exposición de anuncios disponibles se dividen en marcha a través de Internet e Internet móvil.

3. El Marketing de Interrupción (publicidad) está perdiendo terreno
- La gente está haciendo clic en cada vez menos en los anuncios.
- Las personas y la tecnología se han convertido en eficaces en el bloqueo de anuncios .

El cambio a la Internet móvil no es la solución
Incluso si te las arreglas para cambiar su oferta de contenidos y de negocios de Internet a la Internet móvil que va a hacer menos dinero en sus costos de operación va a subir y el número de anuncios va a bajar.
Al mismo tiempo el valor de la publicidad se reducirá a medida marketing de interrupción está siendo revisado por la comercialización de tracción (inbound marketing) y la comercialización de contenidos que son los nuevos chicos de la cuadra jugando a un juego completamente diferente.

Incluso Google
En lugar de depender de los ingresos de anuncios que se verán obligados a cambiar su modelo de negocio - probablemente un modelo de suscripción para el contenido?
Incluso Google se encuentra bajo presión.

¿Cuál es tu opinión al respecto?

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La historia de 2 páginas web: analítica web y las tasas de conversión

Tenemos 2 sitios web que están promoviendo tanto los servicios de nuestra web:
LEADSExplorer : identificador de llamadas para su sitio web
popupbooster : presentación de los visitantes relevantes de contenido: vídeo, anuncios, anuncios de afiliados, formularios, encuestas y opt-in.

El primer sitio web tiene más de 2 años mayor que el segundo, que debería tener un impacto sobre las fuentes de visita y capacidades de búsqueda. También recibe el tráfico de unos 8 a 9 veces más ( Alexa # 287 000 ).

Usamos Google Analytics para tener una visión general de las fuentes de tráfico, y el contenido.
Para la generación del plomo que usamos nuestra propia LEADSExplorer que da datos de los visitantes por la compañía.

LEADSExplorer:
Traffic sources LEADSExplorer Fuentes de tráfico
A pesar de este sitio web es bastante más largo a través de Internet y muchos enlaces se han creado en los últimos años es la principal fuente de búsqueda de Google.
Los enlaces que muchos han sido creados por el artículo y la publicación de la presentación, los comentarios sobre blogs, comunicados de prensa y algunos blogs que escriben sobre el servicio. Sin publicidad alguna desde hace 6 meses.
Visit statistics LEADSExplorer

La analítica web
El porcentaje de abandonos es alta: el 77%. Esto se debe principalmente a:
- El contenido muy diferente en la página web: las personas terminan en las páginas web no inmediatamente en busca de una solución.
- El blog que recibe el 26% de los visitantes. Sólo el 10% se haga clic en la página web = 2,6%.

El alto porcentaje de nuevos visitantes está relacionado con este, así como el poco tiempo que pasan en el sitio web.
Esto explica en parte por qué la gente sólo visita 1,97 páginas.

Conversión
La tasa de conversión para inscribirse de forma gratuita es de aproximadamente 1,6%
- Incluso con el blog robar el 26% del tráfico, y sólo el envío de un 10% de la misma a la página web
- Sólo el precio indicativo en la página de internet.
popupbooster:
Traffic sources popupbooster

Fuentes de tráfico
A pesar de este sitio web es de sólo 6 meses en el Internet y los enlaces y mucho menos se ha creado el tráfico de los sitios web que se refieren es mayor. Esto se debe principalmente al alto volumen de tráfico que recibe de un país libre de Wordpress plug-in: 18%
Los enlaces son principalmente de los comentarios en el blog, presentación y publicación de un comunicado de prensa.
Sin publicidad en absoluto.
Visit statistics popupbooster

Estadísticas web
El porcentaje de abandonos es significativamente menor y el tiempo en el sitio web es bastante alto: 3min 15
El blog de mini-sólo recibe el 2% del tráfico que no es significativo.
En promedio, la gente visita 2,92 páginas por visita, que es la página más.
Tipo de conversión
La tasa de conversión para inscribirse de forma gratuita es de alrededor de 1,1%, lo que es inferior a la página web con el alto porcentaje de abandonos y el blog popular.
Hay una página completa de precios en el sitio disponible: así que la gente sabe el precio.

Todavía tienen por objeto mejorar: más visitantes y una mayor conversión ¿Qué tan bien está la realización de su sitio web.?

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Lanzamiento: contenido relevante a tiempo - servicio de orientación dinámica de Web

Hoy lanzamos un nuevo servicio web para el contenido dinámico de focalización: popupbooster

Hasta ahora, tener un sitio web existente para mostrar contenidos adaptados a grupos específicos de visitantes ha sido un proceso complejo y costoso.
Popupbooster simplifica este proceso y permite que la porción de contenido personalizado y mensajes en cuestión de minutos a un precio asequible.

Beneficios

Los beneficios son múltiples:
- Servir de información pertinente, los visitantes adaptado el contenido
- Sin grandes inversiones iniciales, modificaciones importantes en un sitio web existente - la configuración de baja y los gastos de funcionamiento
- Fácil de personalizar
- Fácil de mantener

Desafiando a Internet

En Internet un sitio web tiene sólo unos pocos segundos o páginas a:
- Capturar el interés del visitante
- Hacer que se queden en el sitio web de páginas vistas más: Sitio web pegajosa
- Reducir el abandono de carritos
- Convencer a hacer una compra
- Deje sus datos de contacto
- Convertirlos en clientes potenciales
- Aumentar las ventas en línea: up-selling, venta cruzada, venta transaccional

Anteriormente este tipo de orientación sólo puede resolverse mediante la aplicación de sistemas de contenido costosos y complejos de gestión (CMS) que requieren consultores con experiencia que resulta en cambios difíciles de revertir a la página web y las facturas costosas.

Popupbooster resuelve este problema ofreciendo fácil de administrar, fácil de diseñar, pop-ups flexibles y superposiciones que aparecen en las condiciones relacionadas con:
- Las características de la visita
- Las características de búsqueda
- Referencia de página web
El aspecto, el diseño y la sensación de cada uno de popup / superposición se puede especificar a sus necesidades.

Más allá de pop-ups y superposiciones

Aunque la idea de pop-ups podría desencadenar recuerdos de spam infestadas de sitios web, el surgimiento de estas técnicas que se ve en más del 80% de los 100 mejores sitios en los que se implementan como pop-ups, bares, barras superiores del fondo y las técnicas de superposición de dinámicas que pueden variar de ser muy sutil (no reconocible como emergente) para la atención agresivos cazadores ..

Adicionalmente, la apariencia puede ser activado solamente cuando se cumplan ciertas condiciones y limitar el número de apariciones para evitar molestias a los visitantes regulares sin dejar de ser atractiva de nuevo o no despedir a los visitantes.

Incorporación de servicios Web y widgets

La mayoría de los servicios web (formularios en línea, encuestas, correo electrónico opt-en), medios de comunicación (Youtube, Scribd, ...) y widgets pueden ser incorporados con relativa facilidad ampliando las posibilidades más allá de texto e imágenes.

Analítica

Con el fin de poder probar diferentes versiones de pop-ups y plantillas adecuadas de análisis, estadísticas y haga clic a través de grabaciones se proporcionan.
Este mecanismo de retroalimentación instantánea y fácil de manejar interfaz permite iteraciones instantáneos para mejorar el mensaje que se muestra con el objetivo de la participación del visitante.

Para más información sobre popupbooster por favor visite: www.popupbooster.com donde puede inscribirse para una prueba gratuita de 30 días o una cuenta gratuita limitada.

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¿Cuál es el propósito de su sitio web?

La presencia en Internet

Casi todas las empresas tienen un sitio web.
Por lo menos de su empresa debe tener una presencia en Internet.
Lo ideal sería que cuando la gente Google su nombre de la empresa que debe ser capaz de encontrar su empresa, incluso en caso de que sólo tiene los datos de contacto o para saber cómo llegar a sus oficinas.
Seamos realistas: las empresas B2B, sin un sitio web todavía están atrapados en la Edad Media. Además, la imagen de su empresa va a conseguir es presentada como pasado de moda.
Si alguien busca en el nombre de la empresa junto con el condado o la ciudad y su sitio web no aparece en la primera página, es como si su empresa ya no existe. Ningún sitio web entonces usted podría estar fuera del negocio.

El propósito de tener un sitio web?

¿Por qué tienes un sitio web?
- Presencia en Internet?
- Para convertir visitantes en clientes potenciales?
- Para efectos de identificación?
- Como un folleto en línea a fin de explicar sus productos o servicios?
- Para la atención al cliente, proporcionando preguntas frecuentes o una base de conocimientos?
O una combinación de los anteriores?

El sitio web de la confianza y el riesgo de la eliminación de

Una de las funciones más importantes de un vendedor es quitar el riesgo y generar confianza. El riesgo de comprar un producto o servicio de una compañía sin confianza no se hace.
El papel del vendedor no es tanto explicar las funciones, características y beneficios de sus productos o servicios, sino para quitar los factores de riesgo y fomentar la confianza.

Del mismo modo su sitio web también debe llevar el riesgo y construir la confianza con que los clientes potenciales que visitan. Las funciones y características de productos o servicios son de una importancia secundaria.
Por supuesto que explica en profundidad y la lista de todas las funciones y características pueden ayudar a construir la confianza y quitarle el miedo, pero es es sólo uno de los bloques de construcción para construir confianza.
Las referencias, la calidad de la información en la página web, la apariencia de la página web, los datos de contacto (dirección, número telefónico y correo electrónico), estudios de casos y el hallazgo de su sitio web son otros aspectos para generar confianza.

Atrás han quedado los días en que una empresa acaba de poner el edificio de oficinas en su página web. En aquellos días, la encontrabilidad y el importante edificio fueron suficientes para generar confianza.
Hoy en día la competencia ha aumentado por lo tanto se necesita más para destacar, para construir la confianza y para quitar el riesgo de la decisión y la compra.

La conversión de visitantes en clientes potenciales en clientes

En caso de que proporcione información suficiente lo suficiente, con la esperanza de que el visitante se pone en contacto con su compañía? Permitir que su equipo de ventas para hacerse cargo de la crianza de la iniciativa?

¿O debe su sitio web sea un bastión de la información relevante y al día el contenido y las ideas con el objetivo de establecer su empresa como una autoridad en estos asuntos, o en esta industria?

¿Hasta dónde puede ir a la página web en el proceso de conversión de visitante a cliente? Cuando los vendedores no deben tomar el relevo de la página web o sus productos pueden ser vendidos por completo por completo en el sitio web?

¿Cuál es el propósito de su sitio web?
Sólo para explicar las funciones y características de sus productos?
O para llevar el riesgo y aumentar la confianza?
O para convertir visitantes en clientes potenciales , o incluso en clientes?

Estas preguntas deben ser respondidas antes de comenzar a desarrollar y diseñar el sitio web y el contenido.

Parte
Libro Blanco: Dirige Cómo convertir a los visitantes del sitio web en clientes potenciales - la generación del plomo eficiente
Informe: llamadas en frío ¿Por qué usted debe estar fría al 2,0 llamadas a los visitantes de su sitio web
Informe: llamadas en frío 9 pasos para convertir a los visitantes del sitio web en clientes potenciales
Libro Blanco: Dirige la comparación de costes Ofertas de comparación de costos
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Los obstáculos de los sitios web sociales para ventas y marketing

Social en línea Smalltalk

Inspirado en Facebook y Twitter una serie de proveedores de soluciones on-demand propone introducir el concepto de sitios web sociales en las operaciones diarias de ventas y marketing mediante la fusión de un CRM con una mensajería social con el fin de tener una interacción más directa o más contacto social con los clientes y los cables.
Algo similar a la de Smalltalk social en el inicio de una llamada telefónica o una reunión con el fin de saber más sobre la persona que los vendedores están tratando.

La diferencia es el Smalltalk es controlado en relación con el inicio de un evento y se controla a tiempo, mientras que la mensajería social o de chat es bastante incontrolada.

El ruido blanco de los sitios web sociales

El principal problema con el sitio web social es la cantidad de ruido blanco como la mensajería social es:
- No estructurada
- Sin una línea de asunto como el correo electrónico
- Capaz de sacar rápidamente de la materia

Todo este ruido blanco podría derivar a personas de su trabajo real, ya que podría ser más interesante.
Sin embargo el trabajo que hay que hacer, mientras que los empleados podrían perder su tiempo filtrando el ruido de fondo no está relacionado con su trabajo real.
Este filtrado es ya un problema con los correos electrónicos que están contenidos y los elementos clasificables, mientras que la mensajería social, los chats o los informes de estado no tienen estructura, exigiendo aún más tiempo para presentar.

Los clientes y los conduce dispuestos a participar en línea social?

Incluso si su empresa permite y ofrece características sociales, la pregunta es si los clientes y clientes potenciales va a usar ya que tienen que abrir una conversación social con usted.
¿Están listos para esto?

Retorno de la Inversión Social página web

Las empresas y corporaciones necesitan operaciones productivas de sus empleados que contribuyen directamente o lo más directamente posible a su línea de fondo.
Esto será difícil de la prueba cuando se emplean sitios de redes sociales durante el trabajo especialmente en lo que tiende a ser un trabajo aparentemente improductivas, a primera vista.

Podría ser aún peor en el caso de los equipos de marketing y las ventas se están acostumbrando a la herramienta social. Se podría conseguir adicto y lo utilizan para todo tipo de efectos no siempre relacionados con la comercialización, la venta u operaciones.
El trabajo debe ser divertido, pero no debería ser una pérdida de tiempo.

Es cuestionable si la conversación social en línea será rentable o cualquier mejorar la rentabilidad.
¿Qué te parece todo el tiempo perdido en los mensajes que tienen poca o ninguna relación con el tipo de negocio?
Cálculo de un retorno de la inversión en todo el tiempo que ha sido gastar en una charla social de la empresa o tablero de mensajes de estado será difícil de hacer - si no imposible.

En línea sitios web sociales que permitan la interacción de ventas y marketing con los clientes y clientes potenciales es probable que tenga éxito si sólo estas funciones sociales podrían integrarse con las características que mejoran la productividad: para el flujo de trabajo de ejemplo.

¿Va a tomar ventaja de las funciones sociales integradas y funciones de su CRM?
¿Sus clientes o clientes potenciales utilizar las posibilidades sociales en línea de conversación que ofrece su empresa?

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Libro Blanco: Dirige Cómo convertir a los visitantes del sitio web en clientes potenciales: la generación del plomo eficiente
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Social es el nuevo SEO, gracias a la democracia de Internet

Social como el SEO nueva

El año 2009 podría ser recordado como el punto de inflexión en Internet como las técnicas sociales, medios de comunicación social se han convertido en la nueva SEO para los sitios web de marketing.
Anteriormente, el arte negro de los conocimientos tradicionales de SEO (Search Engine Optimization) y SEM, donde (Search Engine Marketing)
- Las palabras clave, meta tags, la descripción, enlaces internos en la página web
- El Page Rank se define por la importancia de los vínculos
Gobernó el juego y fueron la medición de el hallazgo de cualquier sitio web.

La mayoría de estos parámetros pueden ser mantenidos bajo control por la empresa o propietario del sitio web. En la mayoría de los casos que gastan más dinero significa más altos rankings SERP .


En tiempo real y social de los medios de comunicación

Desde el surgimiento de los blogs, foros y Twitter la tradicional SEO ya no es .

La democracia de Internet es ahora más importante:
Cuanta más gente hable de su sitio web, marca, productos, soluciones o servicios de la más altas que se ubicará.

El número de menciones en Internet se toma como indicador de la popularidad e importancia.
Incluso si la gente publicar reseñas y comentarios negativos acerca de su marca o productos, la clasificación en los resultados de búsqueda se incrementará.

Además, el tiempo real se ha convertido en aún más importante ya que hay una guerra en curso entre Twitter, Bing y Google para presentar la información más relevante y actualizada (tiempo real) la información en sus búsquedas.

La democracia de Internet

Por otro lado, las personas, tanto en casa como consumidores y en las empresas utilizan Internet para encontrar soluciones a sus problemas, demandas o necesidades, seleccionará las marcas posibles o proveedores en el Internet e incluso podrían tomar decisiones de compra a través de Internet.
Todo ello sin ninguna interferencia de ventas de la compañía la gente!
Opiniones, consejos y comentarios en los medios sociales se han convertido en más importante en las decisiones de compra en B2C y B2B.
Esta es la democracia de Internet con la evolución hacia el social media marketing .

Estos cambios plantean un gran problema para la comercialización y los gerentes de marca, ya que ya no están en control y lanzando grandes cantidades de dinero en publicidad no se mostrará en los resultados de los motores de búsqueda o incluso generar más interés por parte de los clientes potenciales.
Es el momento de dar un paseo por el lado salvaje de marketing: marketing en medios sociales .

La interrupción de la comercialización mediante la publicidad interruptiva- (publicidad gráfica) ya no son la fórmula del éxito, como las personas se recuperan en el bloqueo a cabo. Sin embargo estos métodos de comercialización se mantendrá en existencia: el correo directo, publicidad (radio, TV), vallas publicitarias, publicidad impresa, ...

Los medios sociales trae sobrecarga de datos

Cambio disruptivo trae el nuevo problema de encontrar la manera de aprovechar y utilizar todas las técnicas posibles sociales y medios de comunicación social disponibles para llegar a los clientes potenciales. No se trata sólo de aprender a utilizar todas las herramientas de medios sociales como lo es también sobre la optimización de las técnicas de comunicación social para la concienciación de los clientes y la captación de clientes.

Uso de medios de comunicación social es que lleva mucho tiempo como personas individuales tienen que ser detrás de cada declaración o información que se publica en Internet.
Además, como las cantidades producidas y publicado de información y datos sobre una marca o producto se están convirtiendo en masiva, no puede ser controlada por una compañía más. Es sobrecarga de datos.

El control de daños es aún más difícil de hacer en una sola persona puede publicar información negativa que se propagan más rápido que las noticias positivas o información.

Los desafíos para los gerentes de marketing y la marca acaba de conseguir, gracias a los casi imposible en tiempo real de los medios sociales que se han convertido importancia de prima por Google, Bing y Twitter.

Los medios de comunicación sociales disruptivos va a cambiar su comercialización para siempre.

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Prueba Google Optimizador de sitios web: saber que su mejor página de inicio

A pesar de que creemos en nuestro producto (y nuestros clientes parecen hacerlo también), nos parece el camino de visitante del sitio web -> para prueba gratuita de cliente usuario es subóptima y podría / debería ser mejorado.
Hay bastantes visitantes del sitio web, todavía tenemos la sensación de que la tasa de conversión podría ser mayor. Para saber lo que necesita para medir y comparar las diferentes alternativas.

La mayoría de los visitantes ya sea de la tierra en nuestra página web (24%), o ingresar a nuestro sitio a través de una página de destino y pasar en muchas ocasiones a la página principal durante su visita. En cualquier caso, su siguiente visita es casi seguro que empezar desde la página principal.

LEADSExplorer_Home_Original

Debido a esta importancia de la página de inicio es lógico que trate de mejorar la página de inicio. Así, un diseño de tu página de inicio nueva fue preparado sobre la base de la disposición original.

Hasta el momento, sólo ha cambiado la parte superior (por encima del pliegue) para ser más preciso y limpio:
- Menos de la información por lo tanto más sencillo.
- Menos de la distracción de demasiados elementos
- Menos palabras clave en el pliegue superior
- Menos capturas de pantalla
Estamos pensando en tomar pequeños pasos a la vez, asegurándose de que cada paso se puede medir.

LEADSExplorer_Home_New

Google Website Optimizer

Se colocó la cabeza de dos páginas a la cabeza utilizar el Optimizador de sitios web de Google, utilizando la prueba gratuita de la página como la meta.

Google Website Optimizer es un servicio gratuito de Google que te permite probar diferentes páginas o partes de las páginas y descubrir que convierte mejor.
Como tiene que ser capaz de hacer cambios a sus páginas web, por lo que algunos se requieren conocimientos técnicos, pero GWO (como se le llama a menudo) que ayuda en el proceso.

Los resultados

Más que el doble de visitantes que pasaron por la nueva página de inicio fue a visitar a la versión de prueba en comparación con la página original! (Aunque no está seguro de cómo muchos de ellos se convertirán en clientes de pago - que vamos a ver que más adelante)

Al examinar la diferencia entre los 2 segmentos de usuario en Google Analytics nos esperaba aún más de una sorpresa:
El porcentaje de abandonos ha mejorado un 12%: 63% vs 67% (frente a 75% para todo el sitio) -> De 33% a 37% es una mejora del 12%!

Por otro lado los visitantes que entran por la nueva página de inicio gastar en el tiempo promedio de un 44% menos durante una visita, y visitar las páginas 17% menos! Esto es muy extraño - ¿eso significa que son menos comprometidos? O que entienden más rápido con el fin de LEADSExplorer ?
Por el contrario, mi querido Watson: Nueva tasa visitantes: 74% vs 89% - una mejora del 15%! Esto significa que los visitantes que ven en la nueva página de inicio son más propensos a visitar varias veces!

Conclusión

La gente ve menos páginas y salir de nuestro sitio anterior.
Sin embargo, mucho más de ellos volver más tarde para seguir visitando nuestro sitio y, finalmente, hacer una prueba gratuita, o están convencidos de antes en su visita a solicitar una prueba gratuita.
Esto se refleja en la opinión de la "Fidelización de usuario" de Google Analytics , que en realidad muestra una 'larga cola' de los visitantes de repetición para la nueva página de inicio.

¿Dónde debemos concentrar próxima la hora de optimizar nuestro sitio?
¿Cómo podemos mejorar el flujo de la home page o página de aterrizaje a la prueba gratuita?
Lo que hace que las personas deciden inscribirse para una prueba gratuita?

¿Cuáles son sus experiencias con el Optimizador de sitios web de Google?

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La muerte del viajante, como ventas BtoB va en línea?

El comercio electrónico: los consumidores

Los bienes de consumo han estado disponibles en Internet desde los inicios de la Internet: el comercio electrónico era de todo el bombo durante la burbuja de Internet. El sitio web han sido y están a punto de los bienes de consumo y servicios de consumo (web, en muchos casos relacionados con la acción de la compra de bienes de consumo).

En línea que venden servicios de Internet BtoB

Desde hace algunos años durante la era de la Web 2.0 una nueva generación de sitios de comercio electrónico han surgido: los servicios web para empresas. B2B online selling

Anteriormente, todos los negocios de servicios a las empresas requieren una presencia física de un representante de ventas. o incluso un equipo de ventas con el fin de vender.
A medida que Internet se ha infiltrado en las empresas y los servicios web se están promoviendo y siempre a través de Internet sin intervención humana o interferencias de este cambio de tendencia sólo ha sucedido.
A fin de permitir la venta de un negocio a los servicios web se han especializado o servicios específicos con un mínimo de funciones y características.
En lugar de promover un complejo sistema de ERP con el (también) muchas funciones y funcionalidades (para los compradores de entender plenamente) soluciones con sólo uno o dos procesos de negocio se están ofreciendo: CRM, colaboración, facturación, generación de leads, o la gestión de tesorería.

El proceso de marketing y ventas puede ser completamente automatizado como:
- El mensaje de marketing es menos complejo debido al número limitado de funciones de negocio
- La comercialización se hace mediante la presencia en Internet: página web, la publicidad, blogs, comentarios, e-mail campañas (spam)
- Las empresas que se identificó durante su visita a la página web
- La venta se limita a responder a mensajes de correo electrónico y la disponibilidad de una página de inicio de sesión con un plan de pago.
Ningún hombre que requiere la interacción del hombre con excepción de las conversaciones de correo electrónico.

El marketing online

A medida que el método actual de conseguir una solución para un problema en un negocio es principalmente iniciado por una búsqueda en Internet, la presencia en Internet es lo más importante. death_salesman
El marketing en línea se compone de:
- El sitio web con contenido relacionado con los problemas del servicio de negocio resuelve.
- La publicidad en buena posición de las empresas
- El marketing en medios sociales - incluso para BtoB
- Las campañas de correo electrónico

Todo el contenido en línea se ha vuelto más importante para la decisión que cualquier otro canal de comercialización para atraer a las partes interesadas, que son los clientes potenciales. Se visite el sitio web si el vendedor a través del proceso de compra .

Con el fin de atraer a los compradores de Internet los buscadores el contenido y las múltiples presencias en Internet son los reyes.
Tanto la salida y comercialización de entrada ellos tienen lugar. Sin embargo, existe un sesgo o preferencia hacia el Inbound Marketing como:
- Comercialización de entrada está siempre activo en lugar de la de encendido / apagado de la funcionalidad de marketing de salida.
- Comercialización de entrada tiene un alcance más amplio.

Venta por un vendedor no es realmente necesario para que estos proveedores de servicios web.
La persuasión por el contenido y la presencia en Internet se han vuelto más importante para comprometer a los clientes potenciales.

Ninguna muerte de un viajante de soluciones complejas

Para las soluciones que ofrecen uno o dos servicios a las empresas o las funciones de la muerte de un viajante está cerca.
Sin embargo, en todos los casos con mayor complejidad de la solución siempre que la mayor necesidad de interacción humana por los vendedores: las discusiones, las interacciones y encuentros.
Si el servicio es demasiado complejo como el Internet todavía no está lo suficientemente convincente.
Sin embargo todos los que toman las decisiones y los compradores se visite el sitio web del proveedor durante el proceso de venta .

Las ventas B2B en línea que actualmente sólo es factible de soluciones relativamente simples y directas y servicios que limitan a uno o dos procesos de negocio únicos.
La pregunta es hasta qué punto la barra será elevado: hasta qué nivel de complejidad en los negocios la gente va a comprar sin intervención humana?

En la actualidad la mayoría de las empresas siguen vendiendo de manera tradicional.
La pregunta es cuánto tiempo durará esta última de venta tradicionales como el Internet se ha convertido en omnipresente y ascender en la escala de complejidad de los servicios empresariales que ofrece?

Ha sus ventas BtoB ya han sido afectados por la Internet?
¿El Internet de matar al vendedor?

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¿Por qué matar a la CPM? Cuando se anuncia es el problema

Mata a la CPM!

Vamos a matar a la CPM (Costo Por Mil de los anuncios online - coste por mil impresiones) es un interesante post escrito por Shelby Bonnie - El director general de Medios de Comunicación Whiskey - en TechCrunch .

Los vendedores, agencias y editores están todos en la prohibición de la CPM.
Explica que CPM no es pertinente, como impresiones de páginas no están en relación con el interés de la gente. Además, la métrica de la CPM se puede cambiar fácilmente por los editores, ya que pueden aumentar el número de anuncios en su página web.

Matar a la publicidad en su lugar?

Sin embargo, como afirma en el artículo: personas que están siendo bombardeados con publicidad de todos los días de la RPC ya no importa.

Tal vez CPM no es el problema.
Publicidad en sí tiene / podría haberse convertido en el problema. Advertising_channels

Las personas se sienten abrumados por la publicidad:
- Emisión: Los anuncios de televisión conseguir zapped fuera por otro tipo de contenido
- Imprimir: páginas de anuncios se dan la vuelta rápida
- Internet: Los anuncios en línea son ignorados como los filtrar visual
- Nota: Los correos directos son el campo vertical
- Emails: Los correos electrónicos son eliminados por el receptor, ya que sólo unos pocos son relevantes
- Exterior: vallas todavía conseguir la atención por el aburrimiento de ese momento
- Producto de colocación: La notoriedad de marca a un alto costo

Campañas de marketing viral ha sido un éxito para sólo un puñado de empresas que llegan a una gran audiencia. Un público que no siempre puede ser el mercado objetivo.

No sólo la presencia abrumadora de publicidad, sino también la credibilidad de los anuncios no ayudará a su impacto a medida que más y más se creen y se marchan.
Estas cuestiones se han convertido en los problemas fundamentales de la publicidad:
- Nadie la tiene en cuenta
- Nadie cree ya los mensajes
Entonces ¿por qué no matar a la publicidad?

Outbound Marketing vs entrante

¿Se puede matar a la publicidad?
En realidad, no como la marca y la creación de conciencia sigue siendo importante.
Sin embargo, la importancia que se da y las cantidades de dinero que se gasta en publicidad debería reducirse en favor de otros medios y métodos que generan la atención como la comercialización de contenidos .

En lugar de comercialización de salida, el marketing entrante está aumentando en importancia a medida que la gente quiere encontrar a sí mismos y explorar soluciones a sus problemas.
Por supuesto, esto va a exigir otro conjunto de herramientas y soluciones con el fin de hacer frente al cambio de la salida a la comercialización de entrada.

Es CPM dictar su comercialización?
¿Podrías prescindir de la publicidad?
¿Qué va a beneficiar a la mayor parte de en un futuro próximo: la comercialización de salida o de entrada?

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¿Quiénes somos?

Tecnologías Engago ofrece un servicio web B2B de marketing y ventas.

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