Experiencia acaparamiento y la información es la historia

Toda la información y la experiencia de un vendedor que permitió obtener una cita ya está disponible en Internet. Esto puede ser proporcionado por sus competidores o compañeros en los medios sociales (foros, LinkedIn, Youtube, Vimeo, Facebook, etc).

Si usted mantiene sus conocimientos y la información a ti mismo, entonces sus clientes potenciales se encuentran en Internet de otra fuente. Así que pasando por alto completamente. Esto podría hacer que su empresa y sus productos "obsoletos como la gente no va a encontrar en Internet.
No hacer encontraron aumentos faltan ofertas de ventas. Por lo tanto acumular información y experiencia es la historia.

Comparta su experiencia, conocimientos e información

En su lugar debe compartir sus experiencias, conocimientos e información con el fin de mantenerse al día con los competidores y asegurarse de que están siendo considerados para todas las listas de candidatos posibles. No se trata únicamente de sus productos, la función y las funciones de sus productos, la calidad de los productos y el servicio y la marca que le permitirá estar en la lista corta de su empresa y productos pueden ser pasados ​​por alto o simplemente neta encontrados durante la fase de investigación del ciclo de compra .

No es puerta de enlace para el contenido

En la mayoría de los casos de influencia y los tomadores de decisiones no se comunicará con usted antes de que se han tomado su lista corta. Con el fin de entrar en la lista corta que es mejor para proporcionar información y conocimientos, sin puerta de enlace para este contenido ya que esto es parte del ciclo de ventas . Pedir datos de contacto es un obstáculo en su proceso de venta y no ayudará a las ventas.

En lugar de esperar y esperar a ser invitado a presentar todos sus conocimientos, experiencia e información durante una reunión de ventas, es necesario para publicar este ya que:
- Llevar el tráfico de las partes interesadas
- Construya su autoridad en el negocio
- Ponerlo en la lista corta
Sólo cuando en la lista corta que se pondrá en contacto para obtener información sobre su solución y negociación de precios. Esto mata el concepto de oportunidades en movimiento a través del embudo , ya que se ha convertido en ultra corta.

¿Sigue el acaparamiento de su experiencia?

Datos Email Marketing

Todos los días recibimos un correo electrónico con la proposición de compra a precios de ganga a su correo electrónico y datos de marketing directo como su división o la compañía incluso se está cerrando.
Parece que el negocio de datos de contacto ya no es rentable lo que podría deberse a la información de contacto disponible en la web social LinkedIn , Xing , Viadeo , Ecademy o en bases de datos en línea como Jigsaw , radios o Zoominfo .

Libre de los datos de búsqueda de Internet bases

No se trata sólo de que la abundante información disponible para aquellos que tienen una cuenta, pero se puede buscar de forma gratuita en estas bases de datos a través de Google o Bing.

En muchos casos, usted puede buscar a la empresa que devolverá los nombres de las personas que trabajan en esta empresa. Una vez que obtenga los nombres de las personas de contacto posible en una empresa, usted puede buscar la dirección de correo electrónico de esta persona mediante la búsqueda en su nombre y el sitio web ("company.com") sin el "www".
Si no tiene éxito, entonces no es la mayoría de casos difíciles de construir la dirección de correo electrónico que usted puede encontrar el patrón de dirección de correo electrónico mediante la búsqueda en el sitio web ("company.com") sin "www".
Algunas compañías utilizan un nombre de dominio diferente para su correo electrónico que es fácil de comprobar en su página web ya que todos ellos ofrecen un contacto genérico o una prensa responsable, en los comunicados de prensa o relaciones con los inversores.

Correos masivos y B2B

Además, en envíos masivos de correo B2B ya no son eficaces como la gente espera mensajes personalizados y relevantes que se relacionan a sus problemas y temas actuales.
Que sólo se puede lograr tener una percepción de sus necesidades o demandas, que se revela cuando visitan su sitio web por los términos de búsqueda utilizados y las páginas de la gente de la empresa que ha visitado. Uso de esos conocimientos se pueden volver a visitar estas empresas objetivo con un mensaje adecuado y oportuno, tener una alta probabilidad de generar interés o respuestas.
Como correo electrónico y listas de marketing directo sólo puede proporcionar la información estática y no dinámica la información necesaria acerca de cuándo y lo que la gente y las empresas quieren y la búsqueda de este es de nuevo un gran inconveniente.

El negocio de bases de datos de marketing de correo electrónico sin duda ha sido objeto de amenazas por Internet todos los datos disponibles.

¿Todavía usar listas de marketing por correo electrónico y directo?

Incluso las mejores y distinguidos olvidarse de SEO, ya que mantener la configuración predeterminada de su CMS (Content Management System) en su lugar. En este caso Joomla! .

Joomla! - Dynamische Portal-Motor und Content-Management-System.
Joomla! - El motor de portales dinámicos y sistema de gestión de contenidos
En ambos casos no se trata de sus negocios, sino sobre Joomla!.

Incluso si el dominio de la empresa aparece en las páginas de resultados de motores de búsqueda, es probable que muy pocas personas se haga clic en el enlace. Sólo aquellos que conocen la empresa.

Está claro que nadie en estos dos ejemplos de compañías cada vez buscado el sitio web de la compañía en un motor de búsqueda.
¿O es Joomla! así que nadie sabe internamente complejo como cambiar estos textos por defecto?

En el ejemplo de Inglés es uno de 3.8mio si usted busca en Google para " Joomla! - El motor de portales dinámicos y sistema de gestión de contenidos "
El alemán es uno de 9.8mio
¿Por qué todas estas empresas tienen una presencia en Internet?

Pregunto si esto es bueno para Joomla! Ya que da la impresión de Joomla es difícil de manejar CMS.

Lleva ya no entrar en el embudo y la tubería

Embudo y tuberías han sido heredados en la mayoría de las empresas, ya que aún parece funcionar para la mayoría de ellos.

Sin embargo, los tiempos y las actitudes han cambiado, sobre todo con los compradores, los tomadores de decisiones y su influencia.
En lugar de abordar a una empresa para solicitar información de búsqueda de personas en Internet. Esto puede ser en varios tipos de sitios web: página web, foros, críticas y los medios de comunicación social.
- No tienen ninguna intención de convertirse en una ventaja
- No van a llenar un formulario en línea para solicitar información
- No le enviaremos una tarjeta de respuesta
- No le llame
- No le enviaremos un e-mail
Por lo tanto no entran en el embudo o de la tubería, ya que no se identifican para solicitar información.

Restos del pasado: el embudo y la tubería

Lo que es peor: hasta un cierto nivel en su proceso de compra:
- No van a recibir sus llamadas de ventas
- No van a estar interesado en una cita
En vez de pasar media hora en una llamada telefónica con un vendedor, una hora en un seminario o más de una hora durante una reunión, que se verán más eficaces buscando en Internet y haciendo preguntas en foros de debate y foros para obtener respuestas menos sesgada de sus compañeros.

Como la identificación, el establecimiento de calificación cita, el seguimiento y la gestión de las relaciones se han vuelto imposibles, las chimeneas y las tuberías se han quedado obsoletos: son los restos del pasado.

No hay reunión de ventas, pero la reunión técnica

Sólo una vez que han tomado su decisión principal que la compra de una cierta solución se requiere, se invitará a un número limitado de empresas con soluciones aparentemente juego que haya seleccionado durante el proceso de compra. Ellos no están tan interesados ​​en el cumplimiento de que el vendedor ya que debido a sus estudios, investigaciones y discusiones que probablemente sabe más que el vendedor promedio. Por lo tanto, están más interesados ​​en el cumplimiento de los ingenieros de ventas, el gerente de producto, el director del proyecto e incluso el director de tecnología de obtención de información y explicaciones sobre temas técnicos o de ejecución.

Ya que es sólo entonces cuando se puede calificar a su lugar de redireccionamiento y tuberías son muy cortos, como el momento de la decisión de compra es evidente.
¿Cuál es el valor de un embudo de ultra corta o de la tubería donde se lleva sólo por un corto tiempo y sólo dos o tres etapas:
- Primera reunión
- Precio cita dada
- El acuerdo cierra o se pierde mucho

¿Todavía hacen su embudo mensual o de la tubería?
¿Sigue siendo relevante para predecir su negocio y los ingresos?

Los objetivos de negocio

El negocio de Google es la venta de publicidad en su buscador (Adwords) y aparte el contenido que se analiza (Adsense).
En la mayoría de los casos, su negocio está relacionado con conseguir encontrar en Google. Cuanta más gente encuentre su sitio web, mayor será la probabilidad de conseguir clientes potenciales.

Estos dos objetivos no coinciden exactamente arriba.

Técnicas de marketing online

Con el fin de conseguir encontrar y aparecen de alta en el SERP (Search Engine Result Pages) que va a utilizar SEO (Search Engine Optimization) técnicas, comercialización de contenidos, la construcción de Enlace y Social Media Marketing. El mejor puntuación:
- Cuanto más su negocio obtendrá en Internet
- El menor que va a comprar la publicidad de Google

El poder de Google

Con el fin de luchar contra todas las técnicas de marketing que sea posible, Google puede y va a cambiar los parámetros de su motor de búsqueda con el objetivo de vender más publicidad.
Al parecer, lo cambian con demasiada frecuencia con el fin de cambiar las reglas del juego.

Por supuesto, Google puede cambiar todos los parámetros posibles, pero aún los resultados de búsqueda necesidad de proponer el contenido válido y valioso en los sitios web que limita un poco sus posibilidades.

Mantenerse en la cima de Google

El mejor marketing en línea para su negocio es para sobresalir en todos los aspectos posibles del marketing online, que requiere;
- Abundante de contenido en relación a sus productos, soluciones, segmentos de mercado de la industria, o verticales
- SEO para cada página de contenido
- Enlace de construcción para el número de páginas posible
- La distribución de su contenido más allá de su sitio web
- Involucrar a los clientes en las redes sociales con el fin de obtener aún más contenido y enlaces

La batalla de marketing en línea no está tan en contra de sus competidores, pero la obtención de una mayor presencia en Internet que cualquiera de sus competidores a fin de obligar a Google a mostrar su alto contenido en muchos de los resultados del motor de búsqueda.

¿En qué medida su puntuación empresa en Google?

Internet como la feria virtual de

El Internet se ha convertido en una feria virtual como los compradores y tomadores de decisiones pueden encontrar todas las posibles soluciones y productos.

Sin embargo, el problema principal de la web es que los visitantes quieren seguir siendo desconocido y de incógnito en el sitio web de los proveedores: se están moviendo como fantasmas .
Saber quiénes son sus visitantes es un reto, pero posible .

Ya que la gente de la tierra en su sitio web utilizando los términos de búsqueda y buscar sus puntos de interés en su sitio web usted será capaz de determinar qué productos o soluciones que realmente les interesa pulg
Esto le permitirá a los contactos objetivo volver a visitar en las empresas mediante el envío de un correo electrónico relevantes como los contactos se proporcionan y su interés es conocido.

En su sitio web que es bastante poco probable que llenar un formulario o haga clic para enviar un correo electrónico con una pregunta. Incluso las cajas de chat en línea tienen muy poco en la absorción de B2B, aunque la tecnología está disponible y libre (open source)

La verdadera exposición virtual de

El beneficio de un tomador de decisiones o personas influyentes en un programa de comercio virtual es que los productos y soluciones de la industria se agrupan en un solo lugar y requiere una cantidad limitada de búsqueda.
El beneficio para el expositor es llegar a las partes interesadas que no se podría encontrar con el sitio web de la compañía.

Reales exposiciones virtuales requieren para registrarse antes de entrar en la página web de la feria virtual. La pregunta es si los visitantes dan su dirección de la empresa o de utilizar un correo web gratuito (Hotmail, Gmail, AOL, Yahoo, ...) que tienen poco valor.

Como los visitantes pueden pasear por entre las cabinas, que pueden ser más difíciles de identificar sus necesidades, que en la Internet donde tienen que hacer un esfuerzo por buscar para encontrar su sitio web.

Sin embargo se sabe que los visitantes están interesados ​​o tienen un problema a resolver ya que han tomado el esfuerzo para registrarse y visitar la feria virtual.
Después del espectáculo a todos los visitantes interesados ​​al parecer puede ser enviado por correo electrónico - esperemos que con un mensaje relevante para sus necesidades o problemas.

Rompiendo el hielo: a partir de una conversación

La principal ventaja de una feria virtual debe ser que el visitante podrá formular una pregunta o iniciar una conversación al visitar su stand virtual.
La ruptura del hielo y la participación en una conversación debe ser la principal ventaja de las ferias virtuales.

La conversación podría ser un desafío mayor a medida que la gente no sólo necesita hacer clic para charlar, pero el personal tiene que ser algo más que un operador de call center o un asistente que tenga conocimiento genérico. Escribir la pregunta a ser objeto de seguimiento no es la idea de una feria comercial - aunque sea virtual.

Su experimentado personal "presente" en el stand virtual necesita consistir de empleados que tienen conciencia y conocimientos de todas las soluciones presentadas en la exposición. Esto requiere una inversión en los empleados, ya que deben estar disponibles y se centró en la feria virtual completo.
- Eso puede conducir al aburrimiento ya no pasa nada durante largos períodos de tiempo.
- No es sólo una tarea adicional en la parte superior de su trabajo normal, ya que necesitan de forma instantánea la respuesta a las preguntas de los posibles visitantes interesados.

La feria virtual es un gran concepto, pero lo que es el éxito es un gran desafío y tiene que competir con la web de su empresa también .

¿Cuál es su experiencia de la eficacia de las ferias comerciales virtuales?
¿Sabía usted participar en una conversación?

A falta de blogs corporativos en el mercado: los productos o el director general de la

La mayoría de los blogs corporativos son las nuevas características de los productos o la escritura CEO de experiencias personales y eventos.
Ambos son interesantes y no tendrá el éxito de tracción poco de tiempo y el interés de los clientes actuales y potenciales, ya que no hay valor añadido en este tipo de comercialización de contenidos . Que se preocupa por el CEO de su proveedor? Por interesante blog se pueden encontrar algunas directrices aquí .

La idea detrás de los blogs corporativos se está comunicando con el público de una empresa para generar interés y conduce.
Blogging podría lograr esto de una manera aparentemente menos costosa que la publicidad o el uso de los canales típicos de marketing como publicidad directa o marketing por correo electrónico. "Al parecer", es decir los costos ocultos son mayores de lo esperado, aunque no son necesariamente fuera de su bolsillo el dinero. Los gastos relacionados con los blogs son: las ideas, los conceptos, temas, la hora, la escritura, la edición y la promoción del blog.
Esta es una inversión que su empresa necesita para realizar de forma regular durante todo el año y al mismo tiempo la esperanza de que llama la atención del público objetivo.

Blogging requiere que los activos

La mayoría de los blogs corporativos son un fracaso carente de imaginación como los blogs requiere varias habilidades y capacidades.
La habilidad y la capacidad de alguien de la empresa para:
- Generar nuevas ideas y conceptos relacionados con el negocio
- Escribir y editar de una forma comprensible
- Explicar de una manera comprensible e interesante para leer
- entretener a la audiencia

No todas las empresas está dotada de un blogger creativo en una empresa que es capaz de escribir una buena lectura acerca de los asuntos que son importantes para sus clientes-audiencia.

El blog se convierte en un activo

En caso de que el blog corporativo de interés, llamar la atención, los lectores habituales y los enlaces
entonces el sitio web del blog y el contenido del blog se convertirá en un activo para la compañía. Este activo puede durar muchos años ya que la gente visita las entradas del blog, incluso años después de ser escrito y publicado por la búsqueda de mensajes a través de motores de búsqueda y marcadores. Tenemos blog mensajes de hace años que siguen recibiendo los lectores interesados ​​todos los días ( no es exactamente nuestro mejor los mensajes ).
Como tal, el blog se convierte en un activo para la empresa creada por el bien de tener a alguien con la capacidad y las habilidades para escribir grandes, interesantes y entretenidos contenidos que dura . En la mayoría de los casos esto no es el presidente que es probablemente la razón por la cual la mayoría de los blogs corporativos no son tan interesantes como el CEO quiere poner su marca en el blog.

¿Tiene la capacidad y habilidades para la creación del activo de un blog para su empresa, o su consejero delegado cree que puede?

Algunos sitios web tienen gran tráfico - algunos tienen muy poco tráfico aunque paraíso estado haciendo su mejor esfuerzo durante años.

Cumplir con una de las tácticas para atraer tráfico
El vendedor compañía ha pegado con un método (como el artículo de marketing ) que ha dominado y pudo haber sido un gran éxito una vez, pero ya no lo es debido a abordar el mismo grupo de personas una y otra vez.

Múltiples métodos y tácticas se necesitan. Trate de no depender de una sola fuente de tráfico.

No depende únicamente de tráfico de pago ya sea, siempre hay tontos que no saben lo que están haciendo y / o tener más dinero para gastar que lo hace.

Tácticas de saltar
Saltando de una táctica a otra sin tener que esperar el tiempo suficiente para medir el efecto.
Usted necesita tomar tiempo para medir el fin de obtener resultados significativos. Menos de mediciones = resultados menos precisos.

Por otra parte todo lo que lleva tiempo en Internet como la gente realmente no están esperando a que usted o su mensaje.

Servicios automatizados
Hay muchos servicios que pueden traer tráfico: se muestran los efectos del primer uso, pero en el largo plazo, su sistema puede disminuir la eficacia.
Usar muchos de estos servicios web automatizado que replicar su contenido original a través de una otra vez, se traducirá en un menor SERP ( Search Engine Results Page ) como su contenido se parece como contenido duplicado.

Si usted engañar a los buscadores de alguna manera, ellos se dan cuenta tarde o temprano. Y si sus trucos no sobreviven a una inspección manual, es posible que se informan por sus competidores.

Contenido anterior
Cuanto mayor sea su contenido se convierte en el menos importante, es considerado por los motores de búsqueda. Sólo cuando usted guarda el conseguir nuevos enlaces entrantes, y la gente todavía con frecuencia, haga clic en sus enlaces en los SERPs entonces usted mantener una buena puntuación en las páginas de resultados.

Probablemente inspirado en la popularidad de Twitter, el contenido fresco es el motor de estos días.

Páginas no indexadas
La mayoría de sitio web sólo tienen la mitad de su contenido indexado por los motores de búsqueda. Contenidos indexados no se mostrará en las búsquedas y no generar tráfico.

Para empezar, crear vínculos internos entre todas las páginas. No sólo un enlace en cada página, pero varios enlaces a varias páginas en cada página. Asegúrese de que tiene un sitio bien entre sí. Si esto no parece fácil, considerar si una de varias columnas Pie de página podría ayudar. Que no interfieran con su contenido, y la gente casi esperar a estar allí en estos días.

A continuación, tratar de conseguir más enlaces externos. Preferencia de los sitios de alta autoridad. Es más fácil decirlo que hacerlo. De acuerdo con los motores de búsqueda, enlaces externos que apuntan más a su sitio = un sitio más importante e interesante = más páginas de su sitio recibe arrastró = más de sus páginas en los SERPs.

Además crear una página de mapa del sitio para complacer a los motores de búsqueda: envía tu mapa de sitio XML para Google ( WebMasterTools ), Bing y Yahoo .

Enlaces externos
Los enlaces internos son fáciles de lograr y un primer paso para aumentar su ranking. Sin embargo, el verdadero reto está en los enlaces externos (backlinks o enlaces entrantes): los sitios que enlazan a la suya.

Este es el trabajo duro:
- Tener contenido realmente interesante, el aumento por encima del ruido de internet
- Convencer a los demás para ligarse a usted. Más fácil cuando se tienen contenido interesante o notable.
- Diversas tácticas, como comentarios en blogs. A menudo, no es difícil considerar esto como una forma de spam.
- Participar en linkwheels o compra de enlaces: mal visto.

A menudo se dice por los "expertos SEO '(cuidado, muchas de estas personas son la variante moderna de vendedores de aceite de serpiente), que estableció vínculos a su sitio puede resultar en una sanción de los motores de búsqueda.
Dudamos seriamente esto, sin embargo. Si uno externo, fuera de las instalaciones factor podría resultar en una multa, seguramente mucha gente usaría esto para traer sanciones a los sitios de sus competidores.

No pensar en el contenido como texto sólo en una página web. El contenido puede ser cualquier cosa: películas, grabaciones de pantalla, audio-libros, herramientas, juegos, fotos, dibujos animados, ...

Dominio de edad
Cuanto mayor sea el dominio de más peso se obtiene en cualquier resultado de búsqueda.
Al parecer, antiguos medios de confianza.
Por otra parte el contenido más es probable que tenga más enlaces de contenido nuevo.
Si los vínculos no aumentan, sin embargo, el contenido es considerado como anticuado o pasado que podría tener un efecto adverso.

No dependa de una sola fuente de tráfico. Clave es tener un contenido interesante, sorprendente o lo suficientemente útil para que los demás para ligarse a usted.

El odio de los anuncios
Todos odiamos los anuncios de su interrupción, que atraiga la atención y la perturbación.
Aún peor: las descaradas mentiras - la retrata de estilos de vida falso - para la venta de algo que ellos no quieren que hizo que la gente odia los anuncios aún más.
Incluso han desarrollado una actitud ad-negativos, debido a esto, que nos ha llevado a filtrar los anuncios o los clic de distancia o incluso a abandonar el sitio web al instante.

La atraer SEO
Sin embargo, cuando llegamos atraídos por SEO (Search Engine Optimization) para visitar un sitio web que no era nuestra intención, no nos importa.
Nos parece que es normal que los enlaces proporcionados por los motores de búsqueda a veces puede terminar en un sitio menos interesante. Esto nos sucede a todos varias veces al día.

Los resultados de búsqueda irrelevantes aún aspirar a medida que probablemente los residuos por lo menos tanto tiempo visitando los sitios web mal como con los anuncios, pero parece que perciben de modo diferente.

Probablemente porque los anuncios son intrusivas, mientras que hacer clic en enlaces en una página de resultados de búsqueda del motor (SERP) es a nuestra propia decisión ya que tenemos una necesidad de este tipo de información o información relacionada con estos enlaces.

Las diferencias de percepción de los anuncios y SEO
Los anuncios se intrusiva - SEO es parte de la lona de la Internet: invisible.
Anuncios están dirigidos a un público grande o el "medio" comprador potencial, mientras que SEO es casi personal, ya que la búsqueda personal.

Dedicar tiempo, esfuerzo y dinero en SEO en lugar de gastarlo en anuncios que usted ganará en la apreciación o la popularidad.

¿Odias a los anuncios y no les importa si te atraídos por SEO?