Libre de todo el mundo (de prospección) [Para usar protector solar]
Señoras y señores de las ventas ... siempre perspectiva.
Si pudiera ofrecerles sólo un consejo para el futuro, la prospección sería la misma.
Los beneficios a largo plazo de la prospección han sido probados por los hombres de negocios, mientras que el resto de mi consejo no tiene una base más confiable que mi propia experiencia meandros.
He aquí mis consejos.
Disfruta de la fuerza y la grandeza de su venta. No importa. Usted no va a entender el poder y la grandeza de su venta hasta que se han desvanecido.
Pero confía en mí, en 20 años miraremos hacia atrás en las fotos de ti mismo y, de una forma que no puedes comprender ahora, cuántas posibilidades tenías ante ti y lo guapo que eras en realidad estaban en venta.
Usted no es tan malo como te imaginas.
No se preocupe por la generación de oportunidades, o la preocupación, pero sabiendo que preocuparse es tan efectivo como tratar de resolver una ecuación de álgebra masticando chicle por.
Los verdaderos problemas en sus ventas tienden a ser las cosas que nunca pasaron por tu mente, del tipo que te sorprenden a las 16:00 de un martes cualquiera.
Haga una cosa cada día que te asusta.
Llamada en frío.
No juegues en ofertas de ventas, no se conforman con que la gente juegue con sus ofertas.
Correo electrónico.
No pierdas tu tiempo en celos, a veces se gana ya veces se pierde. La cola es larga y al final, la carrera es sólo con uno mismo.
Recuerde que las ventas de cerrar, olvidar los fracasos, si consigues hacerlo, dime cómo.
Guarda tus cartas de ventas de edad; tirar la cotización de precios de edad.
Escuche.
No te sientas culpable si no sabes cómo vender a la iniciativa que viene. El personal de ventas más interesantes que conozco sólo han construido confianza con sus clientes potenciales, algunos de los vendedores más interesantes que conozco aún tienen esta confianza con los clientes.
Conseguir un montón de relaciones.
Sea amable con sus relaciones, las vas a echar de menos cuando se han ido.
Tal vez usted va a hacer una fortuna, tal vez no, tal vez tendrá que conduce, tal vez no, tal vez se convertirá en gerente de ventas de 40 años, tal vez usted bailar el vals en su aniversario quincuagésimo vendedor .
Hagas lo que hagas, no te felicito mucho o reprende a sí mismo, tampoco. Sus opciones son la mitad de posibilidades, también lo son todos los demás.
Disfrute de su habilidad para las ventas, lo utilizan todo lo que puedas. No tenga miedo de él, o lo que otros piensan de él, es el mejor instrumento que jamás propio.
Escribir lanzamientos.
Incluso si no tienen dónde hacerlo, pero en su propia sala de estar.
Lee las instrucciones, incluso si no las siguen.
No leas revistas de negocios, que sólo le hará sentirse como un rezagado.
Conozca a sus clientes, nunca se sabe cuándo se irán para siempre.
Sea amable con sus asistentes de ventas, son el mejor vínculo con su éxito y las personas más proclives a continuar con ustedes en el futuro.
Entender que los compañeros van y vienen, pero para los muy pocos que debes conservar. Trabaja duro para subsanar las deficiencias en la geografía de las relaciones, porque mientras más viejo te haces, más necesitarás a las personas que conociste cuando eras joven.
Estar en la cima una vez, pero múdate antes de que usted duro; ser un fracaso una vez, pero vete antes de que te ablandes.
Cumplir.
Acepta algunas verdades ineludibles, los precios subirán, los productos van a cambiar, que también se hace viejo, y cuando lo hagas fantasear que cuando eras joven los precios eran razonables, los productos eran grandes competidores y se respetan entre sí.
Respecto a sus competidores.
No esperes que nadie te ayuda. Tal vez usted tiene un negocio recurrente, tal vez usted tiene un gran cliente, pero nunca se sabe cuando uno podría quedarse sin.
No hagas demasiadas cosas en su carrera, o por el tiempo que usted tiene 40 años, se verá mal.
Tenga cuidado con los consejos que, pero, ten paciencia con quienes te los dan. Los consejos son una forma de nostalgia, la dispensación es una manera de sacar el pasado de la disposición, limpiarlo, pintar las partes feas y reciclarlo por más de lo que vale.
Pero confía en mí en la prospección.
Origen:
Esto se basa en " el todo el mundo libre (de usar protector solar) "por Baz Luhrmann , que ha utilizado un ensayo llamado "Asesoramiento, como la juventud, probablemente acaba de perder a los jóvenes", escrito por María Schmich y publicado en el Chicago Tribune como una columna " asesoramiento, como la juventud, probablemente acaba de perder a los jóvenes " en 1997.
Lea todo el "Todo el mundo está libre (de usar protector solar)" la historia .
