Todo el mundo es libre (de prospección) [Llevar] protector solar
Señoras y señores de Ventas ... siempre perspectiva.
Si pudiera ofrecerles sólo un consejo para el futuro, sería la prospección.
Los beneficios a largo plazo de la prospección han sido probados por los hombres de negocios mientras que el resto de mis consejos no tienen ninguna base confiable más que mi propia experiencia.
He aquí mis consejos.
Disfruta de la fuerza y la grandeza de su venta. No importa. Usted no va a entender el poder y la grandeza de su venta hasta que se han desvanecido.
Pero créeme, dentro de 20 años mirarás hacia atrás en las fotos de sí mismo y, de una forma que no puedes comprender ahora, cuántas posibilidades tenías ante ti y lo guapo que en realidad estaban en venta.
Usted no es tan malo como te imaginas.
No se preocupe por la generación de prospectos, o preocúpate, pero sabiendo que preocuparse es tan efectivo como intentar resolver una ecuación de álgebra masticando chicle.
Los verdaderos problemas en sus ventas tienden a ser las cosas que nunca pasaron por tu mente, que el tipo te sorprenden a las 16:00 de un martes cualquiera.
No todos los días algo que te asusta.
Fría llamada.
No juegues en contratos de ventas, no toleres que la gente juegue con sus ofertas.
Correo electrónico.
No pierdas tu tiempo en celos, a veces se gana ya veces se pierde. La cola es larga y al final, la carrera es sólo contigo mismo.
Recuerde cerrar las ventas, olvidar los fracasos, si consigues hacerlo, dime cómo.
Conserva las cartas de ventas de edad, de deshacerse de su cita a precio antiguo.
Escucha.
No te sientas culpable si no sabes cómo vender a la iniciativa que viene. El personal de ventas más interesante que conozco sólo han construido la confianza con sus clientes potenciales, algunos de los vendedores más interesantes que conozco todavía tiene esa confianza con estos clientes.
Consigue un montón de relaciones.
Cuida tus relaciones, vas a perder cuando ya han ocurrido.
Tal vez usted hacer una fortuna, tal vez no, tal vez tengas conduce, tal vez no, tal vez se convertirá en gerente de ventas de 40, Quizás bailes el vals en su aniversario 50o vendedor .
Hagas lo que hagas, no te felicites demasiado o reprende a sí mismo, tampoco. Sus opciones son la mitad de posibilidades, también lo son todos los demás.
Disfrute de su capacidad de ventas, lo utilizan todos los sentidos que pueda. No tengas miedo de él, o lo que otros piensan de él, es el mejor instrumento que jamás tendrás.
Plazas de escritura.
Incluso si usted tiene otro lugar para hacerlo, pero en su propia sala de estar.
Lee las instrucciones, aunque no las sigas.
No leas revistas de negocios, sólo le hará sentirse como un rezagado.
Conozca a sus clientes, nunca se sabe cuándo se irán para siempre.
Sé bueno con tus asistentes de ventas, son el mejor vínculo con su éxito y las personas más proclives a continuar con ustedes en el futuro.
Comprenda que sus colegas van y vienen, pero que hay unos escogidos que debes conservar. Trabaja duro para superar la brecha en la geografía en las relaciones porque cuanto más pase el tiempo, más necesitarás a las personas que conociste cuando eras joven.
Sea en la parte superior una vez, pero vete antes de que te endurezca; ser un fracaso una vez, pero vete antes de que sea demasiado blando.
Conoce.
Acepta algunas verdades ineludibles, los precios subirán, los productos van a cambiar, tú también vas a envejecer, y cuando lo haces, vas a fantasear que cuando eras joven, los precios eran razonables, los productos eran grandes y competidores con respeto recíproco.
El respeto a sus competidores.
No esperes que nadie te ayuda. Tal vez usted tiene un negocio recurrente, tal vez tengas un gran cliente, pero nunca se sabe cuando uno podría quedarse sin.
No hagas demasiadas cosas en su carrera, o por el tiempo que usted tiene 40 años, se verá mal.
Sé cauto con los consejos que recibes, pero, sea paciente con quienes te los dan. Los consejos son una forma de nostalgia, Dar consejos es una forma de rescatar el pasado de la eliminación, limpiarlo, pintar las partes feas y reciclarlo, dándole más de lo que vale la pena.
Pero hazme caso en la prospección.
Origen:
Esto se basa en " Todo el mundo es libre (Para usar bloqueador solar) "por Baz Luhrmann , que ha utilizado un ensayo llamado "Asesoramiento, como la juventud, probablemente desperdiciado en los jóvenes", escrito por María Schmich y publicado en el Chicago Tribune como una columna " Asesoramiento, como la juventud, probablemente desperdiciado en los jóvenes " en 1997.
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