Fin des campagnes de marketing périodiques

La grande époque des campagnes périodiques est plus que le moment n'est pas synchronisé avec les acheteurs. Au lieu de cela les gens veulent trouver des informations sur demande. C'est là que le marketing de contenu en jeu car il est toujours disponible pour les gens envie de l'information et de la connaissance pour obtenir un aperçu de leurs problèmes ou de résoudre leurs problèmes.
Marketing de contenu est disponible 24 x 7 de n'importe où sur Internet, alors que le marketing push n'était disponible que pendant les campagnes.

L'évolution de peu à plusieurs éditeurs

Nous avons vu l'évolution d'une époque où un nombre limité d'éditeurs contrôlé la création information, des flux et des ruisseaux dans un monde où presque tout le monde avec une connexion Internet peut avoir une voix: création de l'information et de la publier presque partout dans le monde est devenu facile et réalisable sans avoir besoin de l'argent et du pouvoir de l'homme.

La vente forcée n'est plus efficace

La vente forcée est devenue moins efficace alors que la marque «voix» prend les devants en créant un intérêt qui devient finalement la génération de leads.
Les acheteurs ne sont plus principalement influencés par les campagnes de marketing comme la publicité ou publipostages car ils sont mis plus de valeur à l'information qu'ils trouvent sur Internet: les sites web, les forums et les médias sociaux.
Ils veulent se apprendre de leurs pairs ou d'articles bien écrits qui donnent des conseils au lieu d'être attirés par la publicité insistante.

Les conseils pour le marketing de contenu

La conclusion est:
- Ne vendre, mais ajouter de la valeur permettant de gagner en crédibilité
- Donner des conseils gratuits sur les sujets qui importe à vos clients potentiels
- Qu'ils utilisent vos renseignements ou des conseils gratuits pour leur propre bénéfice que dans le long terme, il sera bénéfique pour votre entreprise
- Apprendre des forums et médias sociaux Quels sont les points d'intérêt de vos clients potentiels
- Publier des messages d'information clairs et compréhensibles afin de laisser une impression durable et possible goodwill
- L'objectif est de devenir un tiers de confiance où ils peuvent faire référence au cours du cycle d'achat
- Établir des relations avec votre contenu et les conversations à la place de la relation client résultant poussé par les campagnes de marketing et de vente

Quelle est l'efficacité de votre marketing de contenu?

question de marketing de contenu

Pour le Marketing de contenu plus de contenu tout-puissant est nécessaire. Création de contenu original est un défi conséquent, au lieu de créer tous les nouveaux contenus pourquoi ne pas mélanger votre contenu créé avec celle des autres. Il maintient l'attention et abaisse la pression de créer un nouveau contenu à chaque fois.

Une condition préalable est que vous êtes en mesure de créer un contenu original qui vous serez alors en mesure de se mélanger avec le contenu existant.

Contenu original

Votre contenu original peut être:
- Le contenu intemporel d'origine: comme toujours verte
- Tendances contenu: sauter dans le train du contenu ou des sujets tendances
- Réécriture du contenu existant: il est permis de voler à partir de votre propre contenu original, mais mis à jour

Contenu externe

Le contenu des autres peut être:
- Contenu Curated est générée par le contenu d'amasser d'autres sources livrer de façon originale
- Nouvelles: il n'y a rien de mal à informer vos lecteurs avec nouvelles liées aux questions du blog ou site web.
- Crowdsourcing: cela peut être de vos clients en les interviewant ou encourager les clients ou clients potentiels à envoyer dans le contenu.

Comment gérez-vous votre marketing de contenu?

Les blogueurs sans gloire et la renommée sont les blogueurs qui créent le contenu du blog sur une base régulière, mais n'obtiennent jamais une célébrité ou un grand nombre d'abonnés.

Ils créent du contenu et de post sur des heures régulières pour leurs propres buts et objectifs.

Blog of Hope and Glory, Mère du libre,
Comment allons-nous relever de toi, qui naîtra de toi?
Encore plus large et plus large, sont tes limites seront fixées;
Dieu, qui t'a fait puissant, te rende plus fort encore!

Vérité et droit et liberté, chacun une sainte gemme,
Étoiles de luminosité solennelle, tisser ton diadème.

Quoique ton chemin sera obscurci, toujours en drest de splendeur,
Comme l'étoile qui tremble o'er l'Ouest liquide.

Trônant au milieu des flots, trônant inviolé,
Tu as régna victorieux, tu as souri au sort.

Blog of Hope and Glory, forteresse du libre,
Comment pouvons-nous relever de toi, toi la louange, l'honneur toi?

Hark, une nation puissante dévaste de réponse heureux;
Lo, nos lèvres sont reconnaissants, lo, nos cœurs sont élevés!

Coeurs dans l'espoir levés, les lèvres fidèles qui chantent;
Fermes dans la foi et de la liberté, nous avons couronné notre Roi!

Les blogueurs Inglouriuos sont là pour rester

Les entreprises qui réussissent préférence

Un vendeur doit donner à l'entreprise d'impression est meilleure que les concurrents ou l'industrie que les gens préfèrent acheter des entreprises prospères afin de faire partie de la réussite et des affaires sain est susceptible de durer plus longtemps. Achat d'une entreprise défaillante a le risque que l'entreprise peut faire faillite, et non plus après le service.
Il suffit de donner le sentiment d'avoir de bonnes affaires et affaires pas nécessairement en plein essor car cela pourrait éteindre certains clients potentiels trop car ils doutent qu'ils obtiendront le meilleur prix ou qualité / prix sur le marché.

Montrez votre succès

Une perception positive et impression nécessite de connaître du succès dans les affaires.
Ainsi vos vendeurs doivent être bien habillé, avoir bonne mine, conduire une belle voiture lors de la visite du client (mais pas d'une voiture trop cher: ne pas snob avec votre Porsche tout en vente ) et avoir un ordinateur portable décent et le téléphone mobile. La devriez regarder confiant et heureux parce qu'il se porte bien - même s'il n'est pas très réussi ces derniers temps.

Afficher le succès avec limitations

Montrez votre réussite, mais n'en abusez pas que les gens vont commencer à interroger la façon dont les vendeurs obtenir ces signes extérieurs de richesse résultant de:
- Le vendeur fait beaucoup d'argent si son prix est beaucoup trop élevé
- Le vendeur fait semblant d'être couronnée de succès, mais il n'est pas
Les signes extérieurs de richesse ou le succès sont souvent illusions qui cachent la médiocrité interne ou même incompétence.

Comment montrez-vous votre succès à vos clients?

Il ya beaucoup de services offrant des pistes en vrac à un certain prix comme si fils sont un produit commun disponible par livre.
Comme pistes sont le sang oxygéné pour votre entreprise, il semble peu probable que des pistes précieuses en B2B peuvent être obtenus auprès d'une société de service. Seul votre marketing et les commerciaux sont suffisamment qualifiés pour générer vos prospects.

Au lieu de dépenser de l'argent sur ​​les pistes à partir d'une source non identifiée avec qualification indéfini de ces pistes pourquoi ne pas investir dans un service Web qui révèlent les entreprises qui visitent votre site, pourquoi ils visitent et combien ils sont intéressés.

Achetez-vous des prospects d'une entreprise de service?

Plate-forme LinkedIn

Nous utilisons tous LinkedIn pour nous-mêmes la promotion en cas de recherche d'un nouvel emploi ou dans l'espoir d'obtenir un meilleur emploi (rémunéré).
Les entreprises utilisent LinkedIn pour créer conscience.

En tant que vendeur votre présence sur LinkedIn peut travailler deux fois:
- Pour vous la promotion d'un nouvel emploi
- Pour attirer l'attention des clients potentiels

LinkedIn et vente

La question est pouvez-vous vendre par le biais de LinkedIn? À notre avis, ne sont pas directement en tant que LinkedIn est une plate-forme pour les relations d'affaires et de sensibilisation pour votre entreprise ou solutions. D'où le grand défi est de générer suffisamment d'intérêt avec le client potentiel et le convaincre de prendre contact avec vous pour complément d'enquête et d'information.

LinkedIn pour la génération de leads

Ainsi, vous pouvez par la participation à des discussions:
- Informer et taquiner les gens au sujet de vos solutions
- Montrez votre connaissance profonde sur un marché ou un secteur
- Créer la confiance
- Inviter à visiter un site Web
- Demander la permission d'envoyer des informations personnelles supplémentaires
C'est plus ou moins une génération de prospects ou de l'effort d'avant-vente mais pas les ventes.

Ce n'est que lorsque le gestionnaire du client potentiel s'adresse à vous directement ou permet de lui adresser la parole, alors vous avez une bonne chance de commencer un cycle de vente qui sera menée en dehors de LinkedIn.

Vous ne pouvez pas vendre sur LinkedIn mais générer des prospects et passer au cycle de vente au-delà de la plate-forme LinkedIn.

Déjà essayé d'utiliser LinkedIn pour la génération de leads ou la sensibilisation?
Jamais avoir commencé un succès des ventes par le biais de LinkedIn?

De nombreuses entreprises de B2B ont un Partner Manager qui devrait prendre soin des partenaires:
- Signature de nouveaux partenaires sans avoir des conflits avec les partenaires existants dans la région
- Favoriser partenaires
- Gardez le contact avec des partenaires pour de nouveaux accords
- Rencontrer les partenaires et sera disponible sur les salons professionnels
- Suivi sur les transactions et les projets
- Soutenir les partenaires dans leur cycle de vente
- Résoudre des problèmes avec les ventes après
- Organise l'événement annuel Partner
En fait, il devrait aider les partenaires à générer des prospects et conclure des affaires.

Souvent, dans le vrai business Partner Manager est devenue un administrateur à la place d'un chiffre d'affaires portée personne qu'il:
- Utilise des feuilles de qualification et les formulaires de nouveaux partenaires
- Oblige les partenaires pour passer des tests et des examens de certification
- Assure le suivi des recettes dans Excel
- Préfère ne pas modifier la structure actuelle des partenaires
- N'est pas vraiment dynamisée par les ventes plus
- Organise l'événement de partenariat annuel semblable à toutes les années précédentes
Dans ce cas, la valeur ajoutée de lui Partner Manager doit être remis en question.

Quelle est la valeur que votre partenaire gérant ajouter?

Les influenceurs de perception

Comme la perception de vos clients et clients potentiels est la plus haute importance pour votre entreprise, de votre présence en ligne doit améliorer ou stimuler leur perception.

Votre présence en ligne se composent de contenu très différent sur différents sites Internet:
- Votre site web
- Pages sur les médias sociaux
- Tout ce qui est posté par d'autres sur les forums et médias sociaux au sujet de votre entreprise ou de produits.

Alors que vous pouvez contrôler les deux premiers entièrement, ce dernier est hors de votre contrôle. Cette «entrée sociale» exige d'être contrôlé pour tous les forums et les médias sociaux afin de gérer les affectations et les questions telles que la réputation de votre entreprise peut être en cause.

Mauvaises nouvelles se propage plus vite que les nouvelles positives

Alors une bonne réputation prend des années à cultiver, il peut être déchiré avec une seule mauvaise critique ou plainte. C'est pourquoi vous avez besoin pour surveiller les médias sociaux grâce à un ou plusieurs services Web.
Une fois qu'un problème a été trouvée, elle doit être manipulé avec soin et de manière appropriée qui peut être très difficile. Par conséquent, il n'est pas un métier ou une fonction pour le jeune assistant, mais requiert de l'expérience et de vœux pieux. Toute action doit être considérée à deux fois avant d'être publié ou a répondu - toujours dans le plus court laps de temps que les mauvaises nouvelles se propage plus vite que les nouvelles positives.

Comment gérez-vous les questions relatives aux médias sociaux?

Monolith ERP

Solutions ERP ont grandi dans l'application vaste et complexe qui tentent de répondre à la plupart des industries.
Le problème est le suivant:
- L'installation et le déploiement devient complexe et chronophage.
- Une solution ne peut pas répondre aux besoins d'une diversité d'industries

Le choix des services web

Les services Web sont des applications spécifiques de marché fournissant un nombre limité de fonctions ou caractéristiques.
Ces solutions vont des solutions simples et faciles à utiliser (et à mettre en œuvre) aux plus complexes.
Toute entreprise peut sélectionner différentes solutions de différents fournisseurs et avoir une mise en œuvre relativement rapide.

Services Web est la solution de bas en haut

Une entreprise pourrait choisir la solution de service web le plus approprié pour chaque fonction dans l'entreprise. Si un service ne plus satisfaire en raison des changements dans l'entreprise, puis un autre sera sélectionné et mis en œuvre.
Ainsi, au lieu de lier avec un fournisseur ERP, une sélection de fournisseurs de services Web d'approvisionnement de l'entreprise.

Le problème de l'intégration

Le principal problème est l'intégration de ces services Web en un seul.

Généralement, une entreprise ne dispose que de données larges de l'entreprise sur:
- Produits:
- Clients: de prospects et clients
- Fournisseurs
Et d'un processus de plusieurs
- Marketing
- Chiffre d'affaires
- Soutenir
- Production
- Administration

Ces différents procédés nécessitent flux de processus intégrés et des données partagées par les différents services web afin de ne pas avoir entrer les mêmes données plusieurs fois. Cette intégration peut être livré par On Demand Business Integration et processus (appelé aussi SaaS plate-forme d'intégration).

solution d'intégration

Pour l'intégration d'une entreprise peut choisir parmi une gamme de solutions pour des besoins différents:
- RunMyProcess
- IBM WebSphere
- WappWolf

Les services Web sont l'avenir que ceux-ci apportent la liberté de choix parmi une large gamme de solutions de différents fournisseurs.

Que vas-tu pour sélectionner la prochaine fois? Une services web monolithe ou?

Toutes les entreprises ont ou devraient avoir un site web pour plusieurs raisons dont tout attribut de votre succès:

1. Découverte:
Quand les gens sont à la recherche de solutions aux problèmes et les questions commerciales ou entreprise, ils seront éclairés en découvrant votre offre car il ajoute une autre solution ou une solution alternative à leur liste.

2. Findability:
N'obtenez pas trouvé sur l'Internet est le pire qui puisse arriver car il va laisser le client potentiel se demander pourquoi. L'entreprise est trop petite pour avoir un site web. Est la société (se) hors de l'entreprise?

3. Site Web hors ligne:
La réaction immédiate ou évidente est que la société est en faillite, qui ne peut être vérifié en appelant la société.

4. Digne de confiance:
Confiance dans votre entreprise peut être maintenue ou améliorée par la possibilité de visiter le site et obtenir confirmation sur les informations déjà reçues.

5. connaissance de Craving:
En tant que votre site fournit de nombreuses informations sur la nécessité pour la connaissance de désir sera satisfait.

6. Conversion:
Tous les visiteurs ont la possibilité de finalement se transformer en clients . Le site jouera un rôle majeur dans ce avant, pendant et après le processus d'achat .

7. Coordonnées:
Le site Web fournit les coordonnées: adresse email ou numéro de téléphone

8. Localisation:
Pour certaines personnes l'emplacement de l'entreprise dans certaines villes ou quartiers de villes sont une indication de la réussite de l'entreprise.

9. Worldwide ou la présence dans tout le pays:
Comme votre site répertorie les emplacements des bureaux il permettra d'améliorer l'image de votre entreprise.

10. Gestion:
Comme la direction est / devrait être présenté sur le site web, il va donner un visage à la société et plus identification.

Quelle est l'importance de votre site web pour votre entreprise?