Avez-vous besoin de publicité? Google, The Body Shop et Zara pas!
Détail sans publicité
Si un géant de la distribution européenne comme Inditex (marques ayant comme Zara , Pull and Bear , Massimo Dutti , Bershka , Stradivarius , Oysho , Zara Home , Uterqüe et de la classe Kiddy - Bénéficiant 3,914 magasins dans 70 pays) ne se sert jamais jamais de publicité en plus de leur bâtiment pour le magasin, vitrines et un peu les sites Web, peut-être vous ne devez pas.
Une autre marque de commerce de détail à travers le monde sans publicité est The Body Shop marque comme Anita Roddick (fondatrice) ne croyait pas à la publicité.
Toutefois, elle a déjà été limogés, comme elle aurait commencé à utiliser la publicité.
Le succès du commerce de détail est le plus difficile à réaliser que vous avez besoin pour traiter les masses: des millions de personnes.
Les entreprises de détail sont les dépenses des pièces signifcant de leurs revenus sur leur publicité. Ainsi pas de la publicité peut faire une énorme différence dans les bénéfices.
B2B sans publicité
En B2B, il ya probablement plusieurs exemples d'entreprises sans publicité, mais la grande marque plus frappant est certainement: Google .
Google est un service pour les consommateurs et les gens d'affaires, mais vend un service de publicité pour les entreprises: AdWords qui génère des revenus pour les sites ayant AdSense .
Le bouche à oreille
Le secret de la réussite d'Inditex: mot de la publicité bouche.
Lire l' histoire derrière Inditex.
Leurs clients (principalement des femmes) ne montrent leurs vêtements qu'ils achètent à des prix équitables, ainsi d'autres personnes (des femmes) sera en parler si elles sont aussi belles en elles. 
Comme la concurrence est forte dans le marché de la mode (détail), la réussite d'Inditex est d'autant plus remarquable que son concurrent H & M est l'ensemble de la publicité sur: le plus fort le mieux afin de stimuler le bouche à oreille.
L'avantage concurrentiel de Zara (Inditex) sur H & M est l'intégration verticale complète: de la conception à la couture / piquage à la distribution et de vente permettant de bonne qualité pour un prix équitable.
Bien que Google dans la publicité, ils ont vraiment jamais passé une importante somme d'argent sur la publicité: pas en ligne et en version imprimée.
Google offre des services gratuits incroyable, où les gens parlent et blog sur.
Ils dépensent des sommes importantes d'argent sur des services gratuits qui ont créé le bouche à oreille.
Comment vous n'avez pas pu passer à la publicité?
Alors, comment pouvez-vous réaliser la même chose, sans dépenser de l'argent à la publicité?
Pour commencer vous avez besoin des clients afin de commencer le bouche à oreille.
Ensuite, ces clients ont besoin d'être très satisfaits de vos produits, solutions ou services afin de les recommander à d'autres.
Le problème est dans vos produits:
Vos produits sont assez remarquable pour faire parler de lui?
Probablement pas.
Le coût pour donner des produits gratuitement sera trop élevé, ce dont vous avez besoin d'autres moyens pour faire passer le mot.
Parrainages, devis, études de cas, livres blancs, des conférences et des communiqués de presse
Le problème avec les produits B2B, des solutions ou des services est qu'ils sont principalement utilisés dans les murs de l'entreprise. Par conséquent, aucun contact avec le monde pour vos solutions.
Telle est la règle pour la plupart des produits utilisés dans l'entreprise, sauf pour quelques produits ou des services pour le marketing, ils sont indiqués pour les autres: comme la conception de site web, bottes foire commerciale, des vidéos de marketing, ...
Dans la plupart des cas, les gens ne seront pas montrer vos produits d'affaires au monde, mais leurs propres produits à base de vos solutions.
C'est pourquoi les renvois, des citations et des études de cas sont si importants.
Utilisez-les sur votre site web, dans des communiqués de presse, votre bulletin et lors des conférences ou salons.
Ils valent tous les efforts que l'obtention de la subvention à l'utilisation de leur logo et l'histoire ne sera pas sans effort.
Demandez-vous: qui de vos clients aient pu s'accorder sur:
- À être utilisés comme référence dans les réunions?
- D'avoir leur logo sur votre site Web?
- D'avoir une étude de cas ou de papier blanc écrite quant à leur application de votre solution?
- Être mentionné dans un communiqué de presse?
- De présenter une conférence sur leur étude de cas?
- À présenter, sur une conférence organisée par votre entreprise?
- De participer à une conférence d'experts sur une conférence liée à votre solution?
Les médias sociaux
Si vous avez de la chance, les médias sociaux pourraient obtenir sur le côté de votre marque.
Il suffit de ne pas compter sur cela.
Ce blog est l'occasion favoris, mais cela n'a qu'un effet temporaire.
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