Crise financière: The Perfect Storm ou les grandes occasions?
La tempête parfaite
Dans la vente au cours de cette tempête parfaite, vous aurez:
- Les suspects habituels à la recherche d'autres solutions que par le passé.
- Le plus puisque les clients des recherches et modifier leurs habitudes d'achat de votre part
- Le conduit de poser des questions qu'ils n'ont jamais posées auparavant.
- Les clients imposant de nouvelles exigences
- Les solutions évolutives susciter l'intérêt 
Influenceurs décideurs et les responsables décideront sous la pression de:
- La diminution des coûts d'exploitation requis
- La valeur de l'argent
- Les services minimums requis
Il s'agit d'un nouvel ensemble de contraintes et les paramètres de sélection qui pénètre dans leur processus de décision d'achat changeant ainsi votre processus de vente.
Vous pourrez même rencontrer des clients qui vient de manquer d'argent ou ne peut pas se permettre de vos services plus. Ou bien les gens que vous connaissez depuis longtemps en tant que client et vous demandant poliment d'un emploi.
Ces nouvelles contraintes peuvent conduire à:
- Les guerres de prix et d'appel d'offres
- De nouvelles questions et les exigences en RFI (Request For Information)
- DP (demande de prix) avec ensemble différent de ses concurrents.
- Retravaille rapide ou de développement supplémentaire de la solution
- Adopter de nouvelles technologies ou de plates-formes jamais envisagées auparavant
- Reconditionnement par le marketing de la même solution
- Repositionnement par le marketing de la même solution
Les grandes opportunités
En raison de cette crise financière les gens vont enquêter dans des solutions alternatives qui sont moins chers, apporter de la valeur pour l'argent, apporter le service minimum, ou d'utiliser une technologie différente ou approche nouvelle comme une solution pour résoudre le même problème.
Ainsi, pour un certain nombre de fournisseurs de nouvelles opportunités se présenteront qui ont été développées sur la base des technologies nouvelles ou alternatives apportant des avantages ou avantages substantiels pour le client.
Changement va se produire: les nouveaux dirigeants
Au cours de chaque période de ralentissement économique des entreprises de premier plan perdent leur position de tête et les nouveaux arrivants de les remplacer au sommet, en raison de la nouvelle série de contraintes ou les exigences des acheteurs utilisent.
Ainsi, le changement va se produire. Seulement, il est difficile de prédire qui seront les nouveaux dirigeants et qui va commencer en retard que le nouvel ensemble d'exigences doit encore être défini.
L'occasion idéale
Où serez-vous dans tout cela?
De travail et de vente pour un chef de file actuel qui va démissionner?
De travail et le développement des affaires pour un challenger qui pourrait devenir l'un des nouveaux leaders?
Aurez-vous le "L'occasion idéale de" frapper à votre porte, au lieu de rencontrer "La tempête parfaite"?
En tout cas il ne sera pas une tempête occasion, autant de fois va être difficile et les clients seront maintenant à leur argent.
Donc ce qui se trouve devant vous, tirer le meilleur parti de vos possibilités et soyez récompensé pour vos efforts.
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Au moment des crises financières, nous devons nous unir unis et d'essayer de résoudre les problèmes qui sont responsables d'un tel danger. Nous devons y remédier. Il est destiné à ramener le calme à la population et des marchés et d'afficher la force du gouvernement et de la stabilité.
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