D'abord nous n'avions que le site Web à promouvoir. Maintenant nous avons besoin de promouvoir aussi le blog.

D'un autre côté les bons mots-clés attirera l'attention sur le blog, tout comme nous obtenir des visiteurs sur notre site Web par la recherche biologique: nous n'utilisons pas de la publicité encore nous obtenons les visiteurs intéressés.

Donc, ce que le contenu pourrait nous écrire pour obtenir le bon type de personnes?

Il nous faut pour se pencher sur ce genre de personnes que nous voulons attirer de vendre notre service Web pour.
En général, les gens qui cherchent à obtenir:
- Dirige plus de leur faire maintenant, et désireux de payer pour ces pistes
- Plus de ventes
- Chiffre d'affaires nécessitant la génération de leads moins coûteux, entraîner l'acquisition et le cycle de vente

Les gens pour faire face à:
- Les gens d'affaires
- Le marketing ou les ventes Gestion
- Chef de la direction, de gestion et les directeurs généraux

Type d'entreprise:
- Soho, SMB, des PME à la fois national et international - à l'exclusion des grandes entreprises et grandes institutions financières.
- Les fabricants, distributeurs, revendeurs, et revendeurs à valeur ajoutée
Services aux entreprises: de consultants indépendants pour les partenariats d'envergure.

Un contenu pertinent et intéressant:

Ensuite, nous devons définir le contenu de ces gens trouveraient intéressant et pertinent pour leur entreprise:
Encore une fois:
- Comment obtenir plus de prospects que maintenant
- Comment obtenir plus de ventes
- Comment faire pour fermer des ventes nécessitant la génération de leads moins coûteux, entraîner l'acquisition et le cycle de vente
(Cela commence à ressembler à une page web retrait , mais il n'est pas - mais n'hésitez pas à nous envoyer un courriel)

Traversée des voies de communication:

Nous croyons que le principal problème est d'obtenir le contenu à des groupes ci-dessus définis du marché, comme la plupart de ces gens sont occupés de diriger leur entreprise ou sont en processus d'obtention de fils et de conclure des ventes.
Ces gens ne sont pas en lisant des blogs ou d'être abonné à un flux RSS et effectivement les lire. Ils ont d'autres problèmes sur leur esprit.

Bien sûr, ils seront l'occasion d'utiliser un moteur de recherche quand ils sont à la recherche d'un changement dans leurs méthodes de travail actuelles ou de génération de prospects. Mais combien va rechercher "conduit de site" ou "identification de l'entreprise site web visiteur». Probablement pas beaucoup car la plupart des gens cherchent des noms de marque ou des solutions connues.

Le mieux serait si notre contenu serait dupliqués, reformaté ou réécrit et publié dans les canaux de communication portant sur les segments de marché définis.
Cette traverse les canaux de communication: d'un blog à un magazine de l'industrie imprimée ou électronique.

Donc, le problème se résume à:

- Quelles sont ces personnes qui s'intéressent à?
Probablement: Accroître la génération de leads, plus de ventes efficaces ou le raccourcissement des cycles de vente.
- Qu'est-ce que ces gens lisent ou écoutent?
Certainement pas notre blog, peut-être une version imprimée ou électronique d'une industrie de l'édition / revue professionnelle.
Journaux et.
Bien sûr, ces personnes seront à regarder la télévision.
La chance d'un revêtement de la télévision se démarrage est égal à zéro à aucun.
- Comment parvenir à un croisement des canaux de communication?
Le contenu de ce blog a besoin de traverser et d'être converti en un autre canal de communication.
Un canal de communication, qui porte sur les marchés cibles et des personnes

Comment traverser les canaux?

Comment cela le contenu du blog obtenir ramassé par un journaliste des médias droit?

Nous pouvons vous assurer que le contenu du blog reçoit en autant agrégateurs de flux plus grand nombre possible avec les flux RSS.
Nous espérons que de rendre le contenu intéressant, connexe, pertinent et adapté pour le marché cible.
Ensuite, il est probable que le contenu sera ayant une plus grande chance d'être ramassé par les éditeurs ou les journalistes, que le contenu n'est pas pertinent.

Les messages plus différents traitant de sujets différents, plus nous aurons de chances d'attirer l'attention et copié.
Ou nous devrions arriver à un marketing de la marque perturbatrice nouvelle ou d'une déclaration de vente ou un concept.

Un contenu pertinent: prospects et des ventes:

Comme toutes les entreprises ont besoin plus de ventes ou de vente nécessitant moins coûteux de génération de prospects, l'acquisition de plomb et de cycle de vente, ces sujets devraient définir le contenu de ce blog.
(Remarque: Nous avons déjà commencé avec les deux mots-clés mentionnés: le plomb et les ventes dans le titre).

Si vous avez des suggestions, n'hésitez pas à commenter ce post.

Cette semaine, nous sommes tombés sur le poste en TechCrunch secrets de relations publiques pour start-ups par Brian Solis , et lire les réactions de Loic Le Meur secrets PR? des conneries .

De nombreux blogueurs ramassé ces "secrets de relations publiques pour les start-ups» et le «blog-conversation» a été commenté par Robert Scoble dans son blog Scobleizer .
Nous nous demandons qui va bénéficier à partir du nombre important de postes à la fin.

PR: C'est cela, les relations publiques?

Si c'est le cas de relations publiques, puis pour une start-up qui sera difficile à faire car il n'y a pas de public au début. Aucun segment de marché: comme il doit encore être trouvé par les vrais clients.
La plupart des start-ups ne sont pas vraiment sûr de qui exactement sera leur «public». Ils n'ont pas vendu beaucoup plus encore, et donc le marché doit être exploré et défini.

Il ya beaucoup de bons exemples d'entreprises réussies qui ont manqué complètement leur marché initial: Dyson a visé son aspirateur sans sac à revenu élevé, mais il a été acheté par 2 familles à faible revenu.

Dans notre cas nous ne vendrons à: SOHO, SMB (Small entreprises de taille moyenne), PME (petites entreprises de taille moyenne), ou des sociétés internationales?
Vont-ils être principalement fabricants, distributeurs, revendeurs ou VAR (Value Added Resellers)?
La principale chose que nous savons: LEADSExplorer vendre à des sociétés B2B, en raison de la nature du service Web, à l'exclusion des grandes sociétés, qui nous ignorent en raison de notre taille.

PR: C'est cela, les relations professionnelles?

Nous nous demandons des relations personnelles avec qui?
Des journalistes, des blogueurs, des personnes influentes »- qui sont-ils une façon sont-ils liés à vos futurs acheteurs?

Cela semble avoir travaillé pour Infinity Box Inc , qui avaient leur Wufoo (Form Builder) mentionné dans des centaines de blogs à travers le monde. Cependant, ils n'auront pas connu tous ces blogueurs. Et de nombreux blogueurs ont tout simplement copié le message d'un autre. Ainsi, les 3 personnes de Infinity Box ne peut pas avoir eu une relation avec tous ces blogueurs.

En s'attaquant aux personnes influentes des les journalistes, blogueurs et vous pouvez perdre beaucoup de temps sur les médias et mauvaises mauvaises personnes.
Le même temps aurait pu être utilisée pour traiter de véritables clients potentiels.

Si vous ne connaissez pas votre public ou segment de marché, alors qui seront les influenceurs pour faire face?
En outre, même si vous savez que votre segment de marché, alors vous avez encore besoin de savoir si ces gens obtiennent leurs informations à partir de ces influenceurs des '. Quel est l'impact des 'influenceurs des acheteurs sur les réels?

Par essais et erreurs

Nous croyons que ce besoin de démarrage est de sentiers et d'erreur.
Vous essayez un communiqué de presse, un partenariat, un poste dans un blog, un commentaire sur un blog, un insert répertoire ou une page sur votre site web.
Essayez et de mesurer ce qui apporte du trafic s ce pas.
Mesurer la conversion du trafic par type de pistes.
Alors, vous savez ce qui fonctionne.

- Les gens recherchent des choses les plus étranges sur notre site Web. Nous nous demandons parfois si elles sont à la recherche d'une solution ou pour en savoir «comment faire» pour d'autres raisons.
- Quelques commentaires sur un blog fait de générer des charges de trafic, d'autres rien.

PR est une personne?

Ils disent toujours: demander à l'homme de réparation Xerox ce modèle à acheter la prochaine, quand il vient autour de la réparation de l'ancien. Il sait mieux.

Nous croyons que PR n'est pas possible par une personne de l'extérieur car il n'a pas obtenu le lecteur (et il / elle coûte de l'argent), mais qui doit être fait par tout le monde dans l'entreprise en tout lieu à tout moment.

PR coûte du temps et de l'argent
Le temps et l'argent qui pourrait être utilisé pour l'embauche d'un télévente ou de services de centre d'appels, en travaillant directement sur les pistes. Ou votre temps d'appel des clients potentiels.

Nous savons Cold Calling n'est pas attrayant car il est le plus «bas», on peut obtenir avec la peur d'être rejetées, alors que PR est de haut niveau et se sent bien.
La sollicitation à froid est à deux pas d'un client et demandant aux pistes est à seulement quelques pas de l'obtention d'un client en B2B.
PR est encore un long chemin d'obtenir des clients dans le B2B.
Les start-ups ont besoin de clients.

Nous avons remarqué des changements dans les positions de recherche sur Google pour les termes de recherche différents.
Changements sans un motif: il suffit de sauter de haut en bas dans le classement.
Exemple: De 5 à # N ° 39 et retour à # 7 pour les mêmes mots-clés utilisés.

Si Google serait calculée en utilisant une méthode, on pourrait s'attendre à des changements lents au fil du temps, n'ayant que de petits pas ou incrémentielle dans le classement vers le haut ou vers le bas. Cependant un tel comportement erratique ressemble plus à une interaction humaine par des personnes différentes ayant chacune une partialité .

Comme nous recevons une grande partie de notre trafic à partir des recherches sur Internet le nombre de visiteurs qui change, ainsi que les mots-clés, ils semblent être à l'aide. En raison de ces sautes d', parfois des mots-clés populaires n'apportent pas assez haut notre site Web.
Ainsi, les changements du nombre de visiteurs et le type de visiteurs, apporte des changements à notre génération de prospects.

La recherche de réponses

Donc nous sommes allés chercher de l'aide sur Internet car nous n'avons pas à comprendre et à trouver ces deux billets de blog:
- Google boit un problème Fighting mardi 27 mai 2008 sur Le Blog WebMarketCentral - par Tom Pick.
- Raison Google requête précédente pour Crazy note Google? 25 Avril 2008 sur SiteProNews par Kanellis Jaan .

Le Blog WebMarketCentral a des exemples et des comparaisons en utilisant les mêmes termes de recherche sur Google, Yahoo et MSN. Ceux-ci montrent comment les mêmes recherches sont relativement uniformes dans Yahoo et MSN, alors que les recherches sur Google balancer lourdement.

Kanellis Jaan mentionne: "On dirait que cet algorithme a été modifier pour améliorer la pertinence annonce PPC d'abord et maintenant est d'être introduit dans les résultats organiques."

Google est hors de contrôle?

Espérons que non.
Ou sont les résultats aujourd'hui en quelque sorte contrôlés par des humains: qui sont biaisées ou ne fonctionne pas toujours de la même manière?

Célébrité

Si Google était un être humain et donc une célébrité dans le monde entier, puis paparazzi aurait des raisons de prendre des photos et des magazines à potins aurait des histoires à écrire - comme sur Britney Spears ou Amy Winehouse.

Entreprise

En affaires, si vos produits ou les résultats ne sont pas stables ou imprévisible, vous serez en moins ou ne plus confiance.
Il peut s'agir simplement arriver avec Google.

(Suite à la: Puissance de la commercialisation: la vente des biens gratuits à un prix supérieur )

Le problème à la fois avec de l'eau sur la terre et de l'information sur l'Internet est leur abondance et d'être libre: l'eau est (presque) partout, et est donc l'information sur l'Internet.

L'eau embouteillée:

Au XIXe siècle, de sources naturelles doivent être soigneusement sélectionnés pour leurs effets sur la santé et de l'emplacement (le tourisme).
Dans une prochaine étape de l'eau en bouteille, commercialisés et vendus à un prix supérieur au cours de l'eau municipale.
Marketing: La perception de la valeur ajoutée de l'eau en bouteille est principalement créé par le marketing: "Santé" "Cool", non pas tant dans le processus, et probablement pas de valeur ajoutée tangible.

D'information sur Internet:

Aujourd'hui, on peut utiliser toutes les données disponibles sur l'Internet en sélectionnant et en déplaçant manuellement à travers les montants énormes d'informations. Cela implique un coût et il serait très peu pratique / impossible.
Le processus automatisé nécessite l'information de l'Internet pour être sélectionné, nettoyé, agrégé, annonce, classés, triés, et reformaté pour être présenté pour être de quelque utilité.

Cela signifie qu'il ya une valeur dans le processus dans les deux cas:
- La valeur ajoutée de l'eau en bouteille
- L'information traitée et bien présenté.

Les données brutes n'est pas utilisable (sans valeur) pour les gens d'affaires, en particulier dans le marketing ou les ventes. L'information doit être prêt pour la «consommation», prêt à l'emploi et l'interprétation.
Ensuite, il peut être utilisé en cas de vente et de marketing dans le processus de génération de prospects, qualification des leads, lead nurturing et fidélisation de la clientèle.
Marketing: Ainsi, l'information sur Internet transformés devraient être commercialisés ayant une valeur réelle.
Des avantages réels peuvent être commercialisés: "prêt-à-utiliser", "au point" d'informations.

Définir les avantages de vos produits ou services et les utiliser dans votre message de marketing (s).
Les énoncer clairement.