Secrets de relations publiques pour les start-ups? PR est encore un long chemin à ses clients
Cette semaine, nous sommes tombés sur le poste en TechCrunch secrets de relations publiques pour start-ups par Brian Solis , et lire les réactions de Loic Le Meur secrets PR? des conneries .
De nombreux blogueurs ramassé ces "secrets de relations publiques pour les start-ups» et le «blog-conversation» a été commenté par Robert Scoble dans son blog Scobleizer .
Nous nous demandons qui va bénéficier à partir du nombre important de postes à la fin.
PR: C'est cela, les relations publiques?
Si c'est le cas de relations publiques, puis pour une start-up qui sera difficile à faire car il n'y a pas de public au début. Aucun segment de marché: comme il doit encore être trouvé par les vrais clients.
La plupart des start-ups ne sont pas vraiment sûr de qui exactement sera leur «public». Ils n'ont pas vendu beaucoup plus encore, et donc le marché doit être exploré et défini.
Il ya beaucoup de bons exemples d'entreprises réussies qui ont manqué complètement leur marché initial: Dyson a visé son aspirateur sans sac à revenu élevé, mais il a été acheté par 2 familles à faible revenu.
Dans notre cas nous ne vendrons à: SOHO, SMB (Small entreprises de taille moyenne), PME (petites entreprises de taille moyenne), ou des sociétés internationales?
Vont-ils être principalement fabricants, distributeurs, revendeurs ou VAR (Value Added Resellers)?
La principale chose que nous savons: LEADSExplorer vendre à des sociétés B2B, en raison de la nature du service Web, à l'exclusion des grandes sociétés, qui nous ignorent en raison de notre taille.
PR: C'est cela, les relations professionnelles?
Nous nous demandons des relations personnelles avec qui?
Des journalistes, des blogueurs, des personnes influentes »- qui sont-ils une façon sont-ils liés à vos futurs acheteurs?
Cela semble avoir travaillé pour Infinity Box Inc , qui avaient leur Wufoo (Form Builder) mentionné dans des centaines de blogs à travers le monde. Cependant, ils n'auront pas connu tous ces blogueurs. Et de nombreux blogueurs ont tout simplement copié le message d'un autre. Ainsi, les 3 personnes de Infinity Box ne peut pas avoir eu une relation avec tous ces blogueurs.
En s'attaquant aux personnes influentes des les journalistes, blogueurs et vous pouvez perdre beaucoup de temps sur les médias et mauvaises mauvaises personnes.
Le même temps aurait pu être utilisée pour traiter de véritables clients potentiels.
Si vous ne connaissez pas votre public ou segment de marché, alors qui seront les influenceurs pour faire face?
En outre, même si vous savez que votre segment de marché, alors vous avez encore besoin de savoir si ces gens obtiennent leurs informations à partir de ces influenceurs des '. Quel est l'impact des 'influenceurs des acheteurs sur les réels?
Par essais et erreurs
Nous croyons que ce besoin de démarrage est de sentiers et d'erreur.
Vous essayez un communiqué de presse, un partenariat, un poste dans un blog, un commentaire sur un blog, un insert répertoire ou une page sur votre site web.
Essayez et de mesurer ce qui apporte du trafic s ce pas.
Mesurer la conversion du trafic par type de pistes.
Alors, vous savez ce qui fonctionne.
- Les gens recherchent des choses les plus étranges sur notre site Web. Nous nous demandons parfois si elles sont à la recherche d'une solution ou pour en savoir «comment faire» pour d'autres raisons.
- Quelques commentaires sur un blog fait de générer des charges de trafic, d'autres rien.
PR est une personne?
Ils disent toujours: demander à l'homme de réparation Xerox ce modèle à acheter la prochaine, quand il vient autour de la réparation de l'ancien. Il sait mieux.
Nous croyons que PR n'est pas possible par une personne de l'extérieur car il n'a pas obtenu le lecteur (et il / elle coûte de l'argent), mais qui doit être fait par tout le monde dans l'entreprise en tout lieu à tout moment.
PR coûte du temps et de l'argent
Le temps et l'argent qui pourrait être utilisé pour l'embauche d'un télévente ou de services de centre d'appels, en travaillant directement sur les pistes. Ou votre temps d'appel des clients potentiels.
Nous savons Cold Calling n'est pas attrayant car il est le plus «bas», on peut obtenir avec la peur d'être rejetées, alors que PR est de haut niveau et se sent bien.
La sollicitation à froid est à deux pas d'un client et demandant aux pistes est à seulement quelques pas de l'obtention d'un client en B2B.
PR est encore un long chemin d'obtenir des clients dans le B2B.
Les start-ups ont besoin de clients.
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