Idées que victoire propagation - est remarquable - Internet
Relatif à notre poste de " How to Be Different: «Etre Remarquable» - le vendeur »de 2 jours il ya, il ya une belle présentation" Tranches de pain et de la commercialisation autres délices "par Seth Godin à partir de Février 2003 relative à la conférence TED (Technology Entertainment Design).
Ce qui est remarquable au sujet de ce discours d'être remarquable: bien que la présentation est maintenant de plus de 5 ans se sont écoulés, et encore très réelle.
Bien que Seth Godin parle d'environ 18 minutes (+ dirigé par un commercial), vous rester à l'écoute car il est divertissant, intéressant et vous donne un aperçu.
Ses principaux points sont les suivants:
- Idées qui se propagent victoire
- Le siècle de la diffusion idée
- Est-il remarquable? (La vache mauve)
- Le marketing de masse est nécessaire
- Le complexe TV-industrielle est rompu: la télévision ajoute ne fonctionnent plus (moins efficace)
- Vendre à des gens qui sont à l'écoute
- Coffre-fort est risqué (dans le marketing) - très bon est mauvais
Ce sont beaucoup de concepts et de points de vue sur la commercialisation. Il s'agit de la commercialisation d'une nouvelle ère.
Le changement depuis 2003
Peut-être que le grand changement, puisque cette présentation en 2003, sont les possibilités de commercialisation de petites entreprises qui n'étaient pas encore inexistante alors: en 2003, de grandes quantités d'argent était toujours nécessaire pour le marketing, alors que maintenant beaucoup de services en ligne sont gratuits (qui exige un effort encore plus ).
Ce changement a trait à la rupture TV-industrielle complexe.
Pas plus de télévision et les gens de télévision publicitaires dictent et est le premier influenceur de personnes, que l'Internet a acquis la nouvelle position de premier plan (en particulier dans le B2B).
Les nombreux nouveaux canaux de communication d'autres sur l'Internet sont de plus en plus important.
Communiqués de presse en ligne, les blogs (et de leur alimentation), les forums, messagerie instantanée, en ligne prix / concours, ..
Idées qui se propagent gagner. Surtout sur Internet.
Donc, commencer à diffuser vos idées, concepts, solutions sur Internet en utilisant les canaux gratuits et payants.
Ce fut exactement le même message de " marketing sur le Web favorise les entreprises de petite taille - Less is more "sur notre blog hier.
Changer entraînées par des moteurs de recherche
On pourrait dire: il ya les moteurs de recherche qui sont à l'origine du changement.
Si les gens veulent savoir quelque chose ils le chercher sur l'internet (ils «Google 'it up).
Les autres références sur l'Internet, plus la probabilité de vos produits ou solution étant trouvé et récupéré: la production, ce plus de plomb.
Idées qui se propagent (sur Internet) gagner.
Vendre aux gens qui sont à l'écoute
Il ya des acheteurs potentiels en B2B assez, donc se concentrer sur ceux qui sont à l'écoute.
Par exemple: ceux qui visitent votre site web: ils ont trouvé votre entreprise ou vos produits et solutions en quelque sorte. Attrapez-les pendant que vous pouvez car ils son attention pour une quantité limitée de temps.
Coffre-fort est risqué
Comme l'Internet est ouvert à tous, à jouer la sécurité ne fera pas de vous ou votre entreprise assez remarquable pour être trouvé sur l'Internet.
Toujours est remarquable peut être fait par le vendeur, mais d'abord le client potentiel a besoin de trouver votre (non-remarquable entreprise, un produit ou une solution).
Contenu & effort et le temps
Comme l'Internet a donné accès à la commercialisation d'un groupe beaucoup plus large de personnes, le contenu requis, l'effort et le temps investis sera très élevé, afin de battre la concurrence pour la production de plomb et de fidélisation de la clientèle.
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