La Vallée des Médiocre entre le Land de Free et Premium Highland

En feuilletant la courbe en cloche

Depuis longtemps les entreprises de prendre la courbe en cloche ou de la distribution normale pour acquis pour la production de masse.

À l'ère de la production de masse, la règle est de trouver et de cibler le bon produit pour le consommateur moyen ou le client et de le vendre en grande quantité à un prix compétitif.

Douglas Warshaw a observé à la demande de contenu sur et vint à la conclusion de l' consommateurs de contenu ne suivent pas la courbe en cloche dans leur comportement.

Il a nommé cette nouvelle courbe de la courbe de Warshaw ".

Application de la courbe de Warshaw B2C

Le point de vue de la courbe de Warshaw est soutenu par Adam Park ( Lovely Auer ) et l'a appliqué à des biens de consommation .

Comme premier exemple, il utilise les téléphones cellulaires:
Au bas:
Les gens peuvent obtenir un téléphone mobile gratuitement ou à un rabais significatif avec un abonnement avec un opérateur de téléphonie mobile.
À l'extrémité supérieure
Il ya plus de téléphones portables sophistiqués avec de nombreuses fonctionnalités et caractéristiques.

Long Tail par rapport à l'ère Warshaw

Adam Park (Lovely Auer) écrit dans son document :

À l'ère de l'opulence ou Long Tail (Chris Andersen) place du marché, on peut obtenir exactement ce qu'on veut. La loyauté est acquise uniquement lorsque vous offrir la valeur de votre client s'attend à obtenir.

À l'ère de la courbe Warshaw, la distribution des consommateurs ressemble plus à:
- Deux collines
- Une vallée entre les deux.

Cela signifie qu'il y aura:
- Land of Free
- Vallée de la Médiocre
- Highland de la prime.

Le Land de Free:
- Gillette a commencé par cette tendance de donner le titulaire de rasoir de sûreté et de faire les consommateurs paient pour les pales.
- Imprimantes jet d'encre: être payé par la consommation après la cartouche
- Des vêtements à bas prix par H & M (un t-shirt à 10 $ est presque gratuit)
- OpenID sans identité numérique unique
- Apps, Google Earth, Google Maps, ... e-mail basé sur le Web Google

Vallée des Médiocre:
- Des vêtements de marque contrefaits
- Trop tôt, mais pourrait bien être: Information Card Foundation : Higgins (open source) et de Microsoft CardSpace
- Hébergement gratuit, mais encombré de publicité et de ne pas avoir indexé par les moteurs de recherche

Dans le Highland Premium:
- Les demandes des consommateurs doit être pris.
- Tout ce qui importe, c'est l'expérience utilisateur globale.
- Vêtements de créateurs.
- Verisign VIP service d'authentification consommateur paie pour le jeton, marchand de paie pour chaque authentification
- Payé services Internet et l'hébergement

Pourriez la courbe Warshaw un ajout ou l'amélioration de la longue queue?
Ou est la courbe de Warshaw un meilleur concept et donc une amélioration par rapport à la «longue traîne»?

Un pour tous »à« tout-pour-un "

Du «un pour tous les produits", le monde évolue de plus à «tous-pour-un" produit.
Vous voulez que votre voiture soit équipée avec exactement les exigences que vous avez.
Comparez cela avec Ford-T "Tout client peut avoir une voiture peinte de n'importe quelle couleur qu'il veut tant qu'il est noir».
Les gens exigent davantage de leurs plus un (presque) les articles personnels comme ils veulent être reconnus dans ce monde universel.
Ils ont le choix entre libre (ou presque produits frais) et les produits haut de gamme.

iPhone dans la vallée du médiocre?

Je me demandais pourquoi l'iPhone semble avoir basculé du Highland de la prime à la vallée de la médiocrité avec la nouvelle version de la 3G + GPS en vente à 199 $ (parrainé par le fournisseur de services mobiles)?
En raison de ce prix parrainé l'iPhone ne fait pas partie du Land de libre ou à faible coût et n'appartient ni au Highland de la prime. Bien que le taux d'abonnement élevé en fait une prime à nouveau, mais qui n'apparaît pas immédiatement.

La question est: sera-ce encore être chic ou chic de posséder un iPhone?
Le Freak C'est Chic .

Reconnaissance de l'ère Warshaw?

The Long Tail a reçu une large approbation et l'acceptation.
Est-ce que l'ère Warshaw trouver la même reconnaissance?