Est à la traîne derrière B2B B2C concernant l'ère Warshaw?
Voir le post précédent sur la courbe de Warshaw et d'une époque .
Ou lire l'écriture originale de Douglas Warshaw sur la consommation de contenu à la demande et Retournement de la courbe en cloche sur l'application de la courbe de Warshaw de B2C par Auer Lovely (également connu sous le nom Adam Park).
Trois segments de marché différents sont définis:
- Le Land de Free
- Le Highland de la prime
- La vallée de la médiocre entre les deux.
Dans la plupart des tendances B2B est à la traîne sur le B2C, donc probablement aussi à l'ère de Warshaw.
Fournisseurs de services mobiles: Terrain de Free
Tout comme dans le B2C, les fournisseurs de services mobiles sont de montrer la voie dans le B2B trop:
Un libre Asus EEE ordinateur portable + téléphone mobile gratuitement lors de la souscription d'un abonnement de téléphonie mobile (dans le Royaume-Uni et les Pays-Bas )
Bien sûr, cette proposition répond à la fois les consommateurs et les gens d'affaires; encore l'offre semble essentiellement être orientée aux entreprises.
Logiciels B2B
Le Land de Free
Ce sont les solutions bas de gamme de services Web faisant appel à un grand marché.
- Le modèle gratuit ou Freemium qui est limité dans son utilisation ou de la capacité et pour un nombre limité d'utilisateurs.
- Les petites solutions redevance mensuelle pour des solutions «génériques» ou universel: CRM, facturation, de l'Administration, de l'analyse Web, système de gestion de contenu, des applications de bureau, gestion des contacts, des solutions de collaboration, ...
Ces solutions peuvent dans la plupart des cas, être défini par "Less is More" qui porte l'avantage de non seulement de faibles coûts de fonctionnement mais aussi les coûts de mise en œuvre faible.
Le Highland de la prime
Logiciel utilisé pour être uniquement dans le Highland de la prime.
Microsoft et leurs concurrents au début a changé cette dans une première phase.
Ce sont les «anciens» des solutions logicielles haut de gamme pour les grandes entreprises ou multinationales.
- Des solutions ERP: SAP, Oracle Financials
- CRM / Centre d'appel: Siebel
- Systèmes de Gestion de l'ordinateur: IBM Tivoli série, HP OpenView, CA Unicenter, Consultant BMC Patrol
Ces solutions peuvent dans la plupart des cas, être défini par «Trop complexe à mettre en œuvre" en ayant des coûts de mise en œuvre élevés et des coûts de fonctionnement et peut prendre une éternité pour mettre en œuvre.
La Vallée des Médiocre: occupée par l'Open Source?
Pourriez-être les solutions Open Source dans la vallée de la médiocre?
Ils sont gratuit: il n'y a pas un paiement initial ou d'investissement impliqué dans l'Open Source. Ainsi, la première impression est 'The Land of Free.
Cependant la mise en œuvre Open Source, une société doit:
- Investir dans un serveur
- Recrutez un ingénieur expérimenté ou un intégrateur système pour installer, intégrer et exécuter le logiciel
- Dans certains cas: payer chaque année pour le soutien et la maintenance du logiciel.
- Connaître l' octroi de licences : la licence GNU GPL, GNU LGPL, GNU FDL, ..., CopyLeft.
Comme le logiciel a été créé et conçu par un grand nombre de contributeurs (les individus), il est susceptible d'être complexe donc un ou plusieurs spécialistes ayant une expérience en la matière (processus logiciel, les entreprises et d'affaires) sont nécessaires.
Source Par ailleurs ouvert vient dans les communiqués de nombreux qui sont définis comme stable stable ou non.
Seule une personne avec expérience dans les logiciels Open Source peuvent choisir ces rejets nécessaires pour suivre le rythme des nouvelles versions et ne pas rester coincé dans une version antérieure n'est plus supporté.
Complexité des licences:
GNU GPL, GNU LGPL, GNU FDL, ...
- Comment est libre de l'Open Source?
- Qu'en est-il des changements supplémentaires pour le développement: ils doivent être placés dans l'Open Source aussi?
Un avocat expérimenté est nécessaire.
Ces coûts supplémentaires cachés sans doute placer les solutions du logiciel Open Source dans la vallée de la médiocrité.
Exemple: VOIP
Dans le Land de frais:
- Skype, Windows Messenger vie, Yahoo! Voice et plusieurs autres sont disponibles.
- VOIP Call center: des solutions supplémentaires ont été ajoutées à Skype par des tiers: comme la solution centre d'appels SKY-click (gratuit)
Dans le Highland de la prime:
Toute solution VOIP à partir des grandes marques comme Cisco, Siemens, Ericsson, Nortel, Avaya, Lucent, ...
La vallée de la médiocre:
Encore une fois dans le milieu, il ya l'Open Source fourni par Asterisk .
Une entreprise dispose de deux alternatives:
- Engager un spécialiste pour installer et exécuter le logiciel
- Acheter une version pré-installée sur un appareil.
Encore une fois l'Open Source VoIP peut être placé dans la vallée de la médiocre que les coûts cachés ne permettent pas vraiment libre ou coût faible.
Warshaw pour des produits plus traditionnels
Il ya probablement d'autres exemples en dehors de l'industrie du logiciel.
Tout concepteur peut choisir la qualité requise pour ses produits en fonction du produit et les spécifications du marché.
- Prix bas, de faible qualité: des vis et des attaches ayant une faible norme DIN (lisation)
- La qualité de tarification haute haute: vis et fixations ayant une haute norme DIN (lisation)
Warshaw existe dans le B2B
Apparemment, l'ère Warshaw existe dans le B2B trop.
Et Warshaw est susceptible de rester.
Les exemples les plus évidents sont Warshaw dans le logiciel, le SaaS ou Enterprise 2.0 comme les entreprises:
- Ils sont en constante évolution pour suivre le rythme nouvelles tendances du marché et les changements rapides.
- Leurs produits et des solutions peuvent être déployées sur Internet comme un service ne nécessitant pas de livraison physique, les libérant ainsi de toute place coûts logistiques impliqués.
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