Votre solution peut devenir une habitude?
Création d'une habitude
Jeremy Liew de Lightspeed Venture Partners se réfère à un article paru dans le New York Times au sujet de l'évolution des habitudes peut être bon pour vous par Charles Duhigg , quand il demande: "Comment faire pour rendre votre produit une habitude?"
L'histoire de New York est de se laver les mains avec du savon au Ghana, réduisant ainsi le taux de décès dus aux maladies liées à l'hygiène, comme la diarrhée, qui est soutenu par Proctor and Gamble, Colgate-Palmolive et Unilever.
Solution comme une habitude
Jeremy Liew des questions:
«Les entrepreneurs devraient se poser la même question: comment peuvent-ils rendre leurs produits une habitude?"
En outre, il déclare:
"Pour de nombreuses start-up, il n'ya pas de signaux existants de comportement, et ils auront à trouver ou à créer un repère qui peut habitualize leurs utilisateurs."
Son conseil est de commencer par une habitude existante et d'associer ou d'ajouter sur votre solution ou un produit.
L'exemple ci-dessus au Ghana est d'environ B2C et la plupart des exemples sera d'environ B2C, mais pourrait-il également s'appliquer dans le B2B?
Pouvez-vous créer des habitudes dans Business-to-Business trop?
Une fois la solution est devenue une habitude, il sera difficile de changer de nouveau.
Habitudes de gens d'affaires:
- Ne ouvrir leur courrier électronique au moins une par jour
- Prendre leur téléphone portable partout
- Lisez le journal tous les jours
- Vérifier leur ordre du jour tous les jours
Alors, comment pourrions-nous ajouter à notre service à cette liste ou d'associer notre solution à une habitude sur la liste?
Le changement est difficile à faire
Changement de comportement de la clientèle est difficile à réaliser tant en B2C comme en B2B.
Afin de changer le comportement, vous devez offrir quelque chose qui est:
- Très utile pour les
- Carrière menace
- Retour sur investissement élevé (Return On Investment) ou le retour sur investissement rapide.
Le ralentissement économique contribue à changer que les gens sont obligés d'apporter des modifications afin de survivre ou de redevenir rentable.
LEADSExplorer comme une habitude
Chaque jour, nous sommes impatients de savoir qui a visité notre site Web, ainsi les gens dans d'autres sociétés auront le même lecteur.
Notre solution pourrait avoir un avantage sur la création d'une habitude, que notre service web est d'environ fils et les clients. LEADSExplorer est d'environ de génération de prospects, la vente et obtenir des ventes fait: La pierre angulaire de tout vendeur.
Nous pourrions offrir un service de commodité supplémentaire qui pourrait devenir une habitude.
Toujours le service complet pourrait devenir une habitude que tout vendeur est intéressé à ce que ses clients font sur le site de l'entreprise et si il ya une nouvelle donne se présenter.
Que diriez-vous vos solutions devient une habitude?
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