Obtenez-to-the-point de vente
Kevin Sasser en vente Wars Le blog de dit bien que de nombreux méthodologies de vente comme la vente de solutions , tourner la vente , la vente stratégique , la vente au vito (Very Important agent Haut) existe et sont promus, la réponse fondamentale à la réussite des ventes est la suivante: GTTFPQ
Get To The Point Freaking rapidement
Il se demande pourquoi un acheteur potentiel devrait se soucier de l':
Historique de l'entreprise -
- Les clients existants
- Profil des dirigeants et fondateurs
Vues Analyste -
- Vision de l'entreprise
lors de la présentation de vente ou pas?
Pourquoi être ennuyeux?
Pourquoi être porté votre auditoire, quand ils sont à l'écoute?
Après tout l'argent dépensé et tous les efforts que vous avez traversé pour la génération de leads, les appels à froid, les campagnes de mailing direct, campagnes d'emailing, des foires commerciales, conférences, la mise en le rendez-vous ne pas livrer. Quel gâchis!
Soyez heureux: vous avez la nomination et le public est à l'écoute.
Un nombre limité de messages
Les gens ne peuvent comprendre et d'assimiler 2 ou 3 messages à la fois.
Ainsi, si vous perdez ces 2 ou 3 durant l'intro de la société, alors les vrais messages importants sur le produit ou la solution sont perdus.
Prenez l'attention
Afin d'attirer l'attention immédiatement en disant ou en expliquant:
- Comment résoudre les problèmes d'un ou plusieurs des problèmes de l'entreprise: des avantages tangibles
- Comment faire / économiser de l'argent pour l'entreprise: des avantages tangibles
- Comment rendre la vie meilleure pour la gestion: avantage intangible
Nous aimerions ajouter à ceci:
- Apportez quelque chose de remarquable pour eux dans la conversation: étonner, surprendre ou les exciter
- Montrez-leur que vous comprenez leur image complète: peut-être vous sont loin de donner des conseils gratuits
- Trouver un avantage personnel pour le décideur (avantage intangible)
- Assurez-'em laugh (avantage intangible)
Respecter le pas à court
Le principal conseil est de garder le pas court.
Juste réclamer votre intention de l'objet de la discussion et demander la confirmation de cet objectif.
Tous les points de la discussion lors de la réunion doit se rapporter à celles-ci.
Keep it simple, au point et à court - moins est plus.
Donc, nous avons nommé cette vente Get-à-la-Point.
Comment savoir ce que le plomb a besoin?
Afin de commencer vos to-the-point de vente parler sans perdre de temps tel que suggéré par Kevin Sasser en GTTFPQ, il vaut mieux avoir:
- Objet d'une enquête sur la société dès le départ: Le bon, la brute et le truand.
- Objet d'une enquête sur les personnes que vous réunis avec: quelles sont leurs pilotes ou les obstacles?
- Savoir ce qu'ils ont été chercher sur votre site web
afin de présenter exactement la solution dont ils ont besoin.
Toutes ces enquêtes sont pris en charge par LEADSExplorer .
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Arrivés au point est une bonne idée. Nécessité d'établir un certain rapport cependant en premier lieu, sans doute (je sais ne m'appelez pas Shirley). Beaucoup d'entre elles revient à poser des questions bien ciblées et à faire vos devoirs avant l'appel. SPIN sorte de promotion mais peut-être ceux-ci n'était pas assez explicite.
Greg Woodley
Merci pour la mention.
Kevin Sasser