Get-à-la-Point de vente
Kevin Sasser dans La Guerre des ventes blog dit bien que de nombreuses méthodes de vente comme la vente de solutions , de spin de vente , la vente stratégique , de vente au Vito (Very Important agent Haut) existe et la promotion, la réponse fondamentale à la réussite des ventes est la suivante: GTTFPQ
Arriver au point Freaking rapidement
Il se demande pourquoi un acheteur potentiel devrait se soucient de l':
Historique de l'entreprise -
- Les clients existants
- Le profil des dirigeants et fondateurs
Analyste vues -
- Vision de la société
lors de la présentation des ventes ou pas?
Pourquoi être ennuyeux?
Pourquoi être porté votre public, quand ils sont à l'écoute?
Après tout l'argent dépensé et tous les efforts que vous avez parcouru pour la production de plomb, de "cold calling", des campagnes de publipostage direct, campagnes d'emailing, salons professionnels, conférences, fixant les rendez-vous ne livrez pas. Quel gâchis!
Soyez heureux: vous avez la nomination et le public est à l'écoute.
nombre limité de messages
Les gens ne peuvent comprendre et d'assimiler les messages de 2 ou 3 à la fois.
Ainsi, si vous perdez ces 2 ou 3 au cours de l'introduction de la société, les messages réellement importantes sur le produit ou la solution sont perdus.
Attirer l'attention
Afin d'attirer l'attention immédiatement par raconter ou expliquer:
- Comment résoudre un ou plusieurs problèmes de la société de problèmes: des avantages tangibles
- Comment faire / économiser de l'argent pour l'entreprise: des avantages tangibles
- Comment faire pour rendre la vie meilleure pour la gestion: avantage intangible
Nous aimerions ajouter à ceci:
- Apportez quelque chose de remarquable pour eux dans la conversation: étonner, surprendre ou les exciter
- Montrez-leur que vous comprenez leur image complète: Peut-être vous êtes loin de donner des conseils gratuits
- Trouver un avantage personnel pour le décideur (avantage intangible)
rire em - Make '(avantage intangible)
Respecter le pas à court
Le principal conseil est de garder le pas court.
Juste réclamer votre intention de l'objet de la discussion et demandez une confirmation de cet objectif.
Tous les points de la discussion lors de la réunion devrait porter sur ces derniers.
Keep it simple, au point et à court - moins est plus.
Nous avons donc nommé cette Get-à-Point-vente.
Comment savoir ce que l'initiative doit?
Pour commencer votre To-Point-vente parler sans perdre de temps, comme le suggère par Kevin Sasser en GTTFPQ, il vaut mieux avoir:
- Une enquête sur la société dès le départ: Le bon, la brute et le truand.
- Une enquête sur les personnes que vous rencontrer: ce sont les conducteurs ou les obstacles?
- Savent ce qu'ils ont été recherchent sur votre site
afin de présenter exactement la solution dont ils ont besoin.
Toutes ces enquêtes sont soutenus par LEADSExplorer .
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Mise au point est une bonne idée. Nécessité d'établir des rapports cependant en premier lieu, sûrement (je sais ne m'appelez pas Shirley). Une grande partie revient à poser des questions bien ciblées et à faire vos devoirs avant l'appel. SPIN sorte de promotion de ces mais peut-être n'était pas assez explicite.
Greg Woodley
Merci pour la mention.
Kevin Sasser