Get-to-the-point de vente

Kevin Sasser dans Le blog de vente Wars dit bien que de nombreuses méthodes de vente comme la vente de solutions, Spin Selling, la vente stratégique, de vente au Vito (Very Important officier de haut) existe et sont promus, la réponse fondamentale à la réussite des ventes est la suivante: GTTFPQ

Get To The Point Freaking rapidement

Il s'interroge sur la raison pour laquelle un acheteur potentiel devrait se soucier de la:
- Histoire de l'entreprise
- Les clients actuels
- Profil des dirigeants et fondateurs
- Vues analyste
- Vision de l'entreprise
lors de la présentation des ventes ou pitch?

Pourquoi être ennuyeux?
Pourquoi être porté votre auditoire, quand ils sont à l'écoute?
Après tout l'argent dépensé et tous les efforts que vous avez parcouru pour la production de plomb, cold calling ", des campagnes de publipostage direct, campagnes d'emailing, salons professionnels, conférences, la fixation du rendez-vous ne livrez pas. Quel gâchis!

Soyez heureux: vous avez la nomination et le public est à l'écoute.

Nombre limité de messages
Les citoyens ne peuvent comprendre et à absorber les 2 ou 3 messages à la fois.
Ainsi, si vous perdez ces 2 ou 3 au cours de l'intro de l'entreprise, les messages réels importantes sur le produit ou la solution sont perdus.

Attirer l'attention

Afin d'attirer l'attention immédiatement par raconter ou expliquer:
- Comment résoudre un ou plusieurs problèmes des problèmes de la société: des avantages tangibles
- Comment faire / économiser de l'argent pour l'entreprise: des avantages tangibles
- Comment rendre la vie meilleure pour la gestion: avantage intangible

Nous aimerions ajouter à ceci:
- Apportez quelque chose de remarquable pour eux dans la conversation: Amaze, étonnent ou les pousser
- Leur montrer que vous comprenez leur image complète: peut-être vous sont loin de donner des conseils gratuits
- Trouvez un avantage personnel pour le décideur (avantage intangible)
- Laugh Make 'em (avantage intangible)

Gardez le pas court

Le principal conseil est de garder le pas court.
Vient de réclamer votre intention de l'objectif de la discussion et demandez une confirmation de cet objectif.
Tous les points de la discussion lors de la réunion doit se rapporter à ces derniers.

Keep it simple, à la pointe et court - moins c'est plus.
Alors nous avons appelé cette Get-to-the-point de vente.

Comment savoir ce que le plomb a besoin?

Afin de démarrer votre To-the-point de vente parler sans perdre de temps comme suggéré par Kevin Sasser GTTFPQ, vous avez mieux:
- Étudié à l'avance de la société: Le bon, la brute et le truand.
- Une enquête sur les personnes que vous rencontrer: quels sont leurs pilotes ou des barrières?
- Savoir ce qu'ils ont recherchent sur votre site
afin de présenter exactement la solution dont ils ont besoin.
Toutes ces enquêtes sont soutenus par LEADSExplorer.

Plus de prospects Explorer

Posted In: less is more, ventes - Commentaires (2)

2 Responses to "get-to-the-point de vente"

Greg Woodley a écrit:
Arrivés au point est une bonne idée. Nécessité d'établir certaines abord un rapport, tout de même (je sais don't call me Shirley). Beaucoup d'entre elles revient à poser bien des questions ciblées et de faire vos devoirs avant l'appel. SPIN sorte de promotion de ces mais peut-être n'était pas assez explicite.
Greg Woodley
Kevin Sasser a écrit:
Merci pour la mention.
Kevin Sasser

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