Pourquoi les commerciaux de sacs de sable offres
7 raisons de prix de sacs de sable
En 7 raisons de Sandbag Colin Wilson (directeur général et fondateur FirstBorder) explique pourquoi les représentants des ventes de sacs de sable ne la plupart de leurs opérations futures:
1. Pipeline - ne entonnoir
Si le représentant des ventes met dans ses "Maybe" les transactions commerciales, il obtiendra la gestion sur le dos si l'opération ne se cristallise.
Ainsi il ya des offres de pipelines seulement et pas en entonnoir.
2. Définition de la cible
Les vendeurs sont payés à la commission et la commission est fonction de la cible qui a été fixé. Si un accord ne peut pas être fermée avant la fin de la cible, il est préférable de déplacer le avec beaucoup dans la prochaine période.
3. Commission bouchons
Une fois un plafond commission est atteint, plus d'offres ne seront pas apporter plus de revenus. Ainsi sacs de sable la transaction jusqu'à ce que le prochain trimestre.
4. Trimestre Bad
Au lieu d'avoir un mauvais quart, il est parfois préférable d'avoir un quart terrible et rattraper dans le prochain trimestre.
5. Protection
En montrant tous les accords possibles dans l'entonnoir et de délier beaucoup de ceux au cours du trimestre se laissent une mauvaise impression. Ainsi le retard de ces offres, jusqu'à ce qu'ils deviennent plus certain, confère une protection.
6. Une attention non désirée
La haute direction est attiré par de grandes affaires, provoquant une attention non désirée et les frais généraux.
En sacs de sable, le problème de la haute direction est évitée.
7. Actes contre nature
Afin de rendre les chiffres pour le trimestre, toute transaction dans le pipeline doit être fermé à n'importe quel prix, en donnant des rabais. Pas bon pour les affaires actuelles et futures. La meilleure chose à faire est de ne pas se présenter l'affaire dans le pipeline du tout.
Ainsi, les sacs de sable raisons principales sont les suivantes:
- Le lecteur pour obtenir une commission, mais sans être punis.
- Éviter l'implication de la Direction.
- Le retour sur investissement personnel du représentant des ventes.
Le représentant des ventes attention
Tous les hommes de bonnes ventes ont une ou deux offres assis dans leur tiroir, juste au cas où leur prochain trimestre n'est pas assez bon. De plus, ces offres peuvent travailler comme un parafoudre lorsque la direction s'énerve sur des cibles manquantes ou une offre a perdu.
Résoudre l'échec CRM
Comme les ventes de sacs de sable reps leurs offres, aucune CRM sera mis à jour et seront effectivement utilisées comme des ordures dans les ordures est.
Il devrait y avoir un lien automatique entre la génération de leads, les actions des clients potentiels et les ventes réelles de suivi dans le système CRM pour rendre le CRM intéressante et bénéfique pour le vendeur.
En obtenant ou la qualification des prospects à partir du site web, en utilisant le site comme une source d'information sur les offres et les prospects et le CRM comme un outil d'extraction de données Internet sur les clients potentiels, le CRM devient intéressant pour le représentant des ventes.
Cette offre de nombreux avantages pour le représentant des ventes pour travailler avec le CRM.
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