Au cours de ralentissement économique: cold calling masse n'est pas la réponse

Marketing en période de ralentissement économique

Comme McIntosh Mc questions au sujet de la commercialisation dans des Quelques réflexions sur le marketing B2B au cours d'une période de difficultés économiques des , nombreux sont ceux qui posent les mêmes questions comment obtenir plus de ventes.
Chaque fois que survient un ralentissement économique, la plupart des responsables des ventes ou chef de la direction décident de démarrer à froid massif téléphone ou par courriel campagnes.
Ils ont besoin de la vente, donc quoi que ce soit aideront. La sollicitation à froid s'est révélé être efficace avant et devrait l'être encore.

Leur logique est la suivante: les appels plus de prospects, plus la probabilité d'obtenir des prospects, puis de pipeline est rempli et les recettes éventuellement plus.

Toutefois, ce n'est comme le tir dans l'obscurité et les cibles potentielles seront comblés par des enquêtes de nombreuses entreprises avec des propositions qu'ils ne sont pas intéressés po
En outre, vous ne pouvez pas pousser les clients qui ne sont pas intéressés, pas même avec des remises supplémentaires.

Les ralentissements sont les points de décision dans le temps

L'histoire a montré que les ralentissements économiques sont le point tournant pour les changements dans le choix des solutions.
Une solution dure comme premier choix ou conduisant aussi longtemps que l'économie croît: aucune raison pour le changement.
Ensuite, la baisse des ventes ou arrive sur le revenu et les gestionnaires doivent prendre de nouvelles décisions.

La décision la plus facile allons revenir à des solutions déjà éprouvées comme la messagerie directe de masse, des campagnes de courriels et appels à froid.

Toutefois, depuis la technologie dernier ralentissement a changé, donc ceux qui profiteront de nouvelles solutions seront les gagnants.
L'évolution des technologies: l'Internet est omniprésent, sites Web d'entreprise, e-mail est générique, les gens savent comment utiliser efficacement les moteurs de recherche, messagerie instantanée, vidéo en ligne, wifi, même l'Internet mobile.

Appel à froid sur les pistes chaudes

Adaptation aux nouvelles technologies et l'information disponible, LEADSExplorer propose une nouvelle solution: appel à froid sur les pistes chaudes.
Il suffit d'appeler ou envoyer un courriel les entreprises qui ont visité votre site et que vous avez qualifié de plomb brut.
Cela permettra d'économiser temps, argent et effort.
Afin de savoir à qui s'adresser dans ces entreprises visiteuses est devenu plus facile que jamais auparavant, grâce à l'information disponible sur l'Internet comme l'a expliqué Geoffrey James dans Sales Machine. Internet Data Mining vous permet de trouver des contacts possibles et des informations sur ces contacts, ce qui a été automatisés dans LEADSExplorer.

Ainsi, au lieu des campagnes de marketing de masse, il suffit de prendre soin de ces entreprises qui ont visité votre site et que vous avez qualifié de plomb brut.

Plus de prospects Explorateur

FILS Explorateur Recommande

One Response to "Au cours de ralentissement économique: les appels en masse froide n'est pas la réponse"

Fournisseur de logiciels dit:
Comment une entreprise peut obtenir des informations précises sur les visiteurs qui visitent son site Web à moins qu'il ne les rend remplir un formulaire à cet effet.
En ce qui concerne l'exploitation minière de l'Internet, est-il un moyen on ne peut garantir la propreté des données qui sont grappillé sur le net. Un site avec une réputation sera d'obtenir des renseignements visiteur alors comment peut-on obtenir des informations correctes. la gestion de plomb doit être effectué d'une manière beaucoup plus rigoureux afin de s'assurer qu'il n'y a pas de données sales corruptrices nos efforts de marketing.
Je pense que même cette idée, c'est comme tirer dans le noir.