Ne vous vendez un avantage tangible qui est facile à mesurer?
La vente sur la peur: la preuve au profit
De nombreux fournisseurs offrent une large gamme d'appliances de sécurité avec des solutions préventives et défensives:
Anti-virus, anti-spyware, anti-hacker, filtre anti-spam, ...
Leur vente est basé sur la peur.
Le problème avec ces solutions est que l'acheteur ne fait pas:
- Complètement comprendre les avantages
Dans de nombreux cas le décideur n'est pas ou ne pourrait pas comprendre l'ampleur du problème.
Le problème est au-delà de sa connaissance ou d'expérience. Donc, la façon de calculer ou d'estimer les coûts prévus pour être sauvé par la solution de sécurité?
- Notez l'effet ou l'avantage facilement: immédiatement ou même jamais.
L'avantage est que remarqué que lorsque les choses tournent mal: quand la sécurité n'était pas performant ou manqué ses buts.
Ainsi, dans le cas où les solutions installées ou appliquées ne sont pas efficaces.
Puis les dépenses de l'argent sur la solution préventive pourrait être considéré comme un gaspillage d'argent, même si elle a économisé de l'argent et éviter des problèmes à de nombreuses reprises.
Occasions qui ont été pris pour acquis.
Dans de nombreux cas, il est très difficile de prouver la solution de sécurité a été efficace et a permis de sauver plus que ce qu'il a coûté à installer et à entretenir.
Combien d'argent un appareil de prévention des intrusions permet d'économiser un an? Difficile à calculer par la société. Moins difficile à calculer pour l'ensemble du marché que des statistiques et des probabilités peut être appliqué.
Les ventes des avantages tangibles
Toutefois, la solution de sécurité unique qui a un résultat immédiat visible est le filtre anti-spam:
Tout le monde dans l'entreprise l'expérience et remarque immédiatement quand un filtre anti-spam est appliqué de façon appropriée. Le moins de spam est très clairement visible dans la boîte de réception e-mail de tout le monde.
Aussi pour le chef de la direction, qui a une reconnaissance immédiate de sa décision et de l'investissement.
Dans le cas où le filtre anti-spam devient moins efficace, les employés et le chef de la direction se penchera sur cette très rapide.
Le facile à mesurer des avantages tangibles
Ainsi, malgré tous les messages de marketing, de publicité et de communication afin de sensibiliser aux risques encourus, les gens sont encore le meilleur convaincu par quelque chose de tangible ils ont immédiatement remarquer et influe sur leur travail ou de leurs habitudes. Ainsi la vente sur la peur n'est pas si efficace que la vente d'une solution ou un produit avec un résultat immédiat qui est facile à mesurer ou à l'expérience facilement.
Dans la vente il aide si vous pouvez démontrer des gains tangibles immédiats.
Les avantages tangibles qui sont difficiles à prouver ou à la mesure sont difficiles à vendre que les solutions avec une solution facile mesurable ou expérimenté.
C'est pourquoi LEADSExplorer vend un facile à mesurer des avantages tangibles: Leads.
Ne vous vendez un avantage tangible qui est connu ou facilement mesurable?



































