La vente sur la peur: la preuve au profit

De nombreux fournisseurs offrent une large gamme d'appliances de sécurité avec des solutions préventives et défensives:
Anti-virus, anti-spyware, anti-hacker, filtre anti-spam, ...
Leur vente est basé sur la peur.

Le problème avec ces solutions est que l'acheteur ne fait pas:
- Complètement comprendre les avantages
Dans de nombreux cas le décideur n'est pas ou ne pourrait pas comprendre l'ampleur du problème.
Le problème est au-delà de sa connaissance ou d'expérience. Donc, la façon de calculer ou d'estimer les coûts prévus pour être sauvé par la solution de sécurité?

- Notez l'effet ou l'avantage facilement: immédiatement ou même jamais.
L'avantage est que remarqué que lorsque les choses tournent mal: quand la sécurité n'était pas performant ou manqué ses buts.
Ainsi, dans le cas où les solutions installées ou appliquées ne sont pas efficaces.
Puis les dépenses de l'argent sur la solution préventive pourrait être considéré comme un gaspillage d'argent, même si elle a économisé de l'argent et éviter des problèmes à de nombreuses reprises.
Occasions qui ont été pris pour acquis.

Dans de nombreux cas, il est très difficile de prouver la solution de sécurité a été efficace et a permis de sauver plus que ce qu'il a coûté à installer et à entretenir.
Combien d'argent un appareil de prévention des intrusions permet d'économiser un an? Difficile à calculer par la société. Moins difficile à calculer pour l'ensemble du marché que des statistiques et des probabilités peut être appliqué.

Les ventes des avantages tangibles

Toutefois, la solution de sécurité unique qui a un résultat immédiat visible est le filtre anti-spam:
Tout le monde dans l'entreprise l'expérience et remarque immédiatement quand un filtre anti-spam est appliqué de façon appropriée. Le moins de spam est très clairement visible dans la boîte de réception e-mail de tout le monde.
Aussi pour le chef de la direction, qui a une reconnaissance immédiate de sa décision et de l'investissement.

Dans le cas où le filtre anti-spam devient moins efficace, les employés et le chef de la direction se penchera sur cette très rapide.

Le facile à mesurer des avantages tangibles

Ainsi, malgré tous les messages de marketing, de publicité et de communication afin de sensibiliser aux risques encourus, les gens sont encore le meilleur convaincu par quelque chose de tangible ils ont immédiatement remarquer et influe sur leur travail ou de leurs habitudes. Ainsi la vente sur la peur n'est pas si efficace que la vente d'une solution ou un produit avec un résultat immédiat qui est facile à mesurer ou à l'expérience facilement.
Dans la vente il aide si vous pouvez démontrer des gains tangibles immédiats.

Les avantages tangibles qui sont difficiles à prouver ou à la mesure sont difficiles à vendre que les solutions avec une solution facile mesurable ou expérimenté.

C'est pourquoi LEADSExplorer vend un facile à mesurer des avantages tangibles: Leads.
Ne vous vendez un avantage tangible qui est connu ou facilement mesurable?

L'effet StumbleUpon

Il ya deux semaines notre blog après " Top 14 des mots de puissance "got ' StumbledUpon ». Immédiatement ce signet a attiré un afflux de bonne visiteurs du site.
Peu de temps après le même poste a été marquée livre sur Mixx, Hélice , etc
Au total ce livre marquage créé environ 1.000 visites supplémentaires en un jour sur notre site Web.
Pendant le reste de la semaine, le site a reçu d'importantes visiteurs supplémentaires, mais ce nombre a diminué de façon exponentielle.
Chaque maintenant et puis une nouvelle charge de visiteurs arrive à des petits groupes sur une courte période de temps.

Raison du livre de marquage

Nous n'avons aucune idée pourquoi ce message a été 'StumbledUpon », alors que d'autres postes, qui sont ceux les plus intéressants de notre humble avis, seulement obtenir un couple de visiteurs au lieu de 2.000 douzaines de + en 2 semaines.

Observations:

1. Beaucoup de trafic. Cependant le trafic n'est pas entraîner génération.
2. Après le premier signet est devenu «populaire», d'autres seront favoris au même poste sur un autre site web livre marquant.
3. La plupart des gens il suffit de visiter le blog: Chaque visite et chaque visite de page est enregistrée par LEADSExplorer.
4. Seul un petit groupe de personnes ont visité d'autres pages du blog ou du site Web - les visiteurs du site principalement de sociétés: les informations fournies par le webservice LEADSExplorer .
5. Après quelques jours, d'autres personnes reliera le billet de blog dans leurs "meilleurs de la semaine" messages.
6. 98% sont internautes résidentiels. Seulement 3% environ des visiteurs sont des gens en utilisant la connexion Internet de l'entreprise ou de la société: nous savons cela, car nous utilisons LEADSExplorer sur le site.
7. La plupart des visiteurs sont des Etats-Unis - encore des gens français et allemand font StumbleUpon utilisation ou l'un de l'autre livre marquant les sites.
8. Les visiteurs semblent à lire le billet de blog entier. Le temps passé par chaque visiteur sur la page blog unique est enregistré par LEADSExplorer.
9. Les gens lisent, le quitter et revenir ensuite à lire le post à nouveau la même. Parfois même jusqu'à 3 fois. N'ont-ils pas lu attentivement?

Site visiteur la découverte, le filtrage et l'analyse

Pour chaque visiteur du site unique de l'origine est présenté et en cas d'une entreprise: nom de la société. Il est donc possible de différencier les visiteurs du site résidentiel et d'entreprise. Cela nous permet de connaître la portée de l'article du blog sur notre marché (B2B).

Nous n'avons pas eu à parcourir ces 1000 + visiteurs que LEADSExplorer fournit filtrage de:
- Les données sur les visites par nombre de pages
Montant minimum de temps -
- Nombre de visites de retour.
Rendant ainsi la découverte et l'analyse de visiteurs possible et efficace.

Les résultats virales:

- Obtenir un signet a augmenté le nombre de visiteurs de manière significative sur une courte période de temps (2 semaines).
- Cette augmentation de visiteurs a entraîné une augmentation de rang sur Alexa : à partir de à propos de # 950000 à # 650000. Nous avons déjà diminué de retour à # 690000.
- En outre, il semble que Google a classé le site plus élevé pour les résultats de la recherche de plusieurs et différentes.
- Le Technorati pouvoirs accrus de 1 à 5 et le rang est passé de 1,5 millions d'1.1mio
- Nous n'avons pas reçu toute enquête supplémentaire lié ou grâce à l'article du blog.
- Nous n'avons pas remarqué de conversion supplémentaire, pas de génération de leads immédiate car il est B2B, obtenant ainsi un signet ne sera pas apporter des revenus supplémentaires directement.
- Merci à le nombre de visiteurs, il y aura une augmentation de la marque.

Conclusion:

- Obtenir un signet trafic boosts, ne conduit pas
- Obtenir un signet a des effets secondaires intéressantes comme la hausse dans le classement: SERP sur Google, Alexa, Technorati.
- Probablement l'image de marque et de sensibilisation a été augmenté.
- Si vous voulez savoir et de mesurer l'effet d'obtenir un signet, d'avoir un service web de définir qui visite votre site est un must have dans le B2B. Sinon vous ne savez pas quoi que ce soit sur vos visiteurs, l'effet et la valeur.

Quelles ont été vos expériences ou de résultats d'obtenir un signet?

Mesdames et Messieurs de vente ... toujours perspective.

Si je pouvais vous offrir un seul conseil pour l'avenir, la prospection serait IT.

Les avantages à long terme de prospection ont été prouvés par des hommes d'affaires alors que le reste de mes conseils n'a pas de fondement plus fiable que mon expérience propre méandres.

Je vais passer ce conseil aujourd'hui.

Profitez de la puissance et la grandeur de votre vente. Jamais l'esprit. Vous ne comprendrez pas la puissance et la grandeur de votre vente jusqu'à ce qu'ils se sont estompées.
Mais croyez-moi, en 20 ans vous aurez l'air de retour à des photos de vous et de rappeler d'une manière on ne peut pas saisir maintenant combien possibilité de vous exposer et comment vous étiez vraiment fabuleux dans la vente.

Vous n'êtes pas aussi mauvais que vous imaginez.

Ne vous inquiétez pas au sujet de la génération de leads, ou vous inquiétez pas, mais sachez que préoccupant, c'est aussi efficace que d'essayer de résoudre une équation par bubblegum-gum.
Les vrais problèmes dans vos ventes sont susceptibles d'être des choses qui n'ont jamais traversé l'esprit inquiet; le genre qui blindside vous à 16 heures sur certains ralenti mardi.

Faites une seule chose tous les jours qui vous effraie.

Appel à froid.

Ne soyez pas imprudent lors de transactions de vente, ne mettez pas avec des gens qui relève de l'inconscience avec vos offres.

Email.

Ne perdez pas votre temps avec la jalousie, parfois vous êtes en avance, parfois vous êtes derrière. La queue est longue, et à la fin, la course est seulement avec vous-même.

Rappelez-vous que vous fermez les ventes, oublier les échecs, si vous réussissez à le faire, dites-moi comment.

Gardez vos vieilles lettres de vente; jetez pas vos vieux relevés de prix.

Écoutez.

Ne vous sentez pas coupable si vous ne savez pas comment vendre à l'avance la prochaine. Les gens les plus intéressants de vente je sais juste ont construit la confiance avec leurs prospects, certains des vendeurs les plus intéressantes que je connais encore cette confiance avec ces clients.

Prenez beaucoup de relations.

Soyez gentil avec vos relations, vous les manquez pas quand ils sont partis.

Peut-être que vous allez faire une fortune, peut-être vous ne serez pas, peut-être vous aurez conduit, peut-être vous ne serez pas, peut-être vous deviendrez responsable des ventes à 40, peut-être vous danser le Funky Chicken sur votre anniversaire vendeur 50e .
Quoi que vous fassiez, ne vous félicitez pas trop ou vous réprimander, soit. Vos choix sont à moitié hasard, de sorte que tout le monde sont d'autre.
Profitez de votre capacité de vente, utiliser tous les moyens que vous pouvez. Ne pas avoir peur d'elle, ou que les autres pensent de lui, c'est le plus grand instrument que vous aurez jamais posséder.

Ecrire emplacements.

Même si vous n'avez nulle part pour le faire, mais dans votre propre salon.

Lisez les instructions, même si vous ne les suivez pas.

Ne pas lire des magazines d'affaires, ils ne feront que vous faire sentir à la traîne.

Apprenez à connaître vos clients, vous ne savez jamais quand ils vont être parti pour de bon.

Soyez gentil avec vos assistants de vente, ils sont votre meilleur lien à votre succès et les personnes les plus susceptibles de rester avec toi dans le futur.

Comprendre que les collègues vont et viennent, mais pour quelques-uns précieux que vous devez tenir le coup. Travaillez dur pour combler les lacunes en géographie dans les relations, car plus vous vieillissez, plus vous avez besoin des gens que vous connaissiez quand vous étiez jeune.

Soyez à la tête, une fois, mais partir avant qu'il ne vous rend dur; être un échec une fois, mais partir avant qu'il ne vous rend douce.

Rencontrez.

Acceptez certaines vérités inaliénables, les prix vont augmenter, les produits vont changer, vous aussi, vous obtenez vieux, et quand vous faites vous fantasmer sur le fait quand vous étiez jeunes prix étaient raisonnables, les produits sont super et les concurrents se respectaient mutuellement.

Respectez vos concurrents.

Ne vous attendez pas à quiconque de vous soutenir. Peut-être que vous avez une activité récurrente, peut-être vous aurez un gros client, mais vous ne savez jamais quand une ou l'autre risque de manquer.

Ne salissez pas trop avec votre carrière, ou par le temps que vous avez 40 ans, il va chercher mal.

Soyez prudent dont les conseils que vous achetez, mais, soyez patient avec ceux qui les lui fournir. Le Conseil est une forme de nostalgie, de distribution, il est un moyen de la pêche par le passé de la cession, il en essuyant, la peinture sur les parties laides et de recyclage pour plus que ce qu'il vaut la peine.

Mais croyez-moi sur la prospection.

Origine:
Ceci est basé sur " Tout le monde libre (Pour porter un écran solaire) "par Baz Luhrmann , qui a utilisé un essai intitulé «Conseils, comme la jeunesse, probablement juste gaspillé sur les jeunes", écrit par Mary Schmich et publié dans le Chicago Tribune comme une colonne " conseils, comme la jeunesse, probablement juste gaspillé sur les jeunes " en 1997.

Lire l'ensemble de la «libre de tout le monde (Pour porter un écran solaire)" histoire .