Le marketing viral en B2B nécessite l'émotion aussi! (Voir les vidéos)
Le marketing viral peut être très puissant, mais vous devez bien faire les choses qui n'est possible que par l'émotion impliquant. Les gens sur passe sur les messages viraux, quand ils sont connectés émotionnellement.
Maki sur DoshDosh.com fait référence à une étude de 2007 par l'Université d'Indiana qui définit 6 types d'émotion qui peuvent travailler:
1 surprise: la première émotion
2 Joy pour les produits d'amélioration de la vie
3 Tristesse pour une réponse immédiate
4 La colère une réaction immédiate aux injustices perçues
5 La peur pour les produits ou les solutions qui permettent de résoudre le problème causant la peur
6 dégoût pour les hommes jeunes
Souhaitez-marketing viral aussi travailler dans le B2B?
Y at-il une émotion dans le B2B?
Probablement que le marketing B2B est sur les gens.
Les gens achètent, pas les entreprises.
Les décideurs sont aussi des personnes, donc la même règle s'applique d'émotion.
Avec l'abondance de l'information et le contenu, votre campagne virale doit être remarqué pour être transmis. Il n'ya rien de mieux que d'émotion.
Emotion: Surprise
Google Maps, la Terre et applications étaient toutes les surprises comme ils sont venus gratuitement.
Bien que cela semble être destiné principalement à des consommateurs, en fait Google vend aux entreprises: leur publicité.
La rupture est remarquable:
On ne s'attendrait pas que c'était à partir de Microsoft, qui était une partie de la surprise de cette "Sex in the City" type de vidéo.
Emotion: Joy
SAP ont commencé leur slogan en 2000: " Profitez de SAP ".
Cependant nous ne savons pas si quelqu'un a jamais joui SAP, outre les consultants.
Et il ne va pas virale.
Toujours la joie existent au sein de B2B, comme la joie de payer moins pour plus avec chaque achat.
Ou la joie d'avoir votre petite entreprise:
Par Mastercard
Emotion: Tristesse
Probablement moins applicable, mais qui pourrait se produire quand un bon produit n'est plus supporté. Ce serait aller à l'encontre de la décision prise par votre entreprise.
Celui-ci a un sentiment de tristesse (par la musique) et c'est drôle en même temps.
De EPURON
Emotion: La colère
Les petites entreprises ont utilisé ce dans le rôle de l'outsider
Tout comme Apple contre IBM:
C'était bien avant que les vidéos pourrait se propager sur Internet. Encore que tout le monde a parlé de la «Big Brother» vidéo.
Emotion: Peur
La peur est partout dans le B2B: de la sécurité à la continuité
La peur est sans doute le plus présent dans le B2B
De TrendMicro
Emotion: le dégoût
Les gens sont dégoûtés à propos du spam, mais cela pourrait aussi se retourner contre votre campagne virale.
Si vous connu un dans cette catégorie s'il vous plaît nous parler.
Aucune émotion: mais un message fort
Cela semble fonctionner aussi, mais moins évidentes à passer à d'autres.
Cette vidéo triste sondage, a un énoncé clair, vous souvenez-vous:
Formulaire http://nomoreabandonedcarts.com/ par Verisign.
Juste de jolis graphismes, mais impérieuses de leur cible:
Par NetQoS.
Qu'en est-il de votre campagne B2B?
Souhaitez-vous être en mesure de mettre en place une campagne virale basée sur la surprise, la joie, la tristesse, la colère ou du dégoût?
Plus de prospects Explorateur
- Quel est le plus important dans le processus d'achat B2B?
- Est-ce la meilleure vidéo de marketing B2B qui allait virale?
- Ce qui rend une vidéo virale aller dans le B2B?
FILS Explorateur Recommande
