L'acheteur sait plus que le représentant des ventes.
Connaissances Craving par l'acheteur probable
En ces jours où l'information sur les entreprises, les produits et solutions est disponible simplement en lançant une requête ou est amené à votre attention par un service Web, les journées sont plus du Vendeur en sachant de plus que l'acheteur probable.
L'acheteur est intéressé par son problème, a donc étudié et évalué de nombreuses possibilités et options offertes par le marché, en particulier au sujet de son problème.
Ainsi, dans un court laps de temps, l'acheteur devient un expert dans ce domaine particulier de solutions. Il devient très compétent par la connaissance soif sur l'Internet.
Représentant des ventes. à la traîne
Le vendeur a cependant quelques solutions ou plusieurs produits capables de résoudre une multitude de problèmes - parfois même dans les différents domaines d'activité.
Sa connaissance sera moindre que celle du plomb qui a enquêté sur l'Internet et les concurrents.
Autrefois un commis voyageur pourrait s'en tirer et d'obtenir le contrat signé avec une explication sonne bien que la connaissance était la suivante:
- Difficile à obtenir.
- Le représentant des ventes. était l'une des sources principales
Cependant, à l'ère de l'Internet, il faut être prudent tout ce qu'il dit, que l'acheteur pourrait déjà connaître.
Donc, les temps ont changé. Représentant des ventes. doit adapter les nouvelles technologies.
Les deux pourraient / devraient enquêter sur les
Si le client est devenu plus informé sur les produits, les solutions et les entreprises fournisseurs en même temps le vendeur ne peut être mieux informés sur l'entreprise du client potentiel.
- L'Internet comme une source de données concernant la société, du marché, la gestion et le contact.
- La visite du site de données donne un aperçu à la représentante des ventes. sur ce que les visiteurs de cette société ont été faites.
Ils font partie des fonctionnalités offertes par LEADExplorer pour le représentant des ventes. afin d'être mieux préparés.
Ainsi, les deux parties peuvent avoir amélioré leurs connaissances en utilisant la technologie.
Plus de prospects Explorateur
- Le siège de choisir lors de la réunion de vente
- Le CRM Big Brother
- Le vendeur reçoit persistante la conversation a commencé
FILS Explorateur Recommande
Vous ne savez jamais quand le client est mieux informé que le représentant. Mieux être préparer que d'être déçu, car il reflète non seulement vous en tant que représentant, mais vous faire partie de l'image des produits.