Les 9 obstacles d'arrêt à vendre

Il ya de nombreux obstacles à surmonter lors de la vente, pas toujours liés à vos produits ou solutions, mais lié à des personnes ou de leur fonction dans l'entreprise que vous vendez.

1. La volonté obstacle:
Le manque de motivation.
Même si vous avez la meilleure solution pour le problème ou le risque, le gestionnaire ou le directeur n'est pas motivé à prendre le risque d'acheter votre produit ou une solution.
Comment motiver ou le convaincre de prendre le risque d'acheter votre produit?

2. L'obstacle de compétences:
La personne qui est en charge n'est pas à sa tâche ou un travail ou rate de peu l'expérience de l'entreprise, il est po
Il comprend à peine les avantages de votre solution ou les produits sont apportant comme il ne voit pas le problème.
Probablement vos concurrents rencontreront le même obstacle, si elles abordent les mêmes problèmes pour leurs produits et solutions.

3. L'obstacle le projet de loi:
Manquant de ressources, n'ayant pas de budget.
Le gestionnaire de directeur est intéressé par vos produits ou solutions, mais il n'a pas le budget.
Il s'agit d'un problème d'argent et il est difficile à résoudre à partir de votre côté.
Au lieu d'un seul coût du temps ou de la taxe, peut-être une facture récurrente peut résoudre ce problème.

4. L'obstacle nulle:
Faute de l'autorité pour accomplir la tâche.
Le gestionnaire de directeur n'est pas le preneur de décision: l'autorité est à un niveau supérieur.
Ainsi, vous avez besoin de parler à l'étape suivante.

5. L'obstacle situation:
Mauvais endroit ou mauvais environnement ou mauvais groupe de personnes au sein de l'entreprise.
Vos produits ou des solutions ne sont pas adaptés pour l'unité d'affaires ou l'entreprise ou le groupe de personnes.

6. L'obstacle propose:
Les gens ne se promouvoir ou modifier les fonctions dans une entreprise.
Ensuite, vous devez redémarrer votre processus de vente tout recommencer.

7. L'obstacle le temps:
Bien que vos solutions sont intéressantes et adéquate, il n'y a pas le temps de planifier et de les mettre en œuvre.
Vous aurez probablement besoin d'aller parler à un niveau supérieur dans la hiérarchie.

8. L'obstacle de la marque:
En raison d'un problème précédent avec votre entreprise ou de marque, le décideur en charge ne veut pas connaître votre entreprise. La ou les raisons peuvent être entièrement irrationnel, mais toujours en vente sera presque impossible.
Peut-être que les références des clients peut aider à changer son esprit.

9. L'obstacle influence:
Même si vous n'avez aucun problème avec tout ce qui précède, votre contact n'est pas en mesure d'influencer et de convaincre ses administrateurs ou CXX de la société: ainsi on n'ira pas loin si vous ne pouvez pas communiquer avec les preneurs de décision directement.

Vous avez probablement rencontré des obstacles supplémentaires dans les entreprises que vous avez été la vente d'.
Parlez-nous.

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