Crise financière: The Perfect Storm ou grandes opportunités?

La tempête parfaite

Dans la vente au cours de cette tempête parfaite, vous aurez:
- Les suspects habituels à la recherche d'autres solutions que par le passé.
- L'depuis les clients d'enquêter et de changer leurs habitudes de l'achat de votre
- Le conduit de poser des questions qu'ils n'ont jamais posées auparavant.
- Les clients d'imposer de nouvelles exigences
- Les solutions évolutives susciter l'intérêt
Tempête à venir
Décision influenceurs et décideurs décideront sous la pression de:
- La diminution souhaitée des coûts d'exploitation
- La valeur de l'argent
- Les services minimums requis
Il s'agit d'un ensemble de nouvelles contraintes et les paramètres de sélection qui pénètre dans leur processus de décision d'achat changeant ainsi votre processus de vente.

Vous pourrez même rencontrer des clients qui vient de manquer d'argent ou ne peuvent pas se permettre de vos services plus longtemps. Ou bien les gens que vous connaissez depuis longtemps en tant que client et vous demander poliment pour un emploi.

Ces nouvelles contraintes peuvent conduire à:
- Prix et surenchères
- De nouvelles questions et exigences RFI (Request For Information)
- RFP (Request For Pricing) avec ensemble différent de ses concurrents.
- Retravaille rapide ou le développement supplémentaire de la solution
- L'adoption de nouvelles technologies ou de plates-formes jamais envisagées avant
- Reconditionnement par le marketing de la même solution
- Repositionnement de la commercialisation de la même solution

Les grandes occasions

En raison de cette crise financière gens vont étudier des solutions alternatives qui sont moins chers, apporter de la valeur pour l'argent, apporter le service minimum, ou utiliser une nouvelle technologie ou une approche différente comme une solution pour résoudre le même problème.
Ainsi, pour un certain nombre de fournisseurs de nouvelles opportunités se présenteront qui ont été développés sur la base de nouvelles ou de remplacement technologies apportant des avantages considérables ou des avantages pour le client.

Des changements se produiront: de nouveaux dirigeants

Au cours de chaque période de ralentissement économique conduisant les entreprises perdent leur position de tête et les nouveaux arrivants remplacent au sommet, en raison de la nouvelle série de contraintes ou les exigences des acheteurs utilisent.
Ainsi, le changement se produira. Seulement, il est difficile de prédire qui seront les nouveaux leaders et qui débutera à la traîne comme la nouvelle série d'exigences doit encore être définie.

L'occasion parfaite

Où serez-vous dans ce domaine?
De travail et de vente pour un leader actuel qui va démissionner?
De travail et le développement des affaires pour un challenger qui pourrait devenir l'un des nouveaux leaders?

Aurez-vous le "L'occasion parfaite" frapper à votre porte, au lieu de rencontrer «la tempête parfaite»?

Coucher de possibilités

En tout cas, ce ne sera pas une tempête d'opportunité, comme les temps seront difficiles et les clients seront tenant à leur argent.
Donc, quoi que se trouve devant vous, au mieux de vos possibilités et soyez récompensé pour vos efforts.

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La meilleure façon de prédire votre avenir est de le créer

Avenir Dans ces nouveaux temps difficiles en raison de la crise du crédit et la crise financière, la meilleure façon de contrôler votre avenir est de conclure des ventes, afin de faire de l'argent.
Les ventes de pistes que vous avez nourri aussi efficacement que possible au moindre coût.
Leads générés de manière efficace les plus efficaces et rentables que les entreprises auront besoin de réduire les coûts.

Le site de l'entreprise est l'endroit où vous pouvez:
- Trouvez vos prospects au début de leur processus d'achat
- Découvrez leurs besoins d'être utilisé pour les appels à froid avec l'objet correspondant
- Favoriser les perspectives en fonction de leur comportement sur votre site et réactions sur vos communications.
- Récoltez vos ventes en temps opportun en connaissant le temps, leur niveau de visites par visiteur unique, exprimant l'intérêt présents dans l'entreprise

C'est ainsi que vous pouvez contrôler votre avenir meilleur en remportant plus de ventes.

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Déclarez-vous votre véritable entonnoir à votre directeur des ventes?

Relevant du directeur des ventes

Sur un chiffre d'affaires de base régulière les gens doivent signaler à leur directeur des ventes.
Il ya plusieurs cas à distinguer:

1) Les ventes Enough:
Le vendeur dispose de suffisamment de pistes de vente dans son entonnoir, donc il ne déclarer ceux qu'il est absolument sûr. Et il gardera le silence sur les autres ventes possibles.
Il n'a pas besoin de susciter des attentes ou même avoir augmenté ses cibles.
Si il manquerait un des fils mentionnés, alors il ne peut toujours présenter un de ses fils qu'il a toujours à portée de main.

2) inférieur à l'objectif:
Le vendeur est inférieur à la cible. Pourtant, il doit prouver qu'il se porte bien.
Il viendra avec une avance possible, plus ou moins qualifiés, ce qui pourrait générer des ventes.
Il sait combien et quand il va vraiment proche, mais garde cela pour lui.

3) bien en dessous de la cible:
Le vendeur est nettement inférieur à l'objectif.
Additionnel à la présentation de toutes les pistes possibles, qualifiés ou non, il pourrait même présenter un plomb qui apportera une croissance soutenue de l'entreprise en fonction du nombre potentiel d'utilisateurs ou des consommateurs de leurs clients.

Directeur des ventes Clueless regarde dans le CRM

homme d'affaires Le directeur des ventes ne sera pas obtenir la bonne image de l'entonnoir pour l'entreprise que certains de ses vendeurs seront sous-estimer leur entonnoir des ventes, tandis que d'autres exagèrent leur nombre de pistes.
Comme il ne sait pas qui est en cours d'estimation, il est complètement paumé, comme il n'a pas de données précises.

Ainsi, afin d'avoir une référence, il va se pencher sur le CRM pour les contacts et l'historique des contacts, ce qui lui permet de poser des questions au sujet des entreprises, des contacts et des réunions.

C'est une des raisons pourquoi le CRM est utilisé pour vérifier le nombre de pistes et le nombre de contacts. Afin de pouvoir poser des questions au sujet de contacts au sein des entreprises dans le CRM.
Le CRM est utilisé comme un instrument de contrôle de gestion, et non pas pour améliorer la relation client.

Site rapport de la visite en entreprise

Si le directeur des ventes pourrait obtenir un rapport sur les visites d'entreprises sur le site de l'entreprise avec la fréquence et l'intensité de leurs visites et leurs intérêts, il serait en mesure de poser des questions plus spécifiques. Ses questions seraient donc plus précis ou au point.
En outre, il pourrait offrir de l'aide et comprendre les processus de vente de ses vendeurs en utilisant ses expériences, il pouvait voir visuellement les réactions sur les communications avec les contacts dans les entreprises et de leurs visites.

Cela lui permettrait de ponderate les conducteurs déclarés et des entonnoirs de chaque vendeur fondée sur une meilleure conversation, qui lui donnera de meilleures données pour l'entonnoir de la société teh.

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Le processus de vente doit être mesurée objectivement

Le progrès est tout simplement le meilleur deviner

Un des problèmes avec les ventes et le processus de vente est l'estimation des progrès réalisés dans le processus de vente et l'entonnoir partiale et subjective.
C'est principalement parce que les évaluations provient de la personne qui vend et donc personnellement impliqué dans le processus de vente.
Très partial - très subjective.

Les ventes peuvent pas demander au client potentiel de remplir un formulaire, afin de les informer de manière objective sur les progrès du processus de vente.

Mesurer le progrès des ventes sur Internet

Mesurer le progrès des ventes objectivement serait possible si vous pouviez faire un lien avec l'Internet
Sur eBay tout vendeur peut voir l'enchère, et donc de connaître au sujet du processus de vente.
Comme celui-ci eBay:

Pourtant la vidéo vous donne l'image, comme sur l'Internet tout peut être enregistré et donc mesurée.

Mesurer les progrès

Botte de mesure Si les ventes pourraient mesurer ou de capturer de manière indépendante par un autre canal sans se faire remarquer:
- Le niveau d'intérêt d'un client potentiel
- Les variations du niveau d'intérêt d'une entreprise
La qualification des prospects et entonnoir pourraient être fondées sur des données plus précises que les informations actuellement complète vendeur subjective.
Lead gestion deviendrait très facile.

Outil de mesure

L'acheteur potentiel va visiter votre site avant et pendant son cycle d'achat. C'est ainsi que l'acheteur laisse derrière informations mesurables:
- Les pages visitées
- L'heure de pages
- La durée de sa visite
- Le nombre de visites
- Le nombre de visiteurs uniques de la société potentiel d'achat.
- L'intervalle entre deux visites
- La fréquence des visites

C'est ce que LEADSExplorer fournit pour chaque entreprise un potentiel de clientèle:
- Le niveau d'intérêt
- Les variations du niveau d'intérêt au cours du processus de vente présentés sous forme graphique
- L'intérêt en détail sur la base des pages visitées et les termes de recherche utilisés agrégées par entreprise.
- L'effet des messages de communication, les appels téléphoniques et les réunions sur le processus de vente sur un tableau.

Ne plus s'appuyer sur des informations subjectives.
Obtenez une mesure objective de vos processus de vente, vous aussi avez besoin de savoir l'état d'avancement de vos processus de vente.

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Publiez vos tweets (Twitter), tandis que San Francisco dort

Évitez d'afficher en haute activité
Pendant les heures de bureau et le soir il ya trop de qui se passe sur Twitter.
Cependant, quand ils sont endormis, le reste du monde est la navigation. Logo Twitter
Ensuite, vous pouvez poster vos micro-blogs sur Twitter.

Nous avons essayé ce à plusieurs reprises avec des liens différents.

Les dernières 24 heures, nous avons retesté en utilisant le même lien vers un article de blog: libre de tout le monde (au prospect)
Ainsi, nous avons affiché pendant la journée et le soir à San Francisco sur Twitter , Plurk et quelques autres.
Puis le même lien pendant leur nuit uniquement sur Twitter.

Les résultats:
- 4 à 5 fois plus de clics sur le même lien pendant leur nuit.
- Plusieurs autres liens
- Plusieurs exemplaires du billet original

Évitez d'afficher lorsque le célèbre sont les blogs
Ainsi, rester à l'écart lors de la célèbre sont les blogs afin d'obtenir plus de portée et d'intérêt pour vos messages.
Ils attirent trop l'attention et vos messages ne pas se faire remarquer dans la foule.

L'objectif est de susciter l'intérêt pour votre travail ou votre entreprise, afin de générer des prospects.

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TechCrunch après CreditCrunch? Doom ou effort d'innovation?

L'argent sera rare que de grandes banques d'investissement et le principal assureur d'investissement ont eu des problèmes financiers.
Croqué voitures

Start-ups

Typiquement VC ont un taux de score de 1 bonne sortie sur 10 investissements.
Comme les ressources monétaires sont devenues limitées, la société de capital-risqueur doit sélectionner ses investissements encore plus attentivement.
Cela conduit généralement à risquer des investissements indésirables, probablement moins innovante, donc moins d'innovation et impliquant moins de changement.

Les plans d'affaires devront faire preuve de revenus au cours de la première année et un seuil de rentabilité le résultat d'exploitation sur le bénéfice et la perte dans les 2 ans. Cela nécessitera la vente des produits ou des services au cours de la première année et d'obtenir la génération de leads presque depuis le début.

En tout cas, pour la deuxième fois en 7 ans, brûlant les sociétés de capitaux sont condamnés.

Grown Ups

Grown Ups sont des sociétés qui ont leur phase de démarrage derrière eux, abordera les banques d'investissement ou des banquiers pour l'argent supplémentaire tels que des prêts, des prêts-relais ou des prêts, même convertibles. Juste pour les mêmes raisons et les problèmes de l'assurance crédit des institutions, moins de risques sera prise.
Les entreprises qui ont une expérience éprouvée des ventes et des clients (chiffre d'affaires récurrent de préférence) seront en faveur de gagner de l'argent supplémentaire.

entreprises innovantes ou à des entreprises qui ne sont pas le seuil de rentabilité sera encore être évités par des investisseurs autant que possible.
Ce qui rend ces entreprises la proie idéale pour les entreprises ainsi financées grands comme une cible d'acquisition et mènera à la consolidation du marché.

En tant que société, d'entrer dans le seuil de rentabilité est un must être. Ainsi ils ont besoin pour réduire les coûts ou d'augmenter leurs ventes sur un temps très court.
- Réduire les coûts semble la plus facile, mais cela peut mettre en péril l'avenir de l'entreprise que de nouveaux développements sont mis au rebut.
- Augmentation des ventes sera difficile d'en faire trop: modèles d'affaires peuvent être modifiés, les prix peuvent être réduits ou de nouveaux marchés peuvent être abordés par le reconditionnement ou la commercialisation différemment la solution actuelle. Cela exige de la créativité et des initiatives de marketing qui ne sont pas seulement les dépenses de publicité.

Les grandes sociétés ou établis

Les possibilités sont nombreuses à acquérir de nouvelles technologies, à une fraction des coûts de recherche et développement, si ces technologies ont été développées en interne.

En outre, la proposition d'acquisition pourrait aller aussi loin que d'offrir les fondateurs d'une future n l'entreprise et les banquiers d'investissement a moins de rendement du capital investi initial. Cela pourrait être pour les deux parties de meilleurs que d'entrer dans une faillite, où personne ne reçoit rien.

L'innovation technologique comme le disrupteur de malheur

Tout ce qui précède est vrai, que si aucun changement de technologie ou d'avances sont mis sur le marché. inovation technologique comme disupter

Ce n'est probablement pas applicable à tous les secteurs, comme dans des marchés très matures petites avancées technologiques sont possibles.
Cependant, même si dans quelques industries nouveaux avantages technologiques deviennent disponibles sur le marché, les effets bénéficiaires peuvent déborder dans les marchés matures, en diminuant les coûts d'exploitation.

les progrès de la technologie se répand
Un exemple possible sont les nouveaux services d'Amazon: EC2 et S3 .
Ces nouveaux services permettent aux entreprises de logiciels à disposer sur des solutions significatives à moindre coût pour la fourniture de services Web.

En retour, ces entreprises peuvent offrir des services Internet à moindre coût:
- De nouvelles entreprises peuvent démarrer comme ils voient une possibilité réalisable
- Les entreprises adulte peuvent répondre à de nouveaux segments du marché et d'obtenir ainsi de nouvelles parts de marché.

Cette innovation va agir comme un effet domino sur leurs clients.
Les entreprises de services Web seront d'avoir des coûts d'exploitation eux-mêmes, leur permettant de prendre des parts de marché et faire croître leur entreprise à leur tour.

Dans d'autres marchés le disrupteur technologie peut être mis en place depuis longtemps, mais pas appliqué complètement.
- Dans la banque de détail les banques vont augmenter leurs services bancaires en ligne afin de ne pas avoir toute transaction dans leurs succursales (comme les banques d'Europe continentale ont fait depuis longtemps) et ayant uniquement des conseils (ventes) des fonctions dans les succursales.
- Compagnies aériennes va stimuler les réservations en ligne et l'auto-enregistrement dans les aéroports.
- Les entreprises de rationaliser leur production de plomb et de processus de vente, ce qui va probablement conduire à la génération de leads Internet et les ventes en ligne interactifs.

Ainsi, les progrès technologiques et l'innovation seront conduire de nouvelles entreprises et la croissance de nouveau. Doom sera condamné.

Quel sera le perturbateur de la technologie de malheur dans votre marché?

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Vous pouvez apprendre de la meilleure présentation (toujours): Appel à l'action

La présentation ci-dessous de Dick Hardt (CEO Sxip ) sur l'identité 2.0 (en 2005) est l'une des meilleures présentations jamais comme il est divertissant, instructif et apporte un message:

Bien que la présentation est d'environ Identity 2.0, qui est un sujet plutôt ennuyeux sur lui-même, Dick Hardt a transformé en un spectacle inoubliable.

La grandeur est dans l':
- L'approche minimaliste: seuls quelques mots sur une page
- L'ordre des mots sur chaque page
- Les visuels
- La vitesse de l'évolution des pages
- La relation entre les pages
- Le calendrier de Dick Hardt
- Le style de présentation de Dick Hardt
- Les replays qui le rend encore plus amusant
- Les références à vos propres expériences: Reconnaissable

Il est un divertissement, instructif, convaincant, porte plusieurs messages, s'adresse à vous, et il est toujours d'actualité -, même après 3 ans!
En outre en raison de la grandeur du spectacle, cette présentation s'est propagé de manière virale - probablement parmi un groupe restreint de personnes.
Ainsi, c'est la présentation préfet, ou pas?

Appel à l'action est absente

La seule chose qu'il manque à cette présentation est:
"L'appel à l'action"
Il demande seulement est «Participez à la conversation sur identity20.com", alors qu'il dirige une société ayant besoin prospects et clients.

Bien sûr, cette présentation aura eu un impact positif sur l'image de marque et de relations publiques pour son entreprise, mais probablement à un groupe très restreint de personnes.
Ainsi, un «Appel à l'action" pour son entreprise, aurait généré des enquêtes pour ses solutions afin de les convertir en prospects.

Donc, même si vous donnez une présentation plus convaincante et dynamique, vous devez avoir un appel à l'action afin d'obtenir des enquêtes, prospects et clients.

Appel à des exemples d'action

Si vous ne dites pas aux gens explicitement ce qu'il faut faire, ils ne sauront pas.
C'est pourquoi il ya un bouton «Acheter» sur de nombreux sites e-commerce.

Un appel à l'action est nécessaire afin de transformer les auditeurs passifs en participants actifs liés à vos produits ou services:
- Simple: "Visitez le site afin de vous aider à démarrer améliorer ..."
- "Modifier ... avant le faut."
- «Agir maintenant avec ... au lieu d'être à la traîne."
- "Approuver cette nouvelle méthode pour augmenter les recettes / efficacité de XX%."
- "Connexion en tant que partenaire dans notre projet de partenariat."

Mène

Alors, que feriez-vous?
Ou qu'allez-vous faire à la place?

Atteindre le même niveau de donner une telle présentation ludique est probablement au-delà des capacités et des compétences de la plupart d'entre nous.
Néanmoins, nous pouvons tous essayer comme il s'avère divertissant sur un sujet pas si passionnant.

En tout cas, vous avez besoin de prospects, plus en tête après la présentation qu'avant, plus de prospects générés à partir de votre site ou demandes directes après la présentation.

Ainsi, obtenir un «appel à l'action" clair à la fin de votre présentation afin de générer, capturer et convertir les prospects comme cela est nécessaire pour obtenir des affaires par une entreprise dans le B2B.

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Questions de ne pas demander VP Marketing

Le Choc des mondes:

Au Engago nous oublions que les progrès technologiques et les nouveaux services web ne sont pas encore adoptées par tout le monde. Nous demandons parfois des questions qui semblent évidentes à nous et ensuite obtenir les sourcils levés.
Afin de ne pas perturber votre client potentiel, ne demandez pas:

- Quelle est votre Alexa classement?

- Utilisez-vous Feedburner comme flux RSS pour votre blog d'entreprise?

- Qu'avez-vous fait pour augmenter votre SERP ?

- Utilisez-vous des Squeeze Pages ?

- Ne trouvez-vous Google Adwords campagnes efficaces?

- Est-ce que votre micro blogging sur Twitter généré des disciples trop?

- Utilisez-vous Tweetscan du suivi de la marque de sensibilisation sur les sites sociaux? Ou tout autre service similaire?

Ces questions liées à Internet peuvent créer un sentiment de malaise que les gens ne les connaissent pas et ne peuvent donc pas répondre.

Questions à poser:

- Préférez-vous utiliser le marketing par courriel ou par la poste?
- Combien de pistes que vous obtenez à partir d'une foire commerciale?
- Combien coûte un plomb?
- Avez-vous générer des prospects sur votre site Web?
- Vous vendez à travers un canal ou directement?
- Combien d'enquêtes ne reçoivent de votre formulaire de contact?
- Les gens souvent téléphone / mail et disent qu'ils vous trouvent grâce à votre site Web?

Rencontres rapprochées

Comme Engago vit dans l'activité Internet «avancé», les rencontres rapprochées avec le monde réel est parfois intéressant.

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Vendez-vous le savon? Ou sont vos défenseurs vendent elle virale?

La méthode normale pour vendre est de communiquer avec les gens qui achètent de vous (ou votre entreprise).
Cela demande du temps, tout à fait un effort et beaucoup de travail.
Pas seulement pour la communication elle-même, mais pour trouver les prospects ou les clients potentiels.

(S'il vous plaît noter: l'appel à l'action à la fin de la vidéo est difficile à lire)

Les avocats parlent à leurs pairs

Obtenir partisans à parler de votre produit ou service est plus efficace et nécessite moins d'effort apparemment, comme ils le font une partie du travail en parlant à leurs pairs. Parmi leurs pairs seront des clients potentiels.

Les avocats sont des gens qui sont:
- Excité au sujet de votre produit
- Évangélistes
- Vos supporters de marque
- Travailler pour vous, sans être payée.

Les partisans peuvent être toutes sortes de gens:
Cependant, la plus grande portée qu'ils ont le mieux:
- Un blogueur pourrait être un défenseur ayant une grande portée.
- Un employé peut aussi être votre avocat, plaidant pour vous lors de réunions internes et écrit des mémos ou des courriels.
- Un client peut aussi devenir votre «fan», car ils sont convaincus ou ayant eu de grands succès avec vos solutions.

Les problèmes avec les défenseurs sont:
- Où trouver futurs fans? En dehors d'une société ou des sociétés de l'intérieur?
- Comment repérer un défenseur potentiel?
- Comment entrer en contact avec des personnes qui peuvent devenir des défenseurs?
- Comment promouvoir de personnes qui peuvent devenir des défenseurs?
- Qu'est-ce convainc quelqu'un de devenir un avocat?
- Comment stimuler les avocats?

Traiter différemment les défenseurs

Au cours de réunions en face-à-face ou même par téléphone, les défenseurs peuvent probablement être reconnus par leurs expressions et le langage corporel.
Sur Internet, ils s'exprimeront sur des forums ou des réseaux sociaux, mais ils utilisent un pseudonyme, donc pas traçable.
Sur votre site, ils vont probablement avoir un comportement différent comme ils ont probablement chercher de l'information différemment. Afin de reconnaître les défenseurs potentiels, vous devez les référencer avec vos autres défenseurs. Ainsi, plus vous en savez sur les habitudes et le comportement des gens sur votre site web B2B, le plus de chances de repérer un. Reste le problème de comment entrer dans une communication avec eux?
La technologie peut vous aider à obtenir le nom de l'entreprise, les pages visitées et le nombre de visites de returnign par client unique, mais broches pointant à la personne exacte besoin de plus ou une communication à double sens.

Vous devez traiter les défenseurs différemment que les clients normaux car ils sont plus intéressés par le contenu et la valeur. Ils pourraient même avoir besoin d'une histoire dont ils peuvent améliorer leurs propres expériences.
Cependant, il n'existe probablement pas de règle d'or comment obtenir défenseurs.
Certaines entreprises semblent avoir défenseurs faciles que d'autres.
L'outsider, ayant de bons produits, a plus de chance de gagner défenseurs. (Apple contre Microsoft)

Vente virale dans le B2B

Dans certains cas, parce que votre produit est si grande ou la proposition d'affaires est si convaincante, les gens vont devenir des défenseurs sans aucun problème, car ils peuvent se mettre sous les projecteurs.
C'est du marketing viral en B2B.

Toutefois, pour 99% de tous les produits B2B cela ne fonctionne pas, comme la plupart des produits ou des solutions à peine différencier (comme le savon industriel).
Les entreprises achètent dans la plupart des cas, les produits standard, contrôlées ou même certifié ou services.

Juste essayer de viser

Si vous n'essayez pas, alors vous devez attendre jusqu'à ce qu'il arrive naturellement ou jamais.
Ainsi, il vaut mieux viser à obtenir les défenseurs en mettant à disposition: l'information, le contenu et les faits.
Restez informé ce qui se passe sur votre site, comme cela est devenu la première source d'information pour les défenseurs.

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Avez-vous cliqué sur la publicité en ligne? Qui fait de toute façon?

Formats de publicité en ligne

La publicité en ligne existe dans différents formats:
- Google AdSense
- Link Text annonces
- Bannières
- Pop ups
- Payé premiers liens sur la page de résultat de recherche

Qui clics?

En cliquant annonces Avez vous cliquez sur ces publicités?
No.
Connaissez-vous quelqu'un qui est en cliquant sur ces annonces en ligne?

Qui est en cliquant sur ces publicités?
- Les internautes les moins expérimentés
- Les internautes Moins instruits
- Cliqueurs accidentelle
- Jeunes
- La baisse du revenu
- Les grandes régions métropolitaines extérieur
Pas vraiment les gens que vous voulez avoir comme visiteur sur votre site car ils ne sont pas votre client typique (ChasNote).

Clickers Natural Born

Selon une étude ( télécharger la présentation ) par comScore , Starcom médias , et Tacoda il est environ 6% de la population Internet tel que rapporté par TechCrunch . Ces « cliqueurs Natural Born "génèrent 50% de tous les clics sur les publicités d'affichage.

Dans un environnement économique encore moins les gens cliquent sur les annonces en ligne, car les gens sont probablement plus expérimenté et ne tombent pas dans la catégorie des " cliqueurs Natural Born ".

Ainsi, comment vous vous êtes vous avez clics de personnes dans les entreprises si vous ne savez pas si c'est une entreprise ou pas?
Si vous ne pouvez pas mesurer, vous ne savez pas.
Si vous ne savez pas que vous perdez le budget marketing de l'entreprise.
Comme Danny Flamberg dit: " Ne faites pas attention à quelque chose comme métriques en ligne "

Ou comme Erin Hunter, vice-président exécutif chez comScore déclare: " clic performance est la mauvaise mesure de l'efficacité des campagnes de construction de marque ".

Les annonces sont interrompent

Si vous clic accidentel sur un pop up et ensuite lien ralentit la progression de vos applications ou Internet comme l'accumulation de la page pop-up ou nouvelle nécessite une puissance de calcul.
Ensuite, vous devrez payer encore moins d'attention à ce qui apparaît sur votre écran, que vous commencez à atteindre pour cliquant sur le "X" pour fermer le pop-up (au cas où vous pouvez trouver le "X" ou "Close").
Ainsi, vous vous concentrez sur le «X» au lieu du message ou une image.
Il agace, dérange et ralentit votre travail.
Ainsi, ce sont en train de détruire la publicité en ligne comme l'a dit par JW Crump dans theBivingsreport.

Qui est cliquer sur les annonces en B2B?

Donc, si:
- Vous
- Vos collègues
- Vos amis
ne sont pas en cliquant sur les publicités en ligne, qui l'est?

Certaines personnes doivent être clic, qui ne sont probablement pas les salariés des sociétés.
Annonces en ligne B2B peuvent être gaspillent de l'argent de l'entreprise.

La commercialisation devrait connaître les entreprises cliquant

Département marketing doit savoir qui est en cliquant sur le nom de l'entreprise!
Ensuite, ils peuvent mesurer et calculer le retour sur investissement sur les annonces B2B en ligne (ROI).
Obtenez un service web qui révèle les noms des entreprises de vos visiteurs.

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