Vous n'avez pas de boule de cristal - Le chef de la direction non plus! Prévisions pour les cibles

Estimation de l'avenir

Votre avenir personnel:
Faire des plans pour votre avenir est enrichissant.
Sans avenir et les plans il n'ya aucun espoir, aucun rêve, aucune valeur dans la vie.

L'entrepreneur:
La rédaction d'un plan d'affaires pour votre démarrage ou de la société est nécessaire et fructueuse.

Le chef de la direction:
Estimation de la prévision est nécessaire pour donner un sens et de direction de l'entreprise.

Le vice-président ventes:
Le calcul des objectifs de ventes, fondées sur des extrapolations de la pas encore terminé l'année est subjective.

Le vendeur:
Ayant pour deviner vos ventes de l'année prochaine sera probablement une perte de temps que vous auriez pu être prospection et de vente.

Personne ne peut regarder vers l'avenir que nous n'avons pas de boule de cristal.
Pourquoi gaspiller tout ce temps dans la prévision?
Et des réunions ayant sur ces chiffres?

En outre:
Une fois les calculs effectués et approuvés (au moins de la gestion de côté), ces chiffres seront prévus à votre budget et l'objectif qui doivent être atteints.

Remarque: Ne pas dépasser votre budget au début de l'année ou vos objectifs pour l'année prochaine sera beaucoup plus élevé. Que la gestion d'abord calculer le budget pour l'année prochaine, alors vous atteindre l'objectif.

Accrochez-vous à l'entonnoir en fonction de votre pipeline

L'entonnoir ou d'un pipeline est le seul guide est pour l'avenir.
Un entonnoir de conversion basé sur des projets réels avec des clients ou des prospects.
Un gazoduc, qui a été construite sur des prospects qualifiés à la meilleure estimation de la valeur et la chance de gagner.
Aucun rêve de pipeline -, mais les offres dans le pipeline.
Gardez les pieds sur terre.
Real prévisions proviennent de personnes réelles avec des offres réelles sur la main.

Vous Emploi des ventes est de chercher à fermer la porte de votre pipeline.
Les prévisions sont pour les personnes de niveau C.

Prévisions de vente par rapport à

Pourquoi font-ils tout ce que vous voulez que les ventes d'avoir une boule de cristal?
La boule de cristal de la C au niveau de personnes dans la société n'en ont pas non plus.
C'est justement parce qu'ils ne savent pas que ni eux, vous demander que vous êtes plus près du client.

Ainsi, ils vous demandent de passer du temps à regarder vers l'avenir pour les numéros dont ils ont besoin de rêver.
Numéros que vous avez besoin d'entrer dans un tableur ou d'un système CRM.
Suivi par des réunions portant sur ces chiffres, juste pour vous assurer de ne pas sous-estimer.

Tout cela est un temps précieux que vous auriez pu utilisé pour appeler les conduit, rencontre avec les perspectives et l'éducation. clients. Ainsi, le budget ou les objectifs d'un coût beaucoup d'argent à définir.

Combien de temps avez-vous besoin de passer sur la prévision et de budgétisation?
Combien de fois par année?
Combien de ventes avez-vous manquez d'être occupé par des questions non-productive pour la PDG ou VP Sales?

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