Vous n'avez pas une boule de cristal - Le chef de la direction non plus! La prévision pour cibles

L'estimation de la future

Votre avenir personnel:
Faire des plans pour votre propre avenir est enrichissante.
Sans avenir et les plans il n'ya aucun espoir, aucun rêve, aucune valeur dans la vie.

L'entrepreneur:
La rédaction d'un plan d'affaires pour votre démarrage ou de la société est nécessaire et fructueuse.

Le chef de la direction:
L'estimation de la prévision est nécessaire pour donner une direction et de pilotage de l'entreprise.

Les ventes VP:
Calcul des objectifs de vente, basés sur des extrapolations de l'année n'est pas encore terminé est subjective.

Le Vendeur:
Avoir de deviner vos propres ventes de l'année prochaine est susceptible d'être une perte de temps que vous pourriez avoir été prospection et de vente.

Personne ne peut regarder vers l'avenir que nous n'avons pas de boule de cristal.
Pourquoi gaspiller tout ce temps dans les prévisions?
Et avoir des réunions sur ces chiffres?

En outre:
Une fois les calculs effectués et acceptés (au moins du côté de la gestion), ces chiffres prévisionnels deviendra votre budget et la cible qui doivent être atteints.

Remarque: Ne pas dépasser votre budget au début de l'année ou vos objectifs pour l'année prochaine sera beaucoup plus élevé. Laissez d'abord calculer la gestion du budget pour l'année prochaine, alors vous atteindre la cible.

Accrochez-vous à l'entonnoir sur la base de votre pipeline

L'entonnoir ou d'un pipeline est le seul guide est pour l'avenir.
Un entonnoir sur la base de projets concrets avec le client ou les sondes.
Un pipeline, qui a été construit sur des prospects qualifiés à la meilleure estimation de la valeur et la chance de gagner.
Aucun rêve de pipeline - mais traite dans le pipeline.
Gardez vos pieds sur le sol.
Prévisions réelles proviennent de vraies personnes avec des offres réelles sur la main.

Vous ventes d'emploi est de viser à combler les offres dans votre pipeline.
La prévision est de niveau C des gens.

Prévision par rapport à la vente

Pourquoi veulent-ils tous, vous en tant que Sales d'avoir une boule de cristal?
La boule de cristal des personnes de niveau C dans la société n'en avez pas non plus.
C'est justement parce que ils ne savent pas ni ils vous demandent que vous êtes plus près du client.

Ainsi ils vous demandent de passer du temps sur la recherche dans l'avenir pour les numéros dont ils ont besoin pour rêver.
Numéros dont vous avez besoin d'entrer dans un système de feuille de calcul ou CRM.
Suivi par des réunions au sujet de ces chiffres, juste pour s'assurer que vous n'avez pas sous-estimer.

Tout cela est un temps précieux que vous auriez pu utiliser pour les câbles d'appel, la rencontre avec les perspectives et les stimulants. clients. Ainsi, le budget ou les cibles coûté beaucoup d'argent à définir.

Combien de temps avez-vous besoin de passer sur la prévision et la budgétisation?
Combien de fois par année?
Combien de ventes avez-vous manqué est occupé avec les non-productifs pour les questions de la chef de la direction ou VP Sales?