Crise financière: The Perfect Storm ou les grandes occasions?
La tempête parfaite
En vente au cours de cette tempête parfaite, vous aurez:
- Les suspects habituels regarder dans d'autres solutions que par le passé.
- Les clients depuis enquêter et à changer leurs habitudes d'achat de votre part
- Le conduit de poser des questions qu'ils n'ont jamais demandé avant.
- Les clients imposant de nouvelles exigences
- Les solutions évolutives susciter l'intérêt 
Influenceurs décideurs et responsables décident sous la pression de:
- La diminution nécessaire des coûts d'exploitation
- La valeur de l'argent
- Les services minimum requis
Ceci est un tout nouvel ensemble de contraintes et de paramètres de sélection qui entre dans leur processus de décision d'achat changeant ainsi votre processus de vente.
Vous pourrez même rencontrer des clients qui vient de manquer d'argent ou ne peut pas se permettre vos services plus longtemps. Ou personnes que vous connaissez depuis longtemps en tant que client et vous demandant poliment d'un emploi.
Ces nouvelles contraintes peuvent conduire à:
- Tarification et des surenchères
- De nouvelles questions et exigences en RFI (Request For Information)
- DP (demande de prix) avec ensemble différent de ses concurrents.
- Retravaille rapide ou le développement supplémentaire de la solution
- Adopter de nouvelles technologies ou les plates-formes jamais envisagées auparavant
- Reconditionnement par le marketing de la même solution
- Repositionnement par le marketing de la même solution
Les grandes occasions
En raison de cette crise financière les gens vont enquêter dans des solutions alternatives qui sont moins chers, apporter de la valeur pour l'argent, apporter le service minimum, ou d'utiliser une technologie différente nouvelle approche ou comme une solution pour résoudre le même problème.
Ainsi, pour un certain nombre de fournisseurs de nouvelles opportunités se présenteront qui ont été développés basés sur des technologies nouvelles ou alternatives apportant des avantages considérables ou des avantages pour le client.
Changement va se produire: de nouveaux leaders
Au cours de chaque période de ralentissement économique aux entreprises leader perdre leur position de tête et les nouveaux arrivants de les remplacer par le haut, en raison de la nouvelle série de contraintes ou les exigences des acheteurs utilisent.
Ainsi, le changement se produira. Seulement, il est difficile de prédire qui va devenir les nouveaux leaders et qui commencera à la traîne comme la nouvelle série d'exigences doit encore être définie.
L'occasion idéale
Où serez-vous en cela?
De travail et de la vente d'un leader actuel qui va démissionner?
De travail et le développement d'affaires pour un challenger qui pourrait devenir l'un des nouveaux leaders?
Aurez-vous la "La parfaite opportunité" frapper à votre porte, au lieu de rencontrer la «tempête parfaite»?
En tout cas il ne sera pas une tempête de chance, comme les temps seront difficiles et les clients seront tenant à leur argent.
Ainsi, tout ce qui est devant vous, faire le meilleur de vos possibilités et soyez récompensé pour vos efforts.
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Au moment des crises financières, nous devons venir ensemble unis et d'essayer de résoudre les problèmes qui sont responsables d'un tel danger. Nous devons surmonter. Il est destiné à ramener le calme à la population et les marchés et afficher la force du gouvernement et de la stabilité.
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