Avez-vous besoin de publicité? Google, The Body Shop et Zara pas!
Détail sans publicité
Si un géant européen du détail, comme Inditex (ayant des marques comme Zara , Pull and Bear , Massimo Dutti , Bershka , Stradivarius , Oysho , Zara Home , Uterqüe et classe Kiddy est - vantant 3.914 magasins dans 70 pays) n'utilise jamais jamais de publicité en dehors de leurs bâtiments magasin, les vitrines et les sites peu, peut-être vous ne devez pas.
Un autre monde de la marque de détail sans grande publicité est The Body Shop marque comme Anita Roddick (fondatrice) ne croyaient pas à la publicité.
Toutefois elle a obtenu rejeté comme elle aurait dû commencer à utiliser la publicité.
La réussite de détail est le plus difficile à réaliser que vous devez aborder les masses: des millions de personnes.
Les entreprises de vente au détail sont les dépenses pièces signifcant de leurs revenus sur leur publicité. Ainsi pas de la publicité peut faire une énorme différence dans les bénéfices.
B2B sans publicité
En B2B, il ya probablement plusieurs exemples d'entreprises, sans publicité, mais la marque la plus frappante est certainement grande: Google .
Google est un service pour les consommateurs et les gens d'affaires, mais vend un service de publicité pour les entreprises: AdWords qui génère des revenus pour les sites ayant AdSense .
Le bouche à oreille
Le secret de la réussite d'Inditex: bouche à oreille.
Lire l' histoire derrière Inditex.
Leurs clients (surtout des femmes) ne montrer leurs vêtements qu'ils achètent à des prix équitables, ainsi d'autres personnes (des femmes) va en parler si elles semblent grandes en eux. 
Comme la concurrence est forte dans le marché de la mode (détail), la réussite d'Inditex est d'autant plus remarquable que leur concurrent H & M est tout au sujet de la publicité: le plus fort de la meilleure afin de stimuler le bouche à oreille.
L'avantage concurrentiel de Zara (Inditex) sur H & M est de leur intégration verticale complète: de la conception à la couture / piquage à la distribution et la vente permettant de bonne qualité pour un prix équitable.
Bien que Google dans la publicité, ils ont vraiment ne jamais avoir passé toute somme d'argent importante sur la publicité: pas en ligne et non à l'impression.
Google propose des services gratuits incroyables, où les gens parlent et blog sur.
Ils dépensent des sommes importantes sur les services gratuits qui ont créé le bouche à oreille.
Comment vous n'avez pas pu consacrer à la publicité?
Alors, comment pourriez-vous réaliser la même chose sans avoir à dépenser de l'argent sur la publicité?
Pour commencer vous avez besoin des clients afin de commencer le bouche à oreille.
Ensuite, ces clients ont besoin d'être très satisfaits de vos produits, solutions ou services afin de les recommander à d'autres.
Le problème est dans vos produits:
Vos produits sont assez remarquable pour faire parler de lui?
Probablement pas.
Le coût pour donner des produits gratuitement sera trop élevé, donc vous avez besoin d'autres moyens pour faire passer le mot.
Parrainages, devis, études de cas, livres blancs, des conférences et des communiqués de presse
Le problème avec les produits B2B, solutions ou services est qu'ils sont principalement utilisés dans les murs de l'entreprise. Par conséquent, aucune exposition au monde pour vos solutions.
C'est la règle pour la plupart des produits utilisés dans l'entreprise, sauf pour quelques produits ou des services pour le marketing en tant qu'ils sont visibles pour les autres: comme la conception de site web, des bottes salon, des vidéos de marketing, ...
Dans la plupart des cas, les gens ne seront pas montrer vos produits d'entreprise au monde, mais leurs propres produits faits avec vos solutions.
C'est pourquoi les renvois, citations et des études de cas sont si importantes.
Utilisez-les sur votre site web, dans Communiqués de presse, votre bulletin et lors des conférences ou des salons commerciaux.
Ils valent tous les efforts que l'obtention de la subvention à l'utilisation de leur logo et l'histoire ne sera pas sans effort.
Demandez-vous: qui de vos clients pourraient convenir:
- À être utilisés comme référence dans les réunions?
- D'avoir leur logo sur votre site?
- D'avoir une étude de cas ou un livre blanc écrit sur leur application de votre solution?
- D'être mentionné dans un communiqué de presse?
- De présenter lors d'une conférence au sujet de leur étude de cas?
- À présenter, sur une conférence organisée par votre entreprise?
- De participer à une conférence d'experts sur une conférence liée à votre solution?
Les médias sociaux
Si vous avez de la chance, les médias sociaux pourraient obtenir sur le côté de votre marque.
Il suffit de ne pas compter sur cela.
Ce blog reçoit occasionnellement en signet, mais cela n'a qu'un effet temporaire.
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