Les 5 questions à poser au chef de la direction comme un chef de la direction
Questionner comme un chef de la direction
Même si vous êtes un vendeur, à un certain moment au cours du processus de vente, vous pouvez adresser à la chef de la direction ou de niveau C-officier très directement, afin de savoir s'il pouvait accuser de faire des affaires avec vous.
1. M. PDG ce qui est nécessaire pour atteindre cet pour vous par le prochain trimestre?
2. M. PDG pourriez-vous voir votre société en tant que client de la nôtre?
3. M. PDG pouvez-vous penser à des obstacles potentiels qui font des affaires ensemble?
4. M. PDG feriez-vous d'affaires avec nous si nous développons cette solution pour vous?
5. M. PDG y at-il des obstacles à surmonter pour faire des affaires ensemble?
Faire ou défaire
Ces questions sont un succès ou l'échec car ils sont simples:
- Si elle est positive, alors vous êtes confiant et le processus de vente permettra d'accélérer.
- S'il est négatif, alors vous savez que vous allez perdre votre temps si vous continuez à insister
Utilisation de ces questions, demandez-vous tout droit et vous obtiendrez probablement une réponse très directe.
Réponse du PDG de vous en tant que PDG
Pourquoi est-ce type de questions directes importante?
Vous vous adressez à la chef de la direction que si vous êtes du même niveau dans votre entreprise (mais vous n'êtes pas).
Le chef de la direction répondra à pas comme si vous étiez un vendeur, mais un chef de la direction collègue: c'est tout à fait différent.
Sa réponse sera d'un type différent de tous les réponses précédentes que vous aviez avant dans ce processus de vente.
Donc, vous osez demander à une de ces questions au cours de la prochaine réunion avec un chef de la direction?
Dans tous les cas: être préparé en sachant d'avance l'intérêt et les besoins de l'entreprise
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