Conférences: ayant un stand ou assister à un pas rapide?

Conférences de l'industrie sont l'occasion de rencontrer des gens d'un segment bien défini de votre marché.
En tant que société, vous pouvez participer à des conférences de l'industrie plusieurs tout au long de l'année. Salle de conférence

Vous avez deux possibilités pour la participation:
- Louer un stand, le personnel qu'elle et passer beaucoup d'argent (encore plus en étant "Gold" ou "Platinum" commanditaire)
- Juste assister à la conférence et de se mêler parmi les participants une participation dans leurs conversations.

Les deux méthodes ont des avantages spécifiques différentes, mais quel type de participation a la meilleur retour sur investissement?
Quels sont les différents défis entre avoir un stand et juste y assister?

Avoir un stand

Les participants m'adresse à vous sur votre stand ont des intérêts spécifiques ou de certains de vos produits ou solutions. Ceci apporte une grande possibilité de génération de prospects.

Toutefois étant sur un stand crée une distance entre vous (ou votre équipe de vente) et les participants.
Vous ou votre personnel est immédiatement étiqueté comme "ventes" par les autres participants. Ainsi, il sera plus difficile de communiquer ouvertement avec eux.

Ouvrir les portes sera plus difficile comme ayant une ouverture d'une conversation impartiale est difficile de commencer à être dans votre stand de vente.

Juste assister

En assistant à la conférence, vous êtes l'un des "membres". Vous ne sont pas clairement de montrer l'image d'un SalesRep mais vous vous présenter comme si vous étiez un collègue. Cela rend le démarrage ou participer à des conversations est beaucoup plus facile. Au cours de ces conversations que vous pouvez attirer l'attention en faisant des déclarations intéressantes sur la base de votre expérience ou de votre entreprise.

Comme les conversations ne peuvent se produire pendant les pauses-café ou déjeuners, le temps est limité. Parmi tous les participants, vous devez sélectionner et trouver assez rapidement des parties intéressées possibles. Ce ne peut être atteint en parlant à autant de participants que possible et inclure un pas court rapide pour vos produits ou solutions.
Les principaux objectifs sont les suivants:
- Pour laisser une impression positive derrière
- Pour obtenir des cartes d'affaires autant que possible.
Rien de plus que la génération de leads doit arriver par la suite lors de l'appel par la suite les gens sur les cartes de visite collectées.

Entrer dans de nombreuses conversations courtes est difficile de travailler comme vous l'avez pour essayer de rencontrer tous les participants, en évitant encore se étiqueté comme un SalesRep.

ROI

Que vous apporte le meilleur retour sur investissement?
Difficile à dire car il dépend de vous ou de vos personnes:
Si vous avez l'intestin et le don d'entrer dans une conversation avec n'importe qui, alors juste traitant devra le meilleur ROI. Avantage supplémentaire: vous n'avez pas de problème avec la planification et la mise en place d'un stand: il suffit de s'inscrire à l'avance (payer) et être présent.

D'autre part, si vous n'avez pas le lecteur ou n'osent pas tout simplement entrer dans une conversation avec tout le monde, alors il vaut mieux avoir un stand.

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One Response to "Conférences: avoir un stand ou assister à un pas rapide?"

Rod Sloane dit:
Bien sûr, le vrai moyen d'obtenir la valeur d'une conférence est d'être l'un des haut-parleurs.
Vous êtes perçu comme l'expert, surtout si vous n'utilisez pas PowerPoint.
Bonne marketing.
Barre