12 décisions de récession pour votre PDG
Comme il s'agit d'une récession en cours et sera pendant un certain temps, la question est: comment l'entreprise peut y résister ou y survivre?
Le chef de la direction doit prendre des décisions (ou non): 
1. Gardez gamme de produits - réduire la gamme de produits
Gardez votre gamme de produits - réduire le nombre de produits et solutions.
Une plus grande offre dans le but de ne pas manquer n'importe quel client.
Ou un moins de produits à offrir la qualité au meilleur prix?
2. Les produits moins chers - produits coûteux
Rendre vos produits moins cher de moins de fonctionnalités ou de qualité inférieure.
Ou ce qui les rend plus coûteux en ajoutant des fonctionnalités ou de meilleure qualité?
3. Faible sur les coûts de main-d'œuvre - Haute sur les coûts salariaux
Installations simples et les déploiements.
Ou avec des intégrations complexes sur le travail du site?
4. Cycles de vente courts - longs cycles de vente
Plus productizing vos solutions afin de raccourcir les cycles de vente. Les produits standards ont un cycle plus court de vente.
Ou des projets et des solutions ponctuelles? Les projets ont longtemps cycle de vente et nécessitent de longues négociations.
5. Le marketing en ligne - publicité imprimée
Le marketing en ligne: la publicité en ligne, ou même en utilisant les médias sociaux.
Ou Imprimer publicité dans les magazines de l'industrie.
Quelle doit être la plus efficace? Qu'est-ce atteint vos acheteurs le meilleur?
6. Vente en ligne - Face-à-face
Les ventes en ligne en utilisant les formulaires et les cartes de crédit.
Ou faire rendez-vous pour des réunions portant sur les voyages et les vendeurs?
7. Le chat en ligne du site - La sollicitation à froid
En attendant la clientèle sur votre site web.
Ou froid dynamique appelant les entreprises de votre segment de marché?
8. Concentrez-vous sur le site Web - Les stands sur les salons
Les moteurs de recherche ont transformé l'Internet en 24 x 7 salon dans le monde entier. L'objectif est d'obtenir autant de pistes que possible à partir de votre site web.
Ou en participant à de nombreux salons afin de générer plus de prospects? Les gens visitent encore des foires commerciales en raison des coûts impliqués.
9. Devis en ligne - Prix de cas par cas
Listes de prix standard.
Ou calculée d'un rabais sur le prix?
10. Plus l'image de marque - Publicité des produits
Dépenser plus pour le nom de marque afin d'accroître la sensibilisation et l'image de marque.
Ou la publicité des produits, en expliquant les caractéristiques, les avantages et les avantages des produits.
11. Tenir les employés - de licencier des employés
Garder les employés afin de pousser les produits sur le marché lorsque les concurrents sont la réduction des effectifs.
Ou vers le bas la taille afin de minimiser les coûts d'exploitation afin de devenir une société de soudure.
12. Entreprise a des employés et du personnel pour toutes les fonctions - Externalisation
La société a des employés pour tous les aspects de la société.
Ou l'entreprise d'externaliser toutes les fonctions de l'entreprise non spécifiques: administration, gestion des ressources humaines, comptabilité, service informatique, le soutien, PR, ...
L'externalisation apporte une grande flexibilité car il n'y a pas de location et le feu, ce qui peut réduire les coûts de fonctionnement moins élevés en raison de la spécialisation.
La décision dépendra de:
- L'offre actuelle de produits et solutions
Le positionnement du produit -
- La position de trésorerie
- Le cash-flow net
- Le nombre d'employés votre bilan peut prendre en charge
- Le montant de la publicité à prix abordable
- La capacité de faire ou d'imposer des changements
- Le concours
Vous le savez sans doute quelques décisions nécessaires pour survivre à la récession. Dites-nous.
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