Comment arriver à un vice-président ventes ou chef de la direction en vue de vendre?
Intérêts d'un vice-président ventes ou chef de la direction
Si vous vendez une solution pour améliorer ou augmenter les ventes que vous devez savoir quels sont les intérêts sont liés à vos solutions ou produits par le marqueur de décision: VP Sales ou le directeur général. 
- Plus de ventes
- Plus de prospects
- Plus de prospects qualifiés
- La facilité de vente
- Organisée conduit suivi
- Une meilleure gestion de plomb
Opportunités manquées Moins -
- Moins de frais
- Les méthodes de communication pratiques
- Les marges plus élevées
- Atteindre ou dépasser les chiffres trimestriels
- Avoir un carnet de commandes pour le prochain trimestre
Mindset chef de la direction des ventes ou VP
Sont PDG ou VP Sales activement à la recherche sur l'Internet pour des solutions qui améliorent leurs ventes?
Probablement pas, car ils sont occupés et occupés à des tâches quotidiennes et des problèmes opérationnels.
Leur état d'esprit est de ne pas aller de Google sur ces questions ou de trouver des outils ou des solutions qui pourraient aider.
Leur état d'esprit est sur le segment de marché qu'ils ont à vendre à, trouver des clients, en regardant les concurrents et de gérer leur personnel de vente dans la vente.
VP Sales approchant ou chef de la direction
Directement:
- Appel à froid
- Le publipostage, e-mailing
- Publicité, publi-
- Communiqués de presse
- Expositions
Ces méthodes sont toujours efficaces?
- Cold appelant un vice-président ventes ou chef de la direction n'est pas difficile à faire
- Est-ce votre vice-président ventes ou chef de la direction lire le courrier direct, il reçoit par la poste ou par courriel?
- Est-ce votre vice-président ventes ou chef de la direction encore influencés par la publicité ou publi?
- Communiqués de presse peut être efficace que si le contenu se modifier par des journalistes que ceux-ci sont parties de confiance.
- Expositions et conférences nécessitent des déplacements et le temps: donc moins susceptible de se produire.
Remarque: les appels à froid reste une option, surtout si vous pouviez froide appel à des sociétés chaudes: ceux qui ont manifesté leur intérêt pour vos produits ou solutions sur votre site web. Comme vous le savez également que l'intérêt spécifique en un seul produit ou une solution, vous pouvez commencer une conversation intéressante avec les VP Sales ou le directeur général.
Indirectement
S'adressant à eux directement n'est pas possible, alors vous avez besoin de communiquer aux parties qui ils ont confiance ou qui ont une relation d'affaires avec:
Agence de marketing, agence web, agence de relations publiques -
- Chiffre d'affaires et des consultants en gestion
- Les influenceurs de l'entreprise
L'atteinte de ces agences ou de consultants pourrait être plus facile car ils sont toujours à la recherche de nouvelles affaires, ainsi activement à la recherche et l'investigation.
La même chose s'applique pour les influenceurs comme ils sont aussi désireux de trouver de nouvelles méthodes et de solutions car il est dans leur nature et leur donne la possibilité d'être intéressant.
Ces personnes que vous pouvez atteindre par la génération de contenu et de nouvelles:
- Sur votre site web
- Syndication Livre blanc
Article écrit pour des magazines de l'industrie (imprimé ou en ligne) -
- Blogging (un blog par jour éloigne ennuis loin)
- Les communiqués de presse.
- Intervenir lors des conférences
En atteignant indirectement, vous devez disposer d'un avantage évident pour les parties concernées. Pensez à cet avantage et de le définir avant votre s'engager dans une conversation avec eux comme ils l'entendent cela.
Les ressources limitées
Comme les ressources de la société sont limitées, vous devez décider comment utiliser la capacité disponible. Ainsi, vous devez décider où dépenser du temps et des efforts afin d'obtenir les VP Ventes et chef de la direction des entreprises intéressées lorsque les approcher directement ou indirectement.
Actuellement, le service est encore en version bêta, nous venons de blog et avoir un contenu sur notre site Web.
Comment pouvez-vous parvenir à un vice-président ventes ou le PDG d'une entreprise?
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