Rechercher sur le côté pour ne pas avoir pris en écharpe par le concurrent réel
Les concurrents réguliers
Vous avez toujours été porté sur vous le plus proche et les concurrents réguliers.
Vous avez participé avec eux à plusieurs reprises et des offres spéciales.
Vous les connaissez, leurs produits ou leurs solutions et leurs méthodes de vente.
Sur les événements annuels salon vous visitez leurs stands et ils Vendez votre visite "afin de trouver les nouveaux développements ou de nouveaux produits, qui sont des améliorations par rapport aux produits existants ou des solutions.
Certains concurrents ont quitté le champ de bataille et ont opté pour d'autres marchés ne sont donc pas en concurrence, pas plus avec vous.
Mais vous avez vos 3 ou 5 concurrents réguliers sur le même marché voler des clients ou des affaires les uns des autres.
Vous êtes la tête sur les concurrents.
Le véritable concurrent
Le véritable concurrent qui a fini par se glisser votre marché ne sera pas l'un d'eux.
Le véritable innovateur viendra un autre marché ou de la technologie: entrée sur votre marché sur le côté.
Scott Anthony posté quelques exemples dans son blog sur le Harvard Business Publishing: « Qui sont vos concurrents? ", comme:
- Apple avec l'App Store dans le divertissement et les activités de jeux
- Nintendo avec la Wii dans les affaires de divertissement à domicile
Dans les commentaires et dans son blog post , Ritu Venkatesh Rangachari mentionne:
- Lonely Planet a envahi l'activité touristique qui a été contrôlé par Michelin Guides touristiques et cartes.
Posant la question cruciale: «Qu'est-ce que le client tente de se faire?"
Ainsi, toujours regarder le côté pour le concurrent réel, qui peuvent changer le marché et de votre part de marché.
Où voyez-vous votre concurrent réel en provenance?
Ou vous ne voyez pas un concurrent encore?
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