Regarder de côté pour ne pas avoir écharpe par le véritable concurrent
Les concurrents réguliers
Vous avez toujours été concentré sur vos concurrents les plus proches et réguliers.
Vous avez participé avec eux à plusieurs reprises et des offres.
Vous les connaissez, leurs produits ou leurs solutions et leurs méthodes de vente.
Sur les événements annuels salon que vous visitez leurs stands et ils vous visitez »afin de découvrir les nouveaux développements ou de nouveaux produits, qui sont des améliorations par rapport aux produits existants ou de solutions.
Certains concurrents ont quitté le champ de bataille et ont opté pour d'autres marchés ne sont donc pas concurrencer plus avec vous.
Pourtant, vous avez vos 3 ou 5 concurrents réguliers sur le même marché voler des clients ou des offres les unes des autres.
Vous êtes la tête sur les concurrents.
Le véritable concurrent
Le véritable concurrent qui finiront par faire glisser votre marché ne sera pas l'un d'eux.
Le véritable innovateur viendra d'un autre marché ou de la technologie: entrée sur votre marché sur le côté.
Scott Anthony posté quelques exemples dans son blog sur le Harvard Business Publishing: " Qui sont vos concurrents? ", comme:
- Apple avec l'App Store dans le divertissement et les jeux d'entreprise
- Nintendo avec la Wii dans le divertissement à domicile d'affaires
Dans les commentaires et dans son blog après , Ritu Venkatesh Rangachari mentionne:
- Lonely Planet a envahi l'entreprise touristique qui était contrôlée par des guides touristiques Michelin et Google Maps.
Poser la question très importante: "Quel est le client essayant d'obtenir fait?"
Ainsi toujours regarder de côté pour le concurrent réel, qui peuvent changer le marché et de vos parts de marché.
Où voyez-vous votre véritable concurrent vient?
Ou vous ne voyez pas tout concurrent encore?
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