Étude de site B2B
Dans le commerce au Royaume-Uni sites ont émergé en tant que source de grande valeur et d'information indispensable pour les décideurs en entreprise, trouve l' étude réalisée par l'AOP (Association des éditeurs en ligne au Royaume-Uni), réalisée en association avec IPSOS Mori plus tôt cette année (Avril 2008)
Pour les décideurs d'entreprise à des sites Web d'entreprises sont à 51% la source privilégiée d'information commerciale, qui est d'environ deux fois et demie plus que la télévision, la radio, les magazines et les journaux.
Entreprise à des sites Web d'entreprise sont: 
- Ubiquitous pour 97% des décideurs.
- Source essentielle d'information pour 60%
- Fournir des informations qui n'ont pas pu être trouvé ailleurs pour 60%
Sites des entreprises sont utilisés dans:
- 56% du temps lors de la recherche ou d'informer des décisions d'affaires
- 55% du temps lors de la recherche ou pour informer leurs décisions d'achat
- 54% du temps lors de la collecte nouvelles du secteur
En cas de publicité sur les sites Web B2B:
- 43% ont déclaré plus susceptibles de répondre
- 53% à avoir plus de confiance
- 74% à faire confiance davantage si à partir d'une source établie
(Une publication de l'entreprise ou de l'organisme de l'industrie)
82% des personnes interrogées utilise à ton source de distribution numérique B2B LEA:
- Les plus populaires sont les alertes emails
- Examens par les pairs, blogs et forums
- Autres technologies: RSS, des séminaires en ligne, podcast, vodcast, le streaming vidéo
Il est probable que ces sources de distribution numérique vont augmenter en usage dans l'avenir.
Raisons pour l'utilisation d'affaires à des sites Web d'entreprises:
- Accès immédiat: 70%
- Gain de temps: 77%
- Innovante pour accéder à l'information: 74%
- Interagir avec des pairs: 69%
L'enquête a été menée auprès de plus de 750 décideurs au Royaume-Uni.
Conclusion:
- L'Internet est devenu la première source pour la plupart, les médias traditionnels comme toujours print et événements jouent un rôle important.
- Assurez-vous que votre entreprise se répertorié sur les sites B2B.
- Si vous annoncez alors le faire sur d'affaires à des sites Web d'entreprises.
Sont des sites B2B suffisant pour gagner la confiance?
Cette étude a été réalisée par une organisation qui doit aider et encourager leurs membres: les éditeurs en ligne.
Mise trouvé sur les sites B2B
Si vous utilisez des sites B2B pour votre promotion, alors vous avez besoin pour obtenir un bon positionnement sur ces sites:
- Les gens et les moteurs de recherche ont besoin de trouver l'entreprise, vos produits ou solutions.
- Votre apparence ou trouvabilité est seulement aussi bon que le trouvabilité du site B2B.
- Vous ne pouvez pas influer sur le référencement et la SERP de l'entreprise sur le site de l'entreprise
- Publicité sur les sites B2B coûtent de l'argent.
Tous ces facteurs que vous avez sous contrôle si vous avez votre site d'entreprise et de le promouvoir sur Internet en utilisant SEO, SEM afin disposent d'une grande SERP et une bonne trouvabilité.
Lignes directrices pour 3 cas:
a) Si vous avez un site insignifiant sans contenu de valeur, puis en utilisant des sites B2B est votre meilleure chance.
b) Si vous avez un site qui est visité et avoir une bonne et intéressante contenu, puis en utilisant des sites B2B est bon comme un support pour apporter confiance et de reconnaissance.
c) Si votre site se situe quelque part entre les deux, puis obtenir davantage de contenu et meilleure sera probablement le plus facile à atteindre, tandis que dans le même temps vous essayez d'obtenir une visibilité sur les affaires de sites Web d'entreprises.
La confiance est la clé dans l'obtention ventes
Le point principal qui favorise AOP, c'est la confiance que la publication de l'entreprise ou d'un organisme établi apporte.
Si votre site d'entreprise a peu de valeur, la confiance que vous avez construit avec des sites Web B2B va s'évaporer dès que vos clients potentiels visitent votre site Web.
Site Web de votre entreprise, un blog peut renforcer la confiance aussi. Cependant, il faudra plus de temps, mais vous serez totalement en contrôle.
D'autres possibilités de renforcement de la confiance
Il ya beaucoup plus de possibilités pour atteindre les acheteurs potentiels sur l'Internet tels que:
- Entreprise ou un produit site
- Blogging
- En commentant les blogs
- Forums
- La rédaction de l'article
- Webinaires
- Podcasts, balados vidéo
Que les sites Web B2B sont considérés comme l'une des meilleures options, mais pas la seule ou la principale option.
Qu'est-ce que vous utilisez pour l'image de marque, l'évangélisation et atteindre les clients potentiels?
Comment avez-vous réussi à gagner la confiance de vos prospects?
Comment votre entreprise est-elle devenue suffisamment digne de confiance pour vos clients à acheter chez vous?
