L'Internet ne dort jamais - même le soir du réveillon du Nouvel An - services Web trop

Tous les jours 24 personnes visitent votre site Web heures: aucun d'entre eux peuvent être des clients potentiels ou les clients actuels. Ils sont tous à la recherche de quelque chose. Espérons qu'ils trouvent une réponse sur votre site web.
Tous les services Web garder sur le traitement 24/7. Pour les ordinateurs il est comme «habituel». Business 24/7

Les gens envoient des e-mails en tout temps au cours de "notre" journée d'endroits éloignés. Les gens s'attendent à une réponse rapidement.

Dans le même temps LEADSExplorer suivi de tous les visiteurs toute la journée, révélant leurs noms de société et de ce qu'ils utilisent comme terme de recherche.

Même le soir du réveillon du Nouvel An que les gens recherchent des solutions d'affaires:
"Tactiques de vente pour la récession", "site mène des recherches", "Faire de vente des employés de personnes", "données sur les ventes au cours de la récession", "coûts de la technologie de comparaison", "peut-on identifier les visiteurs de sites Web", "l'entrée CRM ordre complexe», « suivi d'entonnoir ", ...

New York, l'habitude d'être la ville qui ne dort jamais. Maintenant, les services Web ne dorment jamais, ni les gens d'affaires continuer à surfer sur Internet.
Business 24/7. Même le soir du réveillon du Nouvel An.

Espérons que pour une année 2009 très

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Perdre 50% de vos acheteurs potentiels en raison de votre site web (IDC)

Trouver un contenu pertinent

Perdre 50% du chiffre d'affaires potentiels dus à l'information en ligne est insuffisante ce qui IDC affirme pour les fournisseurs de technologie.

Les considérations clés pour les technologues et les acheteurs d'affaires au cours du processus d'achat sont les suivants:
Type de contenu -: des informations détaillées à des livres blancs, études de cas, des articles et des garanties des fournisseurs
Le format de contenu comme -: audio, vidéo ou un document
- Accessibilité à l'information différente

Seulement 42 pour cent du temps les gens à trouver du contenu pertinent.
En raison de manque de pertinence de la chance de conclure une vente est réduite de 45 pour cent.

Pendant le processus d'achat il ya aussi un changement des types de contenu: à partir de documents dans les premiers stades de webcasts pendant scénarios de mise en œuvre et présélectionne.
Et étrangement documents se prononcer à nouveau lors de la décision finale.
Ainsi le mieux à votre site Web pourrait sont des documents.

Un contenu différent pour différentes personnes

Assurez-vous que votre information est ce dont ils ont besoin, car cela satisfait 56 pour cent des répondants.

Le problème de fournir le contenu requis des ventes B2B, ce qui est un processus complexe de vente, est le nombre de personnes impliquées dans le processus. Ainsi, vous avez besoin de documents différents pour les différentes personnes: l'évangéliste, l'acheteur, d'influence, gestionnaire, VITO, prescripteurs, avocat, Naysayer, des ...

Les meilleures sources d'information sont vos commerciaux, qui répondent réellement la plupart de ces personnes. Elles devraient contribuer à définir le contenu de chacune des personnes impliquées dans le processus d'achat.

Ensuite, vous devez savoir quelles sont les parties du site Web sont visités par des personnes provenant d'entreprises, pas les surfeurs résidentiels. Il vous faut mettre votre contenu - apparemment documents (pdf) sont assez bonnes.

Vous pouvez télécharger le rapport d'IDC " Les fournisseurs de technologie pourrait perdre près de 50% de leur potentiel de vente en raison d'informations en ligne inadéquate "ici (après simple inscription).

Quel est le contenu et les documents de votre site de l'entreprise fournit?
Pourriez-vous indiquer ou définir le contenu différent pour les différentes personnes impliquées?

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Combien d'utilisateurs pour un essai gratuit pour la vente de services en ligne?

Afin de convaincre les clients pour vous inscrire à notre service en ligne, un nous choisissons d'offrir une piste libre pendant 30 jours.
Pas plus ou moins, comme après 30 jours les gens devraient savoir s'ils voient ou ont connu un avantage ou non.
15 jours est trop court.
Plus de 30 jours gardera les méditant et prendrait trop de temps. Essai gratuit

Nombre de comptes gratuits

Un: l'évangéliste
Comme LEADSExplorer est destiné aux entreprises petites, moyennes et même grande, si l'on donne à un seul utilisateur la possibilité d'utiliser et de l'expérience, elle ne se propage pas en interne. En outre, il aura du mal à le vendre en interne, même si il deviendrait notre évangéliste.

Deux: l'évangéliste et un gaspillage
Lors de l'octroi à deux utilisateurs de l'utiliser gratuitement, alors probablement son manager obtiendrez le deuxième compte. En tant que gestionnaires sont plus intéressés par les résultats et les rapports et ne sont pas en tester ou essayer de nouveaux services, le deuxième compte n'a pas de valeur pour notre processus de vente.

Un trop grand nombre: trop de tracas
Certaines sociétés de services Web donnent 10 ou plusieurs comptes d'utilisateurs gratuits. Nous ne voyons pas une valeur en ce que de nombreux utilisateurs libres:
- L'organisation du procès: la distribution des comptes
- Expliquer le procès aux employés
- Obtenir les employés impliqués dans les essais et essayer
- Organiser le retour
Cela semble beaucoup de tracas et perte de temps.
En outre, plus les gens impliqués dans la décision, les employés de la probabilité plus plusieurs s'opposeront à décider quoi que ce soit.

Restriction de l'exclusivité
En restreignant l'accès à l'essai, il est plus exclusif et important pour ceux qui sont autorisés participant.
La communication interne est plus facile entre les testeurs.
La rétroaction au fournisseur est simple.

Quatre comptes d'essai pour le processus de vente interne

Nous avons décidé d'aller pour 4 comptes gratuits:
Le premier compte pour l'initiateur.
Le deuxième compte pour le gestionnaire.
Les comptes des troisième et quatrième sont des collègues qui vont l'utiliser.

L'objectif principal est d'obtenir le processus de vente interne en cours.
Ainsi, le plus influent des collègues de la meilleure:
- Influent à d'autres collègues
- Influentes au patron.
En général, il n'est pas l'employé qui prend l'initiative de chanter pour un essai gratuit, qui est aussi la plus influente dans la société.

Ainsi l'essai gratuit doit marquer sur plusieurs questions:
- Apporter une solution possible à un problème
- Convaincre de l'usage et au profit de plusieurs utilisateurs et le gestionnaire (s)
- Acquérir un évangéliste
- Prouver la convivialité
- Diffuser le concept de manière positive: il doit être remarquable
Cela semble beaucoup pour juste un essai gratuit pendant 30 jours.

Quelles sont vos expériences:
- Utilisation d'un essai gratuit
- Octroi d'essais libres?

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Arrêtez de vendre, être un conseiller à l'aide de cuisine à l'approche de cuisine

La vente ou acheter

L'objectif de vente est d'obtenir au client de signer le bon de commande.
La seule chose que le client est à la recherche d'une solution est de trouver pour son problème.

Ces deux objectifs différents doivent correspondre et de trouver l'autre au milieu.

Les acheteurs et leurs problèmes sont la clé

Les acheteurs ne sont pas intéressés par vos problèmes en tant que vendeur, comme les budgets et les primes.
Les acheteurs ont besoin pour résoudre leurs problèmes dans la façon la meilleure et la plus efficace.
Vous n'êtes pas important pour les décideurs ou des preneurs de que vous êtes juste un autre vendeur.

Consultation au lieu de vendre

Dans de nombreux cas les gens demandent de l'homme de service Xerox quel modèle ils devraient acheter la prochaine comme il connaît ceux qu'il n'a pas eu de problèmes avec.

Si vous pouviez vous présenter comme un conseiller au lieu d'un vendeur, le processus de vente se transforme en un processus de consultation que Ben Bradly des ventes Management 2.0 explique au sujet de vouloir arrêter de vendre. Cuisine à la vente de cuisine

Leur expliquer comment votre entreprise fonctionne, sur:
- La vision des futurs produits
- Le processus de développement produit
- L'ouverture sur les technologies disponibles
- Les efforts que vous et votre équipe faites pour trouver la meilleure solution pour lui.
C'est une cuisine à l'approche de cuisine où les deux parties concernées se réunissent et commencer à penser ensemble. La cuisine à la fois, il indique que le vendeur et l'acheteur d'ouvrir la conversation et d'expliquer en profondeur et ouvertement sur les problèmes, les possibilités, les coûts de propriété et des risques.

Cette cuisine à l'approche de cuisine vous montrera les meilleures intentions en lui donnant un aperçu dans les différents risques avec sa décision et la façon d'éviter ces risques.

Cette collaboration renforce la confiance, ce qui conduit à une relation.
Alors que vos concurrents insistent sur la clôture des ventes, vous vous concentrerez sur donner des conseils afin de construire une relation.

Il ya des chances de succès

Utilisation de la cuisine à l'approche chances de cuisine êtes-vous va gagner la transaction.

Toujours si vous ne pouvez pas vendre à cette occasion, puis il y aura probablement une autre.
Dans tous les cas, l'acheteur se souviendront de vous et vous invitera à vous et votre équipe à la prochaine occasion.

Efficacité de l'approche de consultation

Les questions sont les suivantes:
- Est-ce que ce conseil soit efficace?
- Voulez-vous générer plus de ventes à long terme?
- Est-ce que être en mesure de garder votre image de conseil, même après avoir vendu plusieurs solutions?
- Aurez-vous besoin de moins de temps et moins d'efforts en tant que consultant?
- Serez-vous capable d'apporter suffisamment d'expérience pour la table?

Pouvez-vous vous imaginer en tant que consultant au lieu d'un vendeur?
Pouvez-vous ouvrir votre entreprise pour la cuisine à l'approche de cuisine?

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Les meilleurs vendeurs d'aussi bons en eux-mêmes la vente?

Vendeurs qui vendent eux-mêmes des Grands meilleur

Si un vendeur est bon dans les ventes, est-il aussi bon en lui-même la vente afin d'obtenir un nouvel emploi dans une autre entreprise ou l'industrie? vendeur confiant

N'est-ce pas vendre vous-même le type le plus difficile du chiffre d'affaires?
Est-ce vous vendez et la vente d'un produit ou une solution comparable?

Si une société est en déclin dans les ventes ou manque d'innovation, ce sera les meilleurs vendeurs, qui seront les premiers à trouver un rendez-vous nouvel emploi?

Si vous devez sélectionner un nouveau vendeur, qu'il sera celui qui se vend le mieux lui-même?

Si les meilleurs vendeurs de bons en eux-mêmes la vente, sont-ils pas le faire tout le temps, même pendant leurs argumentaires de vente normales car ils vendent eux-mêmes et les produits ou les solutions?

Que pensez-vous?

Bon dans la vente de pas en eux-mêmes la vente

Ou est-ce le contre-courant?
Les vendeurs sont bonnes dans les Grands amener les gens à des produits et des solutions, mais faire un travail en moyenne à se vendre comme il est d'une matière différente et d'un genre différent.

Si les meilleurs vendeurs étaient tellement bons en eux-mêmes la vente, alors ne serait pas ils finissent tous comme VP Sales, voire chef de la direction?
Apparemment pas:
- Seule une minorité est devenue vice-président ventes ou chef de la direction, comme l'ensemble de la population semble rester dans les ventes.
- Si elles étaient si bonnes en elles-mêmes la vente, tous les vendeurs auraient les meilleurs partenaires (mariés ou vivant ensemble).

Ou peut-être ils ont juste comme la vente de produits et de solutions.
Ainsi peut-être pas tous les meilleurs vendeurs sont si bons en eux-mêmes la vente.

Etes-vous comme un excellent vendeur, tout aussi grande en vous-même la vente ou juste dans la moyenne?

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Obtenir la facture payée est plus important que la clôture des ventes qui est plus important que de générer un plomb

Obtenir payé

Obtenir un chef de file est juste la première étape.
Fermeture d'une vente est une grande réussite.
Fournir les biens ou la prestation du service est évidente.
Obtenir la facture payée est l'objectif principal.

Pour toute entreprise dans n'importe quelle industrie, se la facture payée est l'objectif principal.
Surtout dans cette période de récession que tout retard dans les paiements seront causer des problèmes dans d'autres divisions de l'entreprise.

N'est-il pas logique que, après les dépenses tant de temps, d'efforts et d'argent sur la génération de leads?
Puis vous avez parcouru l'ensemble du cycle de vente en concurrence avec vos concurrents pour conclure l'affaire qui a nécessité des sources encore plus.
Il est nécessaire de prêter une attention suffisante à l'obtention de la facture payée.
Encore mieux obtenir la facture payée à temps.

Il ne néglige pas pour la partie la plus importante après avoir investi dans tous les précédents, y compris la livraison de biens ou de services: se faire payer.

Flux de travail vs relation

Dans la plupart des entreprises le flux de travail d'un client est de commercialiser à la vente à la comptabilité.
Il ya d'abord beaucoup d'efforts de marketing, puis les ventes jusqu'à ce que la facture est imprimé. Puis le règlement devient la responsabilité de l'administration.

Pourquoi ne sont pas les représentants commerciaux en plus impliqué dans le processus de paiement? Comme ils ont:
- La relation
- La plupart des connaissances sur leurs clients
- La nécessité de garder le contact afin de conserver le client pour la vente de nouveau

En cette période de récession ne assurez-vous de suivi sur l'obtention des factures payées si vous êtes dans l'administration ou de vente. Il est pour le bénéfice de votre entreprise et vous-même.

Qui prend soin d'assurer le suivi afin d'obtenir les factures payées dans votre entreprise?

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Les blogueurs Rock Opera (Karaoke)

En ces temps de récession avec Noël et le Nouvel An à venir, afin d'apporter un peu de recomfort aux blogueurs solitaires, nous avons modifié le célèbre "La musique était mon premier amour" par John Miles ( site de fan ) dans "Blogging était mon premier amour".

Afin de vous renforcer et d'obtenir un soutien moral, cliquez sur la vidéo et chanter en même temps:

Blogging était mon premier amour
et ce sera ma dernière.
Blogging de l'avenir
et les blogs du passé.

Pour vivre sans mon blog
serait impossible de le faire.
Dans ce monde d'ennuis,
mon blog me tire par le biais.

[Instrumental - Vous: dah dah da da Dadah Dadah]

Blogging était mon premier amour
et il sera la dernière.
Blogging de l'avenir
et les blogs du passé
et les blogs du passé
et les blogs du passé.

[Instrumental - Vous: dah dah da da Dadah Dadah]

Blogging était mon premier amour
et ce sera ma dernière.
Blogging de l'avenir
et les blogs du passé.

Pour vivre sans mon blog
serait impossible de le faire.
Dans ce monde d'ennuis,
mon blog me tire par le biais.

Si vous avez besoin de rire, puis lire ici sur les paroles originales.

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Comment essentielle des sites Web B2B à gagner la confiance de la part des décideurs?

Étude site B2B

Dans l'entreprise au Royaume-Uni sites ont vu le jour en tant que source très apprécié et indispensable de l'information pour les décideurs dans les entreprises, constate l' étude réalisée par l'AOP (Association des éditeurs en ligne au Royaume-Uni) a mené en association avec Ipsos MORI plus tôt cette année (Avril 2008)

Pour les décideurs des entreprises à des sites Web d'entreprises sont dans 51% de la source privilégiée d'information commerciale, qui est environ deux fois et demie plus de TV, radio, magazines et journaux.

D'affaires à des sites Web d'entreprises sont les suivants: Gagnez la confiance dans le B2B
- Ubiquitaire pour 97% des décideurs.
- Source d'information essentielle pour les 60%
- Fournir de l'information qui ne pouvait pas être trouvé ailleurs pour 60%

Sites Web d'entreprises sont utilisés dans:
- 56% de temps lors de la recherche ou d'informer des décisions d'affaires
- 55% de temps lors de la recherche ou l'information pour les décisions d'achat
- 54% de temps lors de la collecte nouvelles du secteur

Dans le cas de la publicité sur les sites Web B2B:
- 43% ont dit plus susceptibles de répondre
- 53% à avoir plus confiance
- 74% à faire confiance à plus si à partir d'une source établie
(Une publication d'affaires ou organisme de l'industrie)

82% des répondants utilise au ton LEA source de la distribution numérique B2B:
- Les plus populaires sont les alertes emails
Examens par les pairs, les blogs et les forums -
- Autres technologies: RSS, des séminaires en ligne, podcast, vodcast, streaming vidéo
Il est probable que ces sources de diffusion numérique va augmenter en cours d'utilisation dans le futur.

Raisons pour l'utilisation d'affaires à des sites Web d'affaires:
- L'accès instantané: 70%
- Gagnez du temps: 77%
- Innovante pour accéder à l'information: 74%
- Interagir avec des pairs: 69%

Le sondage a été mené avec plus de 750 décideurs dans le Royaume-Uni.

Conclusion:
- L'Internet est devenu la première source pour la plupart, les médias traditionnels comme toujours d'impression et les événements jouent un rôle important.
- Assurez-vous que votre entreprise est listé sur les sites Web B2B.
- Si vous annoncez, puis le faire sur les entreprises vers des sites Web d'affaires.

Sont des sites Web B2B suffisant pour gagner la confiance?

Cette étude a été réalisée par une organisation qui a besoin d'aider et de promouvoir leurs membres: les éditeurs en ligne.

Mise en trouve sur les sites Web B2B
Si vous utiliser les sites Web B2B pour votre promotion, vous avez besoin pour obtenir un bon positionnement sur ces sites:
- Les gens et les moteurs de recherche ont besoin de trouver votre entreprise, vos produits ou solutions.
- Votre apparence ou trouvabilité est seulement aussi bon que le trouvabilité du site B2B.
- Vous ne pouvez pas influer sur le SEO et le SERP de l'entreprise sur le site d'affaires
- Publicité sur coûtent de l'argent B2B sites.

Tous ces facteurs que vous avez sous contrôle si vous avez votre site Web et de le promouvoir sur Internet en utilisant SEO, SEM afin de disposer d'un RSR élevée et une bonne trouvabilité.

Lignes directrices pour 3 cas:
a) Si vous avez un site web insignifiant, sans contenu de valeur, puis en utilisant des sites B2B est votre meilleure chance.
b) Si vous avez un site qui est visité et dont le contenu est bon et intéressant, puis en utilisant des sites B2B constitue un bon support pour apporter confiance et la reconnaissance.
c) Si votre site se situe quelque part entre les deux, puis obtenir le contenu de plus en plus importante sera probablement le plus facile à atteindre, tout en même temps que vous essayez d'obtenir une visibilité sur les entreprises vers des sites Web d'entreprises.

La confiance est clé pour obtenir des ventes
Le principal point qui favorise AOP est la confiance que la publication entreprise ou un organisme établi apporte.

Si votre site de l'entreprise a peu de valeur, la confiance que vous avez créer avec les sites Web B2B va s'évaporer immédiatement une fois que vos clients potentiels visitent votre site Web.

Votre site web, un blog peut renforcer la confiance aussi. Toutefois, il faudra plus de temps, mais vous serez complètement sous contrôle.

D'autres possibilités de renforcement de la confiance
Il ya beaucoup plus de possibilités pour rejoindre les acheteurs potentiels sur l'Internet, comme:
- Site de l'entreprise ou un produit
- Blogging
- En commentant sur les blogs
- Forums
Article écrit -
- Webinaires
- Podcasts, vodcasts
Que les sites Web B2B doivent être considérés comme l'une des meilleures options, mais pas l'option unique ou principale.

Qu'est-ce que vous utilisez pour l'image de marque, d'évangélisation et de tendre la main à des clients potentiels?
Comment avez-vous réussi à gagner la confiance de vos prospects?
Comment votre entreprise at-devenir digne de confiance pour vos clients à acheter chez vous?

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Comment améliorer votre argumentaire de vente: le raccourcir

Sur le téléphone tout en appelant à froid, dans un e-mail de génération de prospects, sur un salon ou d'un peuple de réunion de la conférence, vous avez besoin pour obtenir l'attention de clients potentiels avec un pitch de vente.
L'objectif est d'informer et de convaincre avec des informations sur votre produit ou une solution.
Dans tous les cas vous n'avez pas beaucoup de temps ou peut utiliser beaucoup de phrases afin de s'assurer qu'ils se rappellent que vous et votre produit ou une solution.

Si vous dites aux gens trop ne se confondre ou de mal interpréter vos informations ou même le faire tout à fait tort.

Durée de l'argumentaire de vente

Combien de temps ou combien de phrases faut-il pour expliquer le but de la solution que vous vendez?
Si cela prend plus de 20 secondes, les adresses personne peut-être déjà perdu son intention et n'a probablement pas compris le but?

Combien de temps faut-il pour ensuite expliquer les différentiateurs ou des avantages concurrentiels?
Si cela prend plus de 60 secondes indiquant plusieurs avantages, ils ne se souviennent plus et se confondre.
Le cerveau

Les gens se souviennent maximales 4 choses

Selon une étude de Edward AWH et Edward Vogel gens ne me souviens 4 choses à la fois ( Le videur dans le cerveau. Nature Neuroscience 11 (1), 5-6).

Ainsi les gens se souviennent 4 choses:
- Le nom de votre produit ou une solution
- Le but de votre produit ou une solution
- Max 2 à 3 articles ou des caractéristiques au sujet de votre produit ou une solution.

Si vous résumer plus de fonctionnalités et avantages, avec un peu de malchance, ils ne me souviens que les moins importantes et même oublier le but exact.

Améliorer hauteur en raccourcissant et en réduisant

Ainsi, si vous avez besoin de plus de temps à expliquer ou à avoir un trop grand nombre de différenciation dont vous avez besoin de revoir et de repenser.

Raccourcir ce que vous dites ou écrivez sur le but de votre produit ou une solution.
Réduisez le nombre de fonctionnalités que vous tangage.

Une fois qu'ils sont intéressés et demander plus d'informations, vous pouvez alors augmenter lentement la quantité d'informations.
Comme toujours répéter certaines des caractéristiques déjà exposées ou présentées. Il n'y a rien de mal à répéter car elle augmente les chances de vous rappeler.

Notre emplacement:
- LEADSExplorer
Génération de leads et CRM -
- Révéler les noms de sociétés de visiteurs de votre site pour les appels à froid plus efficace.
- L'intégration transparente de données sur les visites du site en CRM pour améliorer votre génération de plomb, de capture, prospects et clients nurtuing, vendre plus.
Bien sûr, il est plus, mais alors vous pourriez oublier juste les parties importantes.

Quelle est votre argumentaire de vente?

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Oser la gestion des produits afin d'augmenter les ventes et les profits

La gestion prudente des produits

La plupart des entreprises tentent d'offrir un produit d'abord et s'ils parviennent à un premier succès, puis ils ajoutent sur un second avec quelques fonctionnalités ou plusieurs fonctions à un prix légèrement plus élevé afin de mieux couvrir le marché.

Il s'agit de la gestion des produits très prudente qui peut conduire à moins de ventes:
Si vous ne vous proposons 2 produits, il rendra vos clients hésitent à choisir, en particulier dans le cas s'ils sont très similaires avec des différences mineures dans le prix, la qualité et les caractéristiques ou fonctions. Vos fils ne saura pas ce qu'il faut décider: trop difficile.
Ainsi votre équipe de vente sera de perdre du temps et des efforts tout en expliquant et en essayant de vendre.
En fin de vos prospects pourraient tout simplement se tourner vers un concurrent: votre entreprise est absente ventes et les profits.

La méthode des 3 produits

Depuis les premiers jours de négociation, les vendeurs ont toujours offert 3 choix:
- Le pas cher: tout simplement pas cher
- Le meilleur: la meilleure offre
- Le cher: il suffit raisonnablement plus cher
Ou
- Le moins cher: prix le plus bas pour la qualité
- Le meilleur prix pour la qualité
- Le cher trop cher pour le rapport qualité / prix
Ou
- Le prix le plus bas / caractéristiques
- Le meilleur rapport prix / fonctionnalités
- Le cher cher pour le prix / fonctionnalités

Presque personne ne va acheter pour pas cher car les gens auront peur de la qualité, les fonctionnalités manquantes et les fonctions. Elle est perçue comme le mauvais choix sur le long terme.
Le produit haut de gamme seront achetés par les personnes (snob) ou des sociétés qui veulent payer plus cher pour avoir le meilleur ou ce qu'ils présument sera le meilleur dans le long terme.
Il s'agit d'une partie de leur style de vie (snob, se vanter) ou à leur règle de gestion.

Cependant la plupart des preneurs de décision ira pour le mieux car il offre un équilibre entre prix et qualité ou le prix et les fonctions ou caractéristiques.

La gestion des produits Daring

Décision audacieuse Si vous avez seulement deux produits très similaires sur l'offre, alors:
- Ajouter un tiers qui est moins cher d'avoir:
+ De caractéristiques ou des fonctions moins
+ De moins bonne qualité.
- Augmenter significativement le prix de votre meilleur produit
afin de le séparer de votre autre produit.

Au début, cela semble qu'il va augmenter les coûts et les ventes diminuent, ainsi que l'ajout des profits trop le bas de gamme fera augmenter les coûts de fonctionnement et le haut de gamme sera vend moins qu'auparavant.

Les leads peuvent prendre leur décision plus facile et mieux
Maintenant, vos clients ont la possibilité de choisir parmi 3 produits.
La plupart seront probablement aller pour le mieux.

Augmenter les ventes
Le premier avantage est que vos clients seront plus à l'aise dans le choix de leur produit, augmentant ainsi les ventes de ce produit ainsi que votre chiffre d'affaires total.

Améliorer la commercialisation
Merci à la différenciation claire, le marketing et la publicité peuvent faire un meilleur travail dans le positionnement des 3 produits, alors qu'avant ils avaient des problèmes pour ce faire.

De meilleures marges
Merci à l'augmentation des quantités vendues, vous serez en mesure d'avoir un moindre coût des marchandises vendues sur ce produit populaire, donc une marge plus élevée.

Comme vous pourrez le vendre le produit final trop cher haute aussi, il prononcera également une marge élevée que le prix de vente est trop élevé.

Diminution des dépenses de fonctionnement
Comme la plupart des gens ou des sociétés acheter le même produit, vos coûts administratifs diminuera aussi.
Ce meilleur produit permettra de rationaliser vos opérations et de l'entreprise.
Les charges supplémentaires sont seulement les coûts de développement supplémentaires, l'industrialisation et de soutien pour le produit bas de gamme. Comme le produit bas de gamme devrait être dérivé de la forme que vous autres produits, tout doit être très similaire à votre R & D, la production et de soutien pour vos produits actuels.

Résultats
Le peu de marge, le bénéfice ou la perte, même petite, vous serez faire sur le produit final pas cher ou faible est largement couvert par les ventes plus de le meilleur produit populaire et les marges plus élevées par les deux autres.

Ainsi, sur l'ensemble de votre chiffre d'affaires augmentera à mesure que les gens vont acheter plus et vos profits augmenteront.

Oseriez-vous l'ajout d'un produit pas cher ou moins et plus d'augmenter le prix du produit haut de gamme?