Oser la gestion des produits afin d'augmenter les ventes et les profits

Gestion prudente des produits

La plupart des entreprises tentent d'offrir un premier produit et s'ils atteignent un premier succès, alors ils ajoutent un second avec quelques fonctionnalités ou plusieurs fonctions à un prix légèrement plus élevé afin de couvrir plus du marché.

Il s'agit de la gestion des produits très prudent qui peut conduire à moins de ventes:
Si vous ne vous proposons 2 produits qu'elle rendra vos clients hésitent à choisir, surtout dans le cas s'ils sont très similaires avec des différences mineures dans les prix, la qualité et les fonctionnalités ou fonctions. Vos prospects ne sauront pas quoi décider: trop difficile.
Ainsi, votre équipe de vente vont perdre de temps et d'efforts tout en expliquant et en essayant de vendre.
En fin de vos prospects pourraient bien se tourner vers un concurrent: votre entreprise est manquante ventes et les profits.

La méthode 3 produits

Depuis les premiers jours de trading, les vendeurs ont toujours offert 3 choix:
- Le pas cher: tout simplement pas cher
- Le meilleur: la meilleure offre
- Le cher: il suffit raisonnablement plus cher
Ou
- Le moins cher: le prix le plus bas pour la qualité
- Le meilleur prix pour la qualité
- Le cher trop cher pour le rapport qualité / prix
Ou
- Le plus bas prix / fonctionnalités
- Le meilleur rapport prix / fonctionnalités
- Le cher trop cher pour le rapport prix / fonctionnalités

Presque personne ne va acheter pour pas cher que les gens vont avoir peur de la qualité, les caractéristiques et les fonctions manquantes. Il est perçu comme le mauvais choix dans le long terme.
Le produit haut de gamme sera acheté par les personnes ou les entreprises qui veulent payer plus pour avoir le meilleur ou ce qu'ils supposent sera la meilleure à long terme (snob).
C'est une partie de leur style de vie (snob, vantardise) ou leur règle de gestion.

Cependant, la plupart des preneurs de décision vont de la meilleure offre comme elle équilibre prix et la qualité ou les prix et les fonctions ou caractéristiques.

La gestion des produits Daring

Si vous n'avez que deux produits très similaires sur l'offre, alors:
- Ajouter sur une troisième qui est moins cher d'avoir:
+ Caractéristiques ou des fonctions moins
+ Moins de qualité.
- Augmenter significativement le prix de votre produit de meilleure qualité
afin de séparer à partir de votre autre produit.

Au début, cela semble qu'il va augmenter les coûts et la baisse des ventes, ainsi que l'ajout de profits trop bas de gamme fera augmenter les coûts de fonctionnement et le haut de gamme se vend moins qu'avant.

Les leads peuvent prendre leur décision plus facile et mieux
Maintenant, vos clients ont la possibilité de choisir parmi 3 produits.
La plupart seront probablement aller pour le mieux.

Augmenter les ventes
Le premier avantage est que vos clients seront plus à l'aise dans le choix de leur produit, ce qui augmente les ventes de ce produit ainsi que votre revenu total.

Améliorer la commercialisation
Merci à la différenciation claire, le marketing et leur publicité peuvent faire un meilleur travail en positionnant les 3 produits, alors qu'avant ils avaient des problèmes pour ce faire.

Amélioration des marges
Merci à l'augmentation des quantités vendues, vous serez en mesure d'avoir une baisse du coût des produits vendus sur ce produit populaire, donc une marge plus élevée.

Comme vous pourrez le vendre le produit hors de prix haut de gamme aussi, il prononcera également une marge élevée que le prix de vente est trop élevé.

Diminuer les dépenses de fonctionnement
Comme la plupart des gens ou des entreprises achètent le même produit, vos coûts administratifs diminueront aussi.
Ce meilleur produit permettra de rationaliser vos opérations et compagnie.
Les seules charges supplémentaires sont les coûts supplémentaires de développement, l'industrialisation et le soutien pour le produit bas de gamme. Comme le produit bas de gamme devrait être déduites de vous autres produits, tout devrait être très proche de votre production et de soutien pour vos produits actuels de R & D,.

Résultats
Le peu de marge, de profit ou même petite perte que vous ferez sur le produit final pas cher ou faible est largement couvert par les ventes plus du meilleur produit populaire et des marges plus élevés par les deux autres.

Ainsi, sur l'ensemble de votre chiffre d'affaires va augmenter à mesure que les gens vont acheter plus et vos profits vont augmenter.

Oseriez-vous ajouter un produit pas cher ou moins et plus augmenter le prix du produit haut de gamme?