Oser la gestion des produits afin d'augmenter les ventes et les profits
La gestion prudente des produits
La plupart des entreprises tentent d'offrir un produit d'abord et s'ils parviennent à un premier succès, puis ils ajoutent sur un second avec quelques fonctionnalités ou plusieurs fonctions à un prix légèrement plus élevé afin de mieux couvrir le marché.
Il s'agit de la gestion des produits très prudente qui peut conduire à moins de ventes:
Si vous ne vous proposons 2 produits, il rendra vos clients hésitent à choisir, en particulier dans le cas s'ils sont très similaires avec des différences mineures dans le prix, la qualité et les caractéristiques ou fonctions. Vos fils ne saura pas ce qu'il faut décider: trop difficile.
Ainsi votre équipe de vente sera de perdre du temps et des efforts tout en expliquant et en essayant de vendre.
En fin de vos prospects pourraient tout simplement se tourner vers un concurrent: votre entreprise est absente ventes et les profits.
La méthode des 3 produits
Depuis les premiers jours de négociation, les vendeurs ont toujours offert 3 choix:
- Le pas cher: tout simplement pas cher
- Le meilleur: la meilleure offre
- Le cher: il suffit raisonnablement plus cher
Ou
- Le moins cher: prix le plus bas pour la qualité
- Le meilleur prix pour la qualité
- Le cher trop cher pour le rapport qualité / prix
Ou
- Le prix le plus bas / caractéristiques
- Le meilleur rapport prix / fonctionnalités
- Le cher cher pour le prix / fonctionnalités
Presque personne ne va acheter pour pas cher car les gens auront peur de la qualité, les fonctionnalités manquantes et les fonctions. Elle est perçue comme le mauvais choix sur le long terme.
Le produit haut de gamme seront achetés par les personnes (snob) ou des sociétés qui veulent payer plus cher pour avoir le meilleur ou ce qu'ils présument sera le meilleur dans le long terme.
Il s'agit d'une partie de leur style de vie (snob, se vanter) ou à leur règle de gestion.
Cependant la plupart des preneurs de décision ira pour le mieux car il offre un équilibre entre prix et qualité ou le prix et les fonctions ou caractéristiques.
La gestion des produits Daring
Si vous avez seulement deux produits très similaires sur l'offre, alors:
- Ajouter un tiers qui est moins cher d'avoir:
+ De caractéristiques ou des fonctions moins
+ De moins bonne qualité.
- Augmenter significativement le prix de votre meilleur produit
afin de le séparer de votre autre produit.
Au début, cela semble qu'il va augmenter les coûts et les ventes diminuent, ainsi que l'ajout des profits trop le bas de gamme fera augmenter les coûts de fonctionnement et le haut de gamme sera vend moins qu'auparavant.
Les leads peuvent prendre leur décision plus facile et mieux
Maintenant, vos clients ont la possibilité de choisir parmi 3 produits.
La plupart seront probablement aller pour le mieux.
Augmenter les ventes
Le premier avantage est que vos clients seront plus à l'aise dans le choix de leur produit, augmentant ainsi les ventes de ce produit ainsi que votre chiffre d'affaires total.
Améliorer la commercialisation
Merci à la différenciation claire, le marketing et la publicité peuvent faire un meilleur travail dans le positionnement des 3 produits, alors qu'avant ils avaient des problèmes pour ce faire.
De meilleures marges
Merci à l'augmentation des quantités vendues, vous serez en mesure d'avoir un moindre coût des marchandises vendues sur ce produit populaire, donc une marge plus élevée.
Comme vous pourrez le vendre le produit final trop cher haute aussi, il prononcera également une marge élevée que le prix de vente est trop élevé.
Diminution des dépenses de fonctionnement
Comme la plupart des gens ou des sociétés acheter le même produit, vos coûts administratifs diminuera aussi.
Ce meilleur produit permettra de rationaliser vos opérations et de l'entreprise.
Les charges supplémentaires sont seulement les coûts de développement supplémentaires, l'industrialisation et de soutien pour le produit bas de gamme. Comme le produit bas de gamme devrait être dérivé de la forme que vous autres produits, tout doit être très similaire à votre R & D, la production et de soutien pour vos produits actuels.
Résultats
Le peu de marge, le bénéfice ou la perte, même petite, vous serez faire sur le produit final pas cher ou faible est largement couvert par les ventes plus de le meilleur produit populaire et les marges plus élevées par les deux autres.
Ainsi, sur l'ensemble de votre chiffre d'affaires augmentera à mesure que les gens vont acheter plus et vos profits augmenteront.
Oseriez-vous l'ajout d'un produit pas cher ou moins et plus d'augmenter le prix du produit haut de gamme?
Plus de prospects Explorateur
- Que faire lorsque les ventes est sérieusement au titre du budget?
- Métriques vendre ce sont requis pour gérer les ventes en période de récession?
- Comment vendre un nouveau produit sans se perdre dans la traduction?
FILS Explorateur Recommande
[...] Inconnu a écrit un post intéressant aujourd'hui onDaring la gestion des produits afin d'augmenter les ventes et les profits ... Voici un rapide excerptThe seulement des charges supplémentaires sont les coûts de développement supplémentaires, l'industrialisation et de soutien pour le produit bas de gamme. Comme le produit bas de gamme devrait être dérivé de la forme que vous autres produits, tout doit être très similaire à votre R & D, ... [...]