Arrêtez de vendre, être un conseiller à l'aide de cuisine à l'approche de cuisine
La vente ou acheter
L'objectif de vente est d'obtenir au client de signer le bon de commande.
La seule chose que le client est à la recherche d'une solution est de trouver pour son problème.
Ces deux objectifs différents doivent correspondre et de trouver l'autre au milieu.
Les acheteurs et leurs problèmes sont la clé
Les acheteurs ne sont pas intéressés par vos problèmes en tant que vendeur, comme les budgets et les primes.
Les acheteurs ont besoin pour résoudre leurs problèmes dans la façon la meilleure et la plus efficace.
Vous n'êtes pas important pour les décideurs ou des preneurs de que vous êtes juste un autre vendeur.
Consultation au lieu de vendre
Dans de nombreux cas les gens demandent de l'homme de service Xerox quel modèle ils devraient acheter la prochaine comme il connaît ceux qu'il n'a pas eu de problèmes avec.
Si vous pouviez vous présenter comme un conseiller au lieu d'un vendeur, le processus de vente se transforme en un processus de consultation que Ben Bradly des ventes Management 2.0 explique au sujet de vouloir arrêter de vendre. 
Leur expliquer comment votre entreprise fonctionne, sur:
- La vision des futurs produits
- Le processus de développement produit
- L'ouverture sur les technologies disponibles
- Les efforts que vous et votre équipe faites pour trouver la meilleure solution pour lui.
C'est une cuisine à l'approche de cuisine où les deux parties concernées se réunissent et commencer à penser ensemble. La cuisine à la fois, il indique que le vendeur et l'acheteur d'ouvrir la conversation et d'expliquer en profondeur et ouvertement sur les problèmes, les possibilités, les coûts de propriété et des risques.
Cette cuisine à l'approche de cuisine vous montrera les meilleures intentions en lui donnant un aperçu dans les différents risques avec sa décision et la façon d'éviter ces risques.
Cette collaboration renforce la confiance, ce qui conduit à une relation.
Alors que vos concurrents insistent sur la clôture des ventes, vous vous concentrerez sur donner des conseils afin de construire une relation.
Il ya des chances de succès
Utilisation de la cuisine à l'approche chances de cuisine êtes-vous va gagner la transaction.
Toujours si vous ne pouvez pas vendre à cette occasion, puis il y aura probablement une autre.
Dans tous les cas, l'acheteur se souviendront de vous et vous invitera à vous et votre équipe à la prochaine occasion.
Efficacité de l'approche de consultation
Les questions sont les suivantes:
- Est-ce que ce conseil soit efficace?
- Voulez-vous générer plus de ventes à long terme?
- Est-ce que être en mesure de garder votre image de conseil, même après avoir vendu plusieurs solutions?
- Aurez-vous besoin de moins de temps et moins d'efforts en tant que consultant?
- Serez-vous capable d'apporter suffisamment d'expérience pour la table?
Pouvez-vous vous imaginer en tant que consultant au lieu d'un vendeur?
Pouvez-vous ouvrir votre entreprise pour la cuisine à l'approche de cuisine?
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Grand article. Je suis d'accord avec vous que l'approche personnelle a une meilleure chance que d'une approche vendeur trop insistant. Mais une chose que je pourrais ajouter, c'est que le vendeur doit croire dans le produit. L'intégrité est la clé de la cuisine à l'approche de cuisine.