Perdre 50% de vos acheteurs potentiels en raison de votre site web (IDC)
Trouver un contenu pertinent
Perdre 50% des ventes potentielles dues à l'insuffisance d'information en ligne est ce que IDC réclamations pour les fournisseurs de technologie.
Les considérations clés pour les technologues et les acheteurs d'affaires au cours du processus d'achat sont les suivants:
Type de contenu -: de l'information détaillée à des livres blancs, études de cas, des articles et des garanties des fournisseurs
Le format du contenu comme -: audio, vidéo ou un document
- Accessibilité à l'information différente
Seulement 42 pour cent du temps, les gens à trouver du contenu pertinent.
En raison de manque de pertinence les chances de conclure une vente est réduite de 45 pour cent.
Pendant le processus d'achat il ya aussi un changement des types de contenus: à partir de documents dans les premiers stades de webémissions au cours de scénarios de mise en œuvre et de listes restreintes.
Et étrangement documents se prononcer à nouveau lors de la décision finale.
Ainsi le meilleur de votre site Web sont des documents pourrait.
Un contenu différent pour différentes personnes 
Assurez-vous que votre information est ce dont ils ont besoin, car cela satisfait 56 pour cent des répondants.
Le problème avec la fourniture du contenu requis dans les ventes B2B, qui est un processus complexe de vente, est le nombre de personnes impliquées dans le processus. Ainsi vous avez besoin de documents différents pour les différentes personnes: évangéliste, acheteur, influenceur, directeur, le VITO, prescripteurs, avocat, naysayer, ...
Les meilleures sources d'information sont vos vendeurs, qui ont réellement répondre à la plupart de ces personnes. Ils devraient aider à définir le contenu de chacune des personnes impliquées dans le processus d'achat.
Ensuite, vous devez savoir quelles parties du site web sont visités par des gens de sociétés, et non pas les internautes résidentiels. Il vous faut mettre votre contenu - apparemment les documents (pdf) sont assez bonnes.
Vous pouvez télécharger le rapport d'IDC « Les fournisseurs de technologie pourrait perdre près de 50% de leur potentiel de vente en raison d'informations insuffisantes en ligne "ici (après simple inscription).
Quel contenu et les documents de votre site d'entreprise fournit?
Pourriez-vous indiquer ou de définir le contenu différents pour les différentes personnes impliquées?
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