Correspondant à votre style à l'acheteur pour la construction d'une relation
Personnalité acheteur
Si vous en ventes serait en mesure d'identifier ou de reconnaître le style ou la personnalité de votre acheteur alors vous avez une bien meilleure chance de communiquer avec et de construire une relation plus forte avec lui ou elle dit Andy Miller . 
Le mieux vous adapter à votre style avec celui de votre acheteur, plus la probabilité de conclure une vente.
Il définit et décrit les styles que DISC: les dominants, les influenceurs, les relateurs Steady et les penseurs prudents dans son blog à laquelle vous devez adapter.
Probablement, vous pouvez définir quelques styles les plus typiques, des personnalités et des types parmi vos acheteurs ou les personnes impliquées dans le processus d'achat : Les délégant, Le Cravers connaissance, les nonistes, les ...
Styles et personnalités dans le processus d'achat
Il ya 4 questions avec l'identification des styles:
- Personne ne tombe à 100% dans une catégorie.
Avez-vous déjà connaissez quelqu'un rentrant complètement dans une catégorie?
La plupart des gens sont un peu des deux ou plusieurs styles.
- Dans des situations différentes les gens réagissent différemment.
Selon le:
. l'importance de la décision
. l'implication de la haute direction
dans un processus d'achat, les gens vont réagir différemment.
- Les personnes atteintes du même style dans un rôle différent doivent être abordées différemment.
Une personne peut être certain style un influenceur, un avocat, ou un preneur de décision.
Bien que le style même, ils devraient être traités en conséquence et donc différemment.
- Les petites entreprises par rapport aux grandes entreprises.
Dans les petites entreprises des lignes de décision et les rapports sont courts, en grande entreprise à la fois sont longues.
Les gens avec des styles similaires seront agir et de penser différemment que dans les grandes entreprises avec de nombreux niveaux de décision.
Comment agir pour construire une relation?
Ainsi, même si vous avez cloué le style de chacune des personnes impliquées dans le processus d'achat, le défi reste de savoir comment agir, de communiquer et d'interagir avec lui ou elle, afin de construire une relation.
Il n'y a pas de règle universelle ou d'or.
C'est là que la capacité de vente et de l'expérience sans doute prendre de l'importance.
Quelle est votre expérience avec des styles différents et de la personnalité des personnes dans des environnements différents ou des organisations?
