Comment le prix de votre service web: pay-per-unité acheté

Prix de revient majoré: non

Dans de nombreuses entreprises le modèle de tarification est prix de revient majoré , qui est basé sur le prix de revient majoré d'une marge pour couvrir les frais généraux et faire un profit.
Bien que ce convient au vendeur, il ne convient pas à l'acheteur.
Nous croyons qu'un modèle de tarification doit:
- Appel à la clientèle par la métrique utilisée. Metrics: quelque chose qui se rapporte à la clientèle.
- Donnez-lui la valeur pour l'argent. Valeur pour le problème qu'elle n'en résout.
- Être facile à calculer et facile à comprendre par le client.

Le meilleur, c'est quand le prix est basé sur les quantités de marchandises ou services qui sont effectivement fournies au client.

Pay-per-unité acheté

Caisse enregistreuse - prix par unité achetée Le service web LEADSExplorer révèle les noms de sociétés des visiteurs du site et fournit des informations supplémentaires au sujet de leurs caractéristiques d'intérêt, d'origine et d'autres et des données.
Le pack complet est combiné avec un CRM avec plus de fonctions et de caractéristiques pour servir:
- Marketing
- Principalement des personnes de vente
dans leur quête de plus de revenus au meilleur coût en améliorant à la fois la génération de leads et de fidélisation de la clientèle.

Comme ce service est basé sur les visiteurs du site, il serait évident que le service serait tarifé par le nombre de visiteurs par mois et le nombre d'utilisateurs.
Il s'agit du pilote coût réel pour le service et serait généralement utilisé avec un prix de revient majoré. Tout comme la plupart des solutions analytiques web de calculer leur prix.

Cependant, il ya quelques faits contre le nombre de visiteurs:
- VP marketing et la vente en particulier VP ou directeurs des ventes sont dans la plupart des cas pas au courant du nombre de visiteurs par mois sur leur site.
- Le nombre de visiteurs peut fluctuer considérablement tout au long de l'année en donnant l'évolution des prix de vente pour le service.

Leads et les clients

Ce qui se rapporte au mieux VP Marketing et Ventes VP (ou directeurs des ventes) sont des conducteurs et des clients.

Leads
Le nombre de pistes est directement liée à leur activité:
- Ils savent que le nombre de prospects un représentant des ventes peut gérer.
- Ils doivent savoir à peu près le coût d'un chef de file (salon coût divisé par le nombre de fils)
- Ils connaissent la valeur d'un chef de file
Ainsi fils sont la métrique ce que les gens en marketing, ventes et même la gestion se rapportent.

Clients: des liens
Si les clients sont dans la base de données CRM, LEADSExplorer reconnaît et inscrivez-vous à chaque fois qu'un visiteur est d'une entreprise cliente. L'utilisateur peut établir un lien entre l'entreprise la visite au client.
Ainsi, ces liens sont la deuxième mesure.
Cette liaison est important que la fidélisation des clients est dans la plupart des cas les plus rentables que de générer de nouveaux clients.

Pay-per-lead et Pay-per-link

Comme LEADSExplorer fonctionne à la fois pour:
- Découvrir les visiteurs du site par nom de société: Plomb
- Les clients d'être découvert sur le site Web pendant qu'ils visitent: Lien
Ainsi nous avons opté pour un modèle de tarification sur le nombre de clients potentiels et le nombre de liens.

Nous avons décidé d'unifier la tarification à la fois afin de garder le simple modèle de tarification.
On pourrait dire de «lien» aurait moins de valeur qu'un "plomb", mais en cas de LEADSExplorer la valeur pour nos clients doit être la même, que les caractéristiques et les fonctions sont fournies pour l'amélioration de la nourrir et à conserver des clients.

Afin de simplifier les quantités ont été regroupés dans des seaux avec chacun un montant de Leads et / ou Liens.

Montant total cordons de mesure / Liens par le client
Au cours d'un mois certaines personnes auront plus de ventes Leads et / ou des liens que leurs collègues. Cela peut être inversé le mois prochain, lorsque les vendeurs d'autres trouveront plus de prospects et / ou des liens que cela dépend des visites répartis de façon aléatoire.
Afin de répondre et de contrer ce problème, le nombre de prospects et liens sont comptabilisés pour toute l'entreprise par mois.

Modèle de tarification

Ainsi, notre modèle de tarification est la suivante:
- Un seau de Leads et / ou des liens par mois par entreprise - par rapport au nombre d'utilisateurs.
- Un trimestriel, abonnement de 6 mois ou par an: un engagement plus donnera un moindre coût.

Avantages:
- De toute évidence mesures compréhensibles: le montant de prospects et / ou Liens
- Le plomb et le lien a une valeur pour l'acheteur
Le contrôle des coûts en limitant le nombre de cordons de mesure / Liens -
- En tenant compte de l'ensemble de l'entreprise, les fluctuations des quantités par l'utilisateur sont lissées.

Le service web doit être fixé:
- Inférieur à la valeur d'un plomb à partir de sources autres
- En ligne avec des services concurrents qui utilisent un système de tarification différente

Comme LEADSExplorer est un service web, la tarification doit être disponible en ligne que les gens devraient être en mesure de vous inscrire en ligne aussi. Afin de dissiper tout doute au sujet du service, il ya un essai de 30 jours gratuitement .